如今視頻是世界上最大的消遣娛樂活動,比重不斷升高,在全球范圍內,預估到2021年2月,視頻將占所有消費者流量的82%,這促使諸多廣告主轉向視頻營銷推廣,試圖獲取更多機遇,轉化更多客戶。而YouTube作為全球最大的視頻網站,月活躍用戶已超過20億,自然成了廣告主主攻的一大流量戰場,且超過90%的消費者,表示他們在YouTube上發現新產品和新品牌。那么YouTube這個平臺這么好,卻還是有不少的廣告主因為運營方式不對,屢屢碰壁,那到底該如何運營,才能獲取YouTube更多流量,實現ROI翻倍增長?
B2B企業構建品牌信任--YouTube視頻營銷
有經驗的廣告主都知道,B2B企業獲客難,客戶質量不高,無非是企業的品牌知名度和影響力較弱,或者是海外的買家缺乏對中國企業的信任。所以構建信任是B2B品牌建設的重點。而YouTube視頻,可更加直觀的讓潛客了解到企業的實力、優勢,并詳細了解到企業的產品生產過程等,這種營造出來的效果是高于網站以及文字說明的。通過精心打造出的視頻,投放YouTube視頻廣告,可最大范圍的覆蓋精準潛在客戶。
1、YouTube視頻內容營銷計劃
廣告主在做外貿B2B的視頻營銷時,最好是創建了一個完整的內容計劃,而不是今天想生產什么就生產什么,每日隨意更換內容。YouTube是對人們購買決策影響最大的網站,當人們認為廣告與他們自身相關時,便會付出3倍的關注度,因而根據以往運營策略,我們將視頻內容總結為下方幾類:
1)流量類視頻
YouTube算法主要的任務就是幫助用戶找到他們想看的視頻,并提高用戶的長期參與度和滿意度。而單純依靠算法是遠遠不夠的,因而把握住流量類視頻,利用搜索來給視頻引流較為關鍵,關鍵詞/話題是需要考慮的地方,這里可使用YouTube關鍵詞調研工具或其他免費的關鍵詞調研工具。將產品的各類關鍵詞和行業通用的關鍵詞轉為話題。
如鋼管行業,關鍵詞為不銹鋼管,圍繞這個話題創建成視頻。來增加在搜索的排名與曝光。用戶在Google上搜索該關鍵詞時,相關視頻會展示在搜索框下方,從而引流潛客到YouTube上。
成功引流前需要做好這幾點:標題中涵蓋企業/產品關鍵詞;視頻內容盡量解決用戶的搜索意圖;撰寫視頻描述;多多轉發視頻并保持與用戶互動。
2)介紹類視頻
介紹類視頻主要是介紹企業產品/服務,如鋼管行業的生產工藝、生產流程、質量把控、工程圖紙以及出貨流程等。產品話題維度多樣,如什么是不銹鋼管?不銹鋼管的工作原理是什么?常應用于哪些場景?其次,介紹類視頻還包含公司簡介、部門簡介(工程師、質檢類)、創始人故事等,傳播品牌文化,作為視頻內容輔助,樹立企業形象的同時,增強用戶對我們的信任。最后一方面可以站在客戶的方面,呈現客戶評價,進一步增強客戶信服力。
3)價值類視頻
價值類視頻大多是收集與處理信息,List列表形式的生產成本是最低的,如最好的10個XX供應商,XX產品運輸中的5個要點等等,Top、best、VS等關鍵詞均可使用。這類視頻不僅吸引用戶觀看,而且創建內容也是較為簡單。
2、延長用戶觀看時長--YouTube Analytics
用戶的觀看時間反映了視頻的質量、節奏、用戶忠實度以及興趣點等重要因素,觀看時長越長,越有利于促成轉化。那么如何盡可能延長用戶的觀看時長呢?又是怎么知道用戶看了多久呢?這里不用過于擔心,YouTube會對用戶觀看時間做出記錄,包括人們是否點擊視頻,是否參與互動,停留多久,是觀看了8秒還是10分鐘,詳細的記錄用戶的行為變化。
廣告主可在YouTube后臺中分析視頻的各項數據,對視頻進行調整,如視頻中剛介紹了部分產品,中間插入了相關企業介紹,這個時候卻流失了一部分觀眾。那么廣告主就該思考這部分內容是不是應該去掉。當研究好數據,基本可以了解到視頻開頭說幾秒鐘,觀眾才不會不耐煩。企業產品展示需要控制在幾秒內,哪種類型的音樂不適合全程配音,特定音樂又可以放多長時間等。
另外,還可以將精彩內容滯后,或者視頻結尾使用“文末有彩蛋”等詞。如想要了解更多XX相關內容,點擊文末圖標,即可免費試用。”需注意的是,視頻最好開門見山,直入主題,開頭不要太啰嗦,盡可能吸引用戶更多注意力,延長觀看時間。
3、使用關鍵字--吸引受眾從谷歌至YouTube
在上方的流量類視頻中,我們提到了關鍵字,來增加YouTube視頻在搜索引擎中的排名和曝光。而關鍵字的選取,不僅要和產品/服務相關,更要覆蓋用戶的搜索意圖。谷歌用戶通過搜索關鍵字得到想要的答案,內容相關度越高,視頻觀看時長便會增加。有機搜索流量帶來的用戶意圖主要就是尋找內容,有著較高的參與度。如絲網行業中的不銹鋼網、護欄網、過濾網、pvc護欄、編織網等產品都可以作為關鍵字來使用,而關于關鍵字,建議使用關鍵字研究工具(KeywordTool.io、Kparser),可適當增加長尾關鍵詞,獲取更多流量。
關鍵字選取之后,視頻標題、描述和主題標簽中均可添加,視頻說明中最多添加15個主題標簽。關鍵字與視頻內容相關度越高,在Google自然搜索結果中顯示的可能性就越高。
4、視頻創建的注意事項?
①標題+描述:標題字數不要太多,可添加相應關鍵字;為了方便客戶訪問,描述位置可加入網站鏈接;
②設置標簽:讓系統快速了解視頻的內容,有助于提升視頻排名以及增加曝光,設置標簽時可以利用關鍵字規劃師等工具;
③添加字幕:覆蓋受眾范圍最大化,如失聰人群、其它語系人群,或者移動端選擇無聲觀看模式的人群;
④卡片位置:顯示在視頻右側,包含頻道、鏈接、公益等,添加卡片可快速達成廣告的營銷目標。
5、如何增加廣告主的訂閱人數?
廣告主需要讓用戶對我們頻道的主題一目了然,相當于頻道在對訪客做自我介紹:
我是誰?
你為什么要關注我?
頻道與眾不同在哪里?
你訂閱我會得到什么?
時長盡量少于一分鐘,有趣的同時讓訪客對你的頻道主題0疑問。
不少選擇正規服務商的廣告主已達到甚至超過了預期的目標,不僅在YouTube上建立起了視頻頻道,通過視頻展示讓用戶和產品有了更加深入的聯系,還樹立了企業的品牌形象,并通過對視頻觀看率、視頻觀看人群、廣告投放形式、投放地區以及投放時段的分析,讓廣告投放更具針對性,投放效果最大化,實現ROI翻倍增長。
(來源:絲路贊學院)