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2020-08-21 16:43
眾所周知，在任何電商平臺上開店最重要的部分之一就是選品。很多中小型賣家不想跟風選擇大熱門的產品，因為難免會卷入非常激烈的競爭，但又怕選擇的產品太過冷門，無人問津。因此最近有不少賣家咨詢，有哪些競爭不那么激烈的產品可以選擇，不期望日出百單千單，但要能夠維持穩定出單率且有盈利。
今天就讓我們來看看在allegro上有哪些看似冷門其實銷量還不錯的產品呢？
一，試管，試管架
相信很多賣家會認為它是個超冷門產品，銷量肯定不甚樂觀。但事實并非如此，根據allegro類目數據可知，售賣該品類的賣家比較少，因此競爭小，很多賣家不選擇它的原因是認為其可應用領域太局限。但其實它的用途并不單一，它既是醫院實驗醫用耗材，也是一些美妝美容spa店鋪需要的必備材料，初高中學校的相關課程也需要此類產品長期穩定供應，甚至可以做為室內創意裝飾品的原材料，只要在類目上多加耕耘，口碑的力量使得月銷量穩定還是可以實現的。
二、滴管
說到滴管，很多賣家又會覺得是只有在醫院和實驗室才會用到的產品。其實不然，根據我們回訪此類目入駐賣家，一次性塑料滴管的銷量確實一般，但是如果給它搭配個瓶子，變成可密封式玻璃滴瓶，月銷量瞬間破百。原因很簡單，配上瓶子的密封式滴瓶能用到的領域就單純的滴管而言大大拓展了，包括醫院，學校實驗室，美妝美容店鋪，甚至女性消費者日常生活中液體分裝時都會需要。
三、量角器，測距儀，三角儀
了解歐洲市場的賣家應該都清楚，他們喜愛且熱衷于手工操作，比如房屋裝修、花園改造等。某一針對DIY市場的平臺甚至推出制作一個屬于自己家庭的法式滾球場的項目。因此三角儀，量角器，圓規儀這一類的測量工具的市場需求就出現了。曾經有此類目賣家和我分享，上架前他以為銷量會很慘淡，抱著試試看的心態上架，但是上架后發現每天都有五六單出單，雖然單數不多，但是很穩定，并且在運營顧問的指導下，他篩選了已出單消費者訂單，發現其中一兩位費者每個月會來固定回購，通過后臺的聯系方式，他聯系到了消費者，達成了固定供應的合作意向，可謂是無巧不成書。
通過上面三個所謂的“冷門產品“可以看出，賣家選品真的是大有學問。首先，賣家一定要對自己的產品足夠了解，對產品越熟悉，銷售起來就會更得心應手，而后如何編寫產品說明可以突出優勢，產品可以用到哪些不同的領域，以及如何將產品進行搭配售賣都是大有學問的。其次，賣家要足夠了解自己所售市場的消費者習慣，包括生活習慣、收入水平、審美偏好等，有些產品在我們國內網站上的銷量平平無奇，但很有可能成為海外平臺的冷門小爆款。最后，賣家在做選品數據分析時，只靠搜索幾次最佳銷量是遠遠不夠的，選品是要靠長時間的分析與累積，并且隨著市場流行趨勢不斷變化的。
專業的事情還是要交給專業的人去做，如果您看完這篇文章，在選品方面還有疑問想咨詢，或是有選品經驗想分享，都歡迎掃描下方二維碼與Allegro平臺顧問溝通交流哦。
（來源：歐洲跨境情報員）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
