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撰寫優(yōu)質(zhì)的、吸引客戶的標(biāo)題是非常重要的，是提升點(diǎn)擊率的前提，有流量才能轉(zhuǎn)化成銷量。那么如此重要的標(biāo)題該怎么去寫呢？

<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202008/13/202008131819449021.jpg" width="760" height="391" alt="亞馬遜賣家該如何打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題？"> 



在亞馬遜的運(yùn)營過程中，我們都想獲取更多的流量，而電商的本質(zhì)就是流量的變現(xiàn)過程，總流量乘以轉(zhuǎn)化率就是訂單量。可是，該如何獲得更多的流量呢?在亞馬遜這套A9算法里，公認(rèn)的是標(biāo)題的權(quán)重非常之高，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題對(duì)于產(chǎn)品的點(diǎn)擊率提升是非常大的。根據(jù)亞馬遜的流量分布。亞馬遜上大部分的流量都是來源于站內(nèi)，如果產(chǎn)品將不能出現(xiàn)在亞馬遜的搜索結(jié)果中，對(duì)賣家的打擊是非常大的。



因此，撰寫優(yōu)質(zhì)的、吸引客戶的標(biāo)題是非常重要的，是提升點(diǎn)擊率的前提，有流量才能轉(zhuǎn)化成銷量。那么如此重要的標(biāo)題該怎么去寫呢？今天，我們就來談?wù)勗趺创蛟煲粋€(gè)優(yōu)質(zhì)的listing標(biāo)題。



 











標(biāo)題的重要性



首先，我們要明白這個(gè)標(biāo)題是要寫給亞馬遜系統(tǒng)審核，給亞馬遜的搜索引擎看的，所以你的標(biāo)題就必須要有可搜性。



其次，這個(gè)標(biāo)題當(dāng)然就是要寫給買家看的，要讓買家看了標(biāo)題就知道我們賣的什么產(chǎn)品，其主要的功能是什么，所以你的標(biāo)題要有可讀性。







從可搜性角度分析，在標(biāo)題上羅列一大堆關(guān)鍵詞，雖然增加了曝光、增加了流量，但如果買家不喜歡，結(jié)果就會(huì)適得其反，降低我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。



從可讀性的角度分析，其實(shí)我們的標(biāo)題最終還是要引人入勝，抓住買家眼球，勾起買家的購買欲，并讓買家看了標(biāo)題過后就清楚我們的產(chǎn)品有什么特色，值得買家們繼續(xù)瀏覽我們的產(chǎn)品頁面。







亞馬遜的排名最重要的一個(gè)規(guī)則就是轉(zhuǎn)化率，一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率就影響著賣家的產(chǎn)品排名。所以，標(biāo)題不一定是關(guān)鍵詞越多越好，關(guān)鍵還要看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。







簡潔明了的好標(biāo)題，涵蓋關(guān)鍵詞，從而增加流量和訂單量。



一個(gè)好的標(biāo)題決定了商品信息的展現(xiàn)率和點(diǎn)擊率。



先來看看產(chǎn)品標(biāo)題對(duì)CPC轉(zhuǎn)化的影響：



<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202008/14/202008141653057646.png" alt="亞馬遜賣家該如何打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題？"> <img src="https://pic.cifnews.com/upload/202008/14/202008141653401498.png" alt="亞馬遜賣家該如何打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題？"> 



我們可以看到，產(chǎn)品圖片能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所了解，價(jià)格是一個(gè)比較點(diǎn)，而標(biāo)題通常可以讓消費(fèi)者確認(rèn)產(chǎn)品的類型，規(guī)格和品牌。標(biāo)題的主要作用是提供信息。



如果標(biāo)題過長，那么在一些其他廣告位的時(shí)候，后端的標(biāo)題將不會(huì)顯示出來，那你覺得你還有多少的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換呢？所以，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)簡潔的標(biāo)題是十分重要的。



 







標(biāo)題的組成因素



1、品牌（商標(biāo)）



把品牌寫入標(biāo)題中，核心就是為了防止被跟賣，同時(shí)，對(duì)于具有長線思維的賣家來說，每一條listing都是對(duì)自己品牌的一次傳播。



隨著亞馬遜對(duì)品牌化的推進(jìn)，推出的品牌新政策也讓不少還沒有品牌的賣家感到苦惱。那沒有品牌的賣家在商品標(biāo)題上沒有品牌可寫，怎么辦呢？



對(duì)于沒有品牌備案的賣家來說，如果自己隨便命名一個(gè)品牌寫在標(biāo)題最前面，其實(shí)是阻擋了流量的，能不放就不放，因?yàn)槟愕钠放茮]有知名度，所以建議還沒有品牌的賣家還是不放品牌到標(biāo)題上為好。除非你的品牌有一定的知名度了，畢竟這些有知名度的品牌自帶流量和光環(huán)，否則還是不放為好，誰知道你的那堆字母是什么呢。從這個(gè)層面上來說，注冊(cè)一個(gè)對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的商標(biāo)對(duì)我們來說又顯得尤為重要。



其實(shí)，標(biāo)題的第一個(gè)單詞是最大的流量入口，但很多時(shí)候亞馬遜會(huì)自動(dòng)匹配上去，因?yàn)楹笈_(tái)Brand一欄是帶星標(biāo)的，不填就無法保存，但有時(shí)盡管也填寫了品牌名卻不會(huì)匹配到標(biāo)題，也算是系統(tǒng)的bug。所以還沒有品牌的賣家，在標(biāo)題上品牌名能不寫就不寫。



