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2020-08-13 15:43
海外疫情依然在長期持續(xù)中，對于出海賣家來說，有的人焦慮萬分，有的人卻打開了新的商機。據(jù)悉，有一家剛剛公開了半年財報的出海品牌，在飽受影響的疫情上半年里，狂賺上疫，海外銷量直線飆升。
所以，它靠什么賣得這么火？
萬變不離其宗，疫情期間最受歡迎的居家、美容、寵物以及戶外運動等品類，就是這家品牌的長期主打類目，因此乘著疫情的“東風”，業(yè)務大增也是順其自然。
這半年來，歐美消費者群體對以上品類的網(wǎng)絡購買，可謂是一日更比一日強的狀態(tài)，有可靠數(shù)據(jù)表明：
全美廚具市場于2023年將到達2,500億美金；
歐洲市場將在2022年成長至2,320億美金；
日本市場則預計在2020年成長至310億美金。
那么在這些大熱類目之下，又是什么樣的選品，能讓它如此脫穎而出呢？
01丨家用桌椅
產(chǎn)品舉例：家用辦公椅
即使是現(xiàn)在，居家辦公也依然是海外消費者的日常狀態(tài)，此外，重視勞逸結(jié)合的他們，對于游戲用品（椅子）也越來越高。出門的限制、大宗商品的麻煩，讓他們只能選擇網(wǎng)購，畢竟誰也不想冒著生命危險，把沉重的家具搬回家。
圖為亞馬遜相關(guān)品類的近期數(shù)據(jù)情況。
消費者特點：
家具大多數(shù)是大件物品，為了追求便捷，消費者會選擇網(wǎng)購
因為家具安裝的人工費用高，所以大多會選擇容易安裝容易維護的產(chǎn)品，所以賣家關(guān)于安裝等的說明要盡可能細致
歐美人的體型一般偏胖，因此椅子的承重等于國內(nèi)消費者也有一定區(qū)別，在產(chǎn)品設計時一定要充分考慮到
02丨收納用品
產(chǎn)品舉例：金屬置物架，浴室收納架，廚房置物架
收納用品作為家庭必需品，所能出現(xiàn)的生活場景多而廣，疫情在家，大多人會將更多的精力和時間放在居家打掃和整理上，因此，各類收納產(chǎn)品的需求也隨之上升。
圖為亞馬遜相關(guān)品類的近期數(shù)據(jù)情況。
消費者特點：
能夠帶來便利，比如方便組裝、移動的產(chǎn)品會比較受歡迎
注重整潔，容易選擇高度可調(diào)節(jié)/擱板可移動等方便收納的產(chǎn)品
推陳出新的收納設計也容易吸引消費者
03丨燈具用品
產(chǎn)品舉例：庭院感應燈、桌面臺燈、手電筒等
疫情居家，歐美大多數(shù)家庭都為獨立院落。庭院感應燈、手電筒的需求也隨著上漲，此外，隨著居家辦公時間的增加，桌面臺燈等小燈具的需求也將隨著增加。
圖為亞馬遜相關(guān)品類的近期數(shù)據(jù)情況。
消費者特點：
獨門獨院房屋較多，疫情在家，對于各種臺燈、手電筒的需求將會增大
歐美大多數(shù)地區(qū)電費較高，注重節(jié)電功能
推陳出新的產(chǎn)品/功能，如led顯示屏等，將會吸引更多的消費者購買。
注意：燈具類作為生活必需品，除了功能的新穎，較大的折扣金額將更容易引起消費者購買。
疫情當下，“宅經(jīng)濟”已成趨勢，出海賣家朋友們要綜合好市場調(diào)研、侵權(quán)要素、產(chǎn)品綜合成本多角度做選品規(guī)劃，要及時根據(jù)市場動態(tài)建立多渠道營銷方案，合理規(guī)劃，才能以不變應萬變。
（來源：Microsoft Advertising）
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