2020年迎來了全球速賣通成立的10周年，經(jīng)過十年的發(fā)展，速賣通已成為阿里巴巴集團全球化排頭兵，在許多海外國家培養(yǎng)了大量忠實用戶。近期來自速賣通的商家拓展專家?guī)е钚碌墓俜劫Y訊來到萬里匯跨境直播間，這次為大家?guī)砹?strong>速賣通重點國家消費者和重點品類的全攻略！

一、認識全球速賣通

全球速賣通是阿里巴巴旗下唯一一個面向全球的跨境零售平臺。

目前覆蓋全球200對個國家和地區(qū)，交易額排名前五的分別是俄羅斯、美國、西班牙、巴西和法國。速賣通在海外市場的品牌知曉度以及影響力是比較高的，在消費者當中也比較受認可，例如在俄羅斯當?shù)氐钠放浦獣远冗_到98%。通過速賣通平臺去出海，商家可以一鍵賣向全球200多個國家和地區(qū)，有機會可以觸達到海外的1.5億的巨量用戶。

相對于中國國內(nèi)電商來說，海外電商市場的競爭程度偏低，電商的發(fā)展程度的差距非常大，整個電商規(guī)模以及潛力非常巨大。例如俄羅斯的人口數(shù)大概是中國的1/10，屬于一個人口大國，但是網(wǎng)購的滲透率非常低，大概只有中國的一半，整個零售電商占據(jù)總體零售的占比只有5.1%，這個數(shù)據(jù)在中國是36.6%。所以海外市場其實還存在很大的從線下往線上去遷移的空間，海外電商市場的行業(yè)前景非常好。

全球和重點國家的網(wǎng)購增勢非常好，無論是網(wǎng)購的用戶數(shù)量還是人均年網(wǎng)購花費，整體是一個向上的趨勢。

用戶畫像

整個平臺來看，我們速賣通的人群畫像特征第一個是女性略多于男性；第二個是以年輕，父母群體為主；第三個是90%是靜默下單；第四個全職者較多，有較高的網(wǎng)購花費及頻次；第五個是購物需求偏多元化，追求更多的品質(zhì)和時尚潮流等因素；第六個是越來越多的消費者通過社交媒體來發(fā)現(xiàn)和了解新事物。

目前全球速賣通主要覆蓋以下22個熱門日常消費類目。

第二部分：了解海外市場狀況及人群情況

相對于中國國內(nèi)電商來說，海外電商市場的競爭程度偏低，電商的發(fā)展程度的差距非常大，整個電商規(guī)模以及潛力非常巨大。例如俄羅斯的人口數(shù)大概是中國的1/10，屬于一個人口大國，但是網(wǎng)購的滲透率非常低，大概只有中國的一半，整個零售電商占據(jù)總體零售的占比只有5.1%，這個數(shù)據(jù)在中國是36.6%。所以海外市場其實還存在很大的從線下往線上去遷移的空間，海外電商市場的行業(yè)前景非常好。

全球和重點國家的網(wǎng)購增勢非常好，無論是網(wǎng)購的用戶數(shù)量還是人均年網(wǎng)購花費，整體是一個向上的趨勢。

重點國家每個國家的不同狀況有所不同，但是總體上有一個共性，就是在于他的電商規(guī)模到2024年都會有一個很大的增勢。比如俄羅斯和西班牙基本增速都是在40%以上。由于今年疫情的影響，服裝鞋包2020年的增速相對于其他行業(yè)來說稍低。另外像法國、波蘭和沙特，整個未來的增勢、增長率都比較高。其中也有一些亮點，比如說法國，法國有個特點就是很多人都會養(yǎng)寵物，相對應(yīng)的寵物用品，寵物類的行業(yè)規(guī)模就比較高。

接下來看一下海外市場的人群情況，從性別來看的話，重點國家像俄羅斯、法國、西班牙和波蘭，電商購物中是以女性偏多的，但是沙特是男性偏多的；從年齡來看的話，目前來進行電商購物的用戶還是以年輕人為主，比如歐洲國家是以25-54歲為主力，沙特就更年輕了，以18-44歲的人群為主。

另外不同區(qū)域的人群，他們在考慮購物的時候非常看重的一些因素也會有一些差異，以下為俄羅斯、西班牙、法國、波蘭、沙特阿拉伯等五個重點國家的消費者具體畫像。

性價比仍然是一個非常重要的因素，但是現(xiàn)在的情況更往年又有些不一樣，現(xiàn)在對于商品的豐富度以及商品質(zhì)量等等要求慢慢重視。比如沙特的消費者比較注重物流時效，對物流時效的要求會高于其他國家；波蘭的人民對折扣這一塊沒有什么抵抗力。

全球速賣通從2010年成立到現(xiàn)在10年時間，積累了龐大的用戶體量，如果對平臺的用戶做分層，主要分成以下三類：

第一種是關(guān)注價格的，這類人群的收入和消費力比較偏低，專門去找低價或者看性價比的貨品的人群，以小鎮(zhèn)青年和年長的女性為主，網(wǎng)購的活躍度偏低，但同時非常關(guān)注包郵、性價比這些因素。