而對(duì)于有商標(biāo)的賣家，就非常有必要把自己的商標(biāo)寫入Listing的標(biāo)題中，而寫入時(shí)，有一點(diǎn)小小的建議，如果你的商標(biāo)名簡短易識(shí)別，不妨寫在標(biāo)題的前邊，起到明顯區(qū)分和品牌傳播的目的，而如果你是沿著中文的思路取的商標(biāo)名，商標(biāo)長、中文拼寫等，則不妨放在標(biāo)題最后的位置。



 







2、關(guān)鍵字



一般來說，任何一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橛脩舻牟煌?xí)慣的稱呼不同，那么關(guān)鍵詞也有所不同。而關(guān)鍵詞可以分為三類：寬泛關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。所以我們?cè)跇?biāo)題的設(shè)置中，關(guān)鍵詞的選擇一定要精準(zhǔn)，在眾多的關(guān)鍵詞中，為了涵蓋更多的搜索，賣家應(yīng)該考慮精選其中的三個(gè)左右的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，分別放置于不同的位置。考慮權(quán)重的高低，最核心的關(guān)鍵詞盡量往標(biāo)題的前部放。



比如Watches是一個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，Men's Watches是一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，而Men's Military Watches(男人軍用手表)則是一個(gè)長尾關(guān)鍵詞，隨詞語范圍縮小，有進(jìn)一步精準(zhǔn)趨勢。收集整理這三類關(guān)鍵詞，根據(jù)實(shí)際篩選最有效詞語，布局在Listing標(biāo)題中。



 







3、產(chǎn)品特性



這一點(diǎn)一定要多加注意了，你的產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)要寫在標(biāo)題里，讓買家看了標(biāo)題一眼就清楚你的產(chǎn)品的獨(dú)特特性、重要屬性和差異性。例如，在你的標(biāo)題補(bǔ)充產(chǎn)品相關(guān)的材質(zhì)、尺碼、顏色等，豐富產(chǎn)品的信息。很多時(shí)候，這個(gè)賣點(diǎn)才是你的競爭力，以此來提高買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，更提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。一個(gè)小細(xì)節(jié)，也許就是一個(gè)產(chǎn)品活下來的支撐點(diǎn)了。這些細(xì)節(jié)的強(qiáng)化，將為你帶來更高的轉(zhuǎn)化和更精準(zhǔn)的流量。



 











怎么寫一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題？



標(biāo)題的結(jié)構(gòu)和它所包含的信息一樣重要。這是兩個(gè)獨(dú)立的部分，它們并不沖突，而是相輔相成。要確定應(yīng)該添加哪些元素，首先需要了解谷歌的算法如何選擇要顯示給搜索者的產(chǎn)品。主要是將產(chǎn)品標(biāo)題開頭的單詞視為選擇與搜索查詢相關(guān)的廣告最重要的單詞。因此順序也很重要。



 



提供一個(gè)標(biāo)題書寫基本格式給大家：



主關(guān)鍵詞（重要關(guān)鍵詞）+品牌+主要參數(shù)+功能+賣點(diǎn)+產(chǎn)品自然屬性（顏色、數(shù)量、大小、材質(zhì)、型號(hào)等）。



 



還有以下其他順序的一些通用標(biāo)題模板：



·品牌+產(chǎn)品類別+顏色+材質(zhì)



·品牌+尺寸（長、寬、高）+產(chǎn)品類別+顏色



·材質(zhì)+產(chǎn)品類別+顏色+品牌



·樣式+顏色+產(chǎn)品類別+品牌



·產(chǎn)品類別+尺寸+顏色+功能+品牌



 







寫標(biāo)題的注意事項(xiàng)



1、標(biāo)題的可讀性＞可搜性，有助于轉(zhuǎn)化率提高。



2、標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞，確定好最重要的關(guān)鍵詞書寫在標(biāo)題上。標(biāo)題一般包含一兩個(gè)主要關(guān)鍵詞或者重要長尾關(guān)鍵詞。



3、標(biāo)題里關(guān)鍵字的權(quán)重從左到右依次遞減，所以主關(guān)鍵詞盡量放前面，不要白白浪費(fèi)前面的5個(gè)關(guān)鍵詞的位置。



4、簡明扼要，不能過長(單個(gè)上傳不能超過250個(gè)字符，批量上傳模板里不能超過500個(gè)字符：1個(gè)英文字母，1個(gè)標(biāo)點(diǎn)或者空格算作1個(gè)字符，實(shí)在寫不下的，放到SEARCH TERM 里面)。



5、每個(gè)字的首字母必須大寫(除了a，an，and，or，for，on，the之類的詞)，不能全大寫或者全小寫。并且不能有任何特殊字符或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)(!，￥，&，…)，不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何內(nèi)容;如有數(shù)字描述，請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要使用文字，例如，要寫2而不是Two。一些單位要用英文，而不用符號(hào)。（例如：用inches，而不是”）。



6、主觀意圖、促銷的詞不能出現(xiàn)。Best、Free ship,、Sale、100% Quality Guaranteed等其他主觀意圖或者優(yōu)惠促銷信息比較明顯的詞不能出現(xiàn)，別人的品牌詞更是也不能出現(xiàn)。也不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息。



7、不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)(如多型號(hào)商品，建議不要超過3個(gè)型號(hào))，可以在描述或者產(chǎn)品特性中進(jìn)行補(bǔ)充。







總之，掌握這些方法之后多加練習(xí)，一可以參考我們標(biāo)題公式，二可以去參考你的競爭對(duì)手，看自己的標(biāo)題有何不足或者有什么優(yōu)勢。這樣提升撰寫標(biāo)題的能力事半功倍。



 



 



（來源：海象跨境） 




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亞馬遜賣家該如何打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題？