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2020-08-14 09:45
隨著平臺各種庫存績效數(shù)據(jù)的出臺
跟賣狗再次出沒
這是每年到旺季前夕的征兆
各路“大神”開始陸續(xù)登場
旺季備貨；
馬上是業(yè)內(nèi)賣家要做的事情
這也是亞馬遜平臺賣家的門檻之一
FBA備貨是有技巧的
加上今年傳統(tǒng)外貿(mào)嚴(yán)重被壓縮
上半年部分轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠
就是虧在了FBA壓貨上面
FBA發(fā)貨數(shù)量背后，暗藏爆款運營邏輯
每個人都希望打造爆款
但爆款的產(chǎn)生，有一定運營邏輯
而對于FBA發(fā)貨來說
發(fā)貨數(shù)量絕不是隨機(jī)憑感覺
傳統(tǒng)外貿(mào)思維的備貨
經(jīng)常在第一次就重倉FBA壓貨
這是極其危險的做法
第一次發(fā)貨，屬于新品測款階段
測款的意思
就是看看這個產(chǎn)品到底有沒有市場
數(shù)量多少，不是絕對的
并且要用紅單發(fā)貨，提高運營效率
用一句話總結(jié)第一次發(fā)貨的目的
萬一產(chǎn)品沒有市場；
第一批產(chǎn)品全部扔掉，也不心疼
這就是測款的深層次意義
第一次發(fā)貨過去后
如果這個產(chǎn)品有市場
你發(fā)的幾十個產(chǎn)品會迅速賣完
核算售價后，有20%以上利潤就值得做
緊接著是第二次發(fā)貨
這次發(fā)貨至少需要200pcs
目的是測試這個產(chǎn)品的市場容量
盡量用空加派這種性價比高的補貨方式
這樣可以提高利潤率
如果一天只有20-30單，排名在小類目前30名
說明這個市場容量值得我們?nèi)プ?
想辦法把產(chǎn)品排名卡到前20名
這款產(chǎn)品就是利潤款
相反地
如果排名在20多名，訂單只有個位數(shù)
說明這個市場訂單高度集中
運營目標(biāo)就在小類目前五
這樣運營難度就會大很多
兩次補貨下來
一個新品就會有基礎(chǔ)的review和排名
我們也拿到了市場數(shù)據(jù)
就要進(jìn)入第三次補貨
我稱之為：決戰(zhàn)階段；
這次發(fā)貨一定是大貨，要發(fā)海運
數(shù)量足夠賣一個月的，且降低物流成本
然后把站內(nèi)廣告，促銷手段都弄用上
運營目標(biāo)就是BS小類目前20名
美國站前20名基本上算推款成功
日本站最好是前十名
看到這里后，你有沒有發(fā)現(xiàn)
爆款的打造是以庫存為基礎(chǔ)的
庫存數(shù)量太少，你都沒法施展拳腳
庫存數(shù)量太多，會產(chǎn)生巨大運營壓力
不同的產(chǎn)品階段
我們在備貨數(shù)量，運輸方式，補貨方式上
都有不同的應(yīng)對方式
（來源： 藏龍薈跨境電商）
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