第二種是偏中產(chǎn)階級，收入和消費力也會比較中等，這種消費者主要看品牌，關(guān)注物流這類因素。

第三種是時尚潮流的，就是收入和消費力偏高的，包括像新品嘗鮮的人群更關(guān)注新品上新的因素，時尚顏控者更關(guān)注商品的顏值、商品質(zhì)量、品牌等等的因素，達人影響者會更多的關(guān)注潮流、社交媒體，最容易受KOL和社交媒體影響。

全球速賣通的重點國家消費者人群細分的特征如下：

第三部分：全球速賣通2020重點行業(yè)以及重點招商的商品

不同于以往在跨境電商剛式開始的時候，很多賣家都是非常粗放的鋪貨式運營，現(xiàn)階段我們更建議賣家去做國家差異化的運營，這才是一個更長久有效的運營方式，以下我們分享一些重要國家的核心類目及機會行業(yè)。

這些重點國家目前主要的核心類目是時尚類服裝鞋履及消費電子，這一塊是很多國家的銷售額度比較高的一些品類；另外像美容個護、母嬰玩具這些品類是發(fā)展速度比較快的一些高發(fā)展?jié)摿Φ钠奉悺?

接下來看下全球速賣通目前的重點招商品類是按照什么樣的邏輯呢？就是我們會，重點看一些支柱的品類，還有一些非常高潛力的行業(yè)，另外一些重點去拓展的品類，主要從目前的份額占比，增速，市場發(fā)展?jié)摿σ约按媪可唐返呢S富度幾個維度來考慮，接下來我們列舉一些重點的細分招商品類以供大家參考。

一、2020年大時尚細分行業(yè)重點招商方向

1.女裝

女裝的支柱品類，流量非常大，銷售占比比較高的品類，比如說連衣裙、襯衣/雪紡衫、T恤、半身裙、衛(wèi)衣、套裝等等。另外一些增勢非常快的高潛品類，像棉服、羽絨服、毛呢、風(fēng)衣、褲裝這些品類，平臺的產(chǎn)品豐富度也是不太夠的，如果賣家做這些品類的話，由于很多商家認為這些貨品的克重比較大，不太想做這些貨品，所以面臨的競爭也會相對比較小。整體女裝的風(fēng)格來看的話，目前平臺比較熱銷的風(fēng)格比如像一些中性的極簡風(fēng)格的，然后時尚潮牌例如國潮等等的這種潮流風(fēng)格，還有一些通勤風(fēng)、休閑風(fēng)這些是平臺目前比較熱賣的風(fēng)格。

2.配飾

配飾品類目前速賣通主要在做的核心招商品類有皮帶、眼鏡、手套、帽子、頭飾、圍巾這些平臺占比比較高，流量也比較大的品類。目前配飾品類，速賣通會比較看重從淘寶天貓過來的有很明確風(fēng)格的配飾商家或者是品牌商家，或者是有產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢的貨源商家，比方說丹陽的眼鏡，溫州甌海的眼鏡配飾等等。

3.內(nèi)衣

內(nèi)衣品類的話，今年疫情情況下增勢非常快的一個行業(yè)，同時目前的流量漲的規(guī)模也比較大了，比如文胸套裝、家居服、內(nèi)褲、睡衣等等這些品類目前情況下都是百分之兩三百的增勢，甚至整個內(nèi)衣家居服能夠超過女裝的份額。在疫情的短期帶動下，速賣通的內(nèi)衣行業(yè)迎來了一個發(fā)展的機遇

4.男裝

男裝目前最大的品類是T恤，因為入門門檻比較低，當然商家競爭也會比較激烈，速賣通目前比較重點招商的品類是外套、衛(wèi)衣、毛衣、POLO衫等等這些品類。風(fēng)格上來看的話，接頭個性風(fēng)格、時尚商務(wù)風(fēng)格、文藝休閑風(fēng)格為主。

5.鞋子

鞋子品類基礎(chǔ)的像靴子和休閑鞋是在海外市場比較熱賣的貨品，尤其是靴子到冬天的時候都是非常好賣的，因為像俄羅斯這些國家到冬天是非常寒冷的。另外目前速賣通平臺像硫化鞋、帆布鞋、平底鞋、高跟鞋這些商品的數(shù)量和豐富度是比較低的，存在很大的發(fā)展?jié)摿Γ彩撬儋u通目前熱招的品類。

6.包

包今年像旅行市場這里，今年受疫情影響比較大，高性價比的女包是會更受歡迎的，尤其比如說是從河北保定白溝進的這種高性價比的女包目前在平臺是非常受歡迎熱銷的。

7.珠寶飾品

珠寶飾品目前熱招的是一些快時尚流行的飾品，還有嘻哈/哥特風(fēng)格的這種飾品以及淘寶的原生品牌或者偏定制禮品風(fēng)的飾品，精品珠寶目前熱招的是925銀以及K金的這種商品，平臺目前非常歡迎像是淘寶原生的Ifashion的商家。

二、2020年美容健康細分行業(yè)重點招商方向

美容健康行業(yè)是今年受疫情影響非常熱門的一大行業(yè)，今年在疫情影響下增速非常快的。

比如健康類的、按摩類的、成人計生類商品。

重點舉例如筋膜槍，今年的漲勢非常好，有的商家他是專業(yè)度非常高的，像這種貨品和商家在平臺的起量速度會非常快。

美妝個護的核心機會點是護膚工具。例如鏟皮機、電動洗臉儀、LED美容儀、電子美容儀等等，這些是目前非常高增速的一些類目。護膚彩妝工具今年核心推的是像化妝刷這類的商品，這類商品中國制造是非常有優(yōu)勢的，目前速賣通美妝行業(yè)賣的最好的產(chǎn)品是假睫毛，因為整個全球的假睫毛基本上都是中國制造出來的，化妝刷是跟假睫毛非常類似的商品，速賣通今年是要將化妝刷打造成類似于假睫毛一樣的堡壘品類，所以化妝刷這類商品目前平臺非常歡迎像是來自亞馬遜或者淘寶天貓的這種專業(yè)性的商家。

三、2020年母嬰玩具細分行業(yè)重點招商方向

母嬰玩具今年由于疫情的帶動，整體增勢也是非常好的。

母嬰童裝類的畢竟屬于服飾類的，增勢不是特別好，但是用品類比如游戲圍欄，居家護理類的這些跟宅家相關(guān)的穿的、用的、玩的等等商品目前都是非常熱銷的，也是目前平臺重點招商的品類。

然后玩具這里像宅家的有積木、繪畫算數(shù)、智能遙控、桌上游戲、親子互動類的等等這些可以在家里面玩的商品，整體的增勢都是非常不錯的。

四、2020年大家居細分行業(yè)重點招商方向

以家居為例，目前像一些手工用品，家居日用品以及收納用品都是平臺目前在熱招的。像寵物用品的話，不是一些輕小件的寵物用品，更多的是一些智能電子產(chǎn)品，還有一些清潔用品，比如貓砂盆等等的，還有大件窩/房子/爬架以及像一些小寵的水族類的商品，這些是我們目前都在熱招的。

五、2020年大家電細分行業(yè)重點招商方向

大家電這塊，速賣通整個行業(yè)里面非常核心的一二級類目是個護電器、生活電器、廚房電器三大類，因為物流原因，所以主要還是以小家電為主的。以生活電器來看，目前平臺賣的最好的商品是吸塵器、香氛機還有空氣凈化器三個子品類，然后像掛燙機、便攜式掛燙機，還有偏季節(jié)性的商品電風(fēng)扇、取暖器等是潛力非常大的一些品類。

如果要做家電行業(yè)的話，主要要看我們產(chǎn)品的標準，目前速賣通對于商品的要求是必須要符合3C的認證，如果要成為核心的賣家的話，產(chǎn)品必須符合任意國際認證的標準，比如說像CE，GS，UL等。另外電器全品類必須要擁有商標才可以售賣。企業(yè)資質(zhì)和個體工商戶資質(zhì)都可以入駐。

六、2020年運動娛樂細分行業(yè)重點招商方向

運動娛樂也是屬于疫情下一個比較熱門的品類，尤其是像一些居家的健身器材的漲勢是非常好的。第一個機會點是室內(nèi)健身的商品還有配件，滾筒訓(xùn)練臺，液阻訓(xùn)練臺這種騎行類的；第二個機會點是運動鞋服的二三線的品牌，因為國外的消費者對于中國這種高性價比的運動鞋服是非常認可的。

七、2020年汽摩配細分行業(yè)重點招商方向

速賣通2019年上線了車型庫的一個項目，可以根據(jù)不同的車型去上跟車型綁定的商品，通過車型庫的匹配實現(xiàn)貨品和用戶的精準匹配，目前對于加入車型庫的商品是有明確的流量扶持的，所以這方面的商家可以抓住這樣一個行業(yè)機會點，去快速的綁定車型庫的一些商品。

八、2020年大3C細分行業(yè)重點招商方向

大3C不管是在那個平臺，競爭程度都是蠻激烈的，所以重點是一些偏品牌的貨品，或者是差異化的商品，例如手機通訊來說，目前速賣通售賣的都是一些偏低單價的手機通訊的配件，所以現(xiàn)在熱招的一些高客單價的品牌貨品或者一些創(chuàng)意的貨品。

總體來說，從商家機會來看的話，第一個建議大家結(jié)合自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢去確定細分機會行業(yè)，第二個要去了解各個國家的機會行業(yè)以及消費習(xí)慣去做分國家的差異化運營，第三個找準目標市場深耕運營，第四個是洞察海外用戶的購物習(xí)慣，來注重商品的細節(jié)展示。

第四部分：全球速賣通的入駐

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（來源：星河造夢機）

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