2020年8月12日

今天，“數字生機，為U而來—2020亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會”首次以線上的形式重磅啟幕，邀請超過100家優質制造商參展，與數萬優質中國賣家直接對接，并匯集亞馬遜“專家”、大賣及行業重量級大咖在線分享，幫助優質制造企業和賣家抓住新常態下的出口跨境電商發展機遇。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區負責人Cindy Tai女士開場致辭

杭州市跨境電商綜試辦副主任陳衛菁女士發表致辭，支持并展望特殊時期出口跨境電商行業發展

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區產品負責人彭嘉屺女士發表主題演講并發布趨勢報告：《從新業態到新常態 創新發展破局后疫情時代》

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店賣家管理負責人宋春蕾女士主持線上圓桌論壇，與行業嘉賓共話《開啟產品出海的數字生機》

外交學院教授、《樞紐：3000年的中國》的作者施展老師發表主題演講《中國制造的未來》

會議上亞馬遜全球開店發布《從新業態到新常態——2020中國出口跨境電商趨勢報告》(以下簡稱報告)。此報告由亞馬遜全球開店中國攜手國內權威機構財新智庫聯合制作，結合亞馬遜全球開店的多年積淀，梳理過去五年中國出口跨境電商行業和賣家發展趨勢。

01

五大趨勢演變 中國賣家從

“野蠻生長”走向“精耕細作”

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區負責人Cindy Tai表示：

過去五年，中國賣家群體不斷發展，已經成為向全球消費者提供優質選品的重要力量之一。

中國出口跨境電商行業和賣家經歷了從‘野蠻生長’到‘精耕細作’的演變。出口跨境電商正在成為中國外貿的重要支持力量，并正從外貿‘新業態’成為外貿‘新常態’。

我們期望通過對中國出口跨境電商趨勢的解讀，為行業提供啟發與借鑒，堅定數字化轉型發展的信心，幫助更多企業把握疫情新常態下的發展機遇。

報告顯示，過去五年, 全球跨境電商呈現高速發展，疫情促使全球消費趨勢從線下轉到線上，跨境電商行業的發展機遇與挑戰并存。基于亞馬遜相關數據和中國賣家調研，報告總結分享了過去五年中國賣家呈現出的五大顯著趨勢。

趨勢一：賣家地域和類型更多元

賣家地域分布日益廣泛，從珠三角、長三角不斷向內陸延伸，海西經濟區、中部、北部地區賣家規模快速增長。

其中，長三角地區作為我國傳統制造業聚集地，過去五年賣家增速最快，賣家規模增長達9倍；珠三角地區賣家規模增長達6倍，該地區產業集中、人才資源豐富，外貿基礎成熟，孕育了目前全國最大規模賣家群體；以福建為代表的海西經濟區賣家越來越活躍，賣家規模增長了5倍，在服裝鞋靴、箱包、家具家飾、戶外照明等品類競爭中表現出明顯優勢；華北、華中地區賣家逐步崛起，以北京為例，眾多科技創新企業、傳統知名品牌在全球市場初露鋒芒。

與此同時，賣家的類型也更加多元，過去五年不僅涌現很多成功的互聯網原生品牌，如出門問問、安克等，傳統制造企業、傳統外貿商、傳統知名品牌等也不斷加入出口跨境電商行業，開拓新的業務增長機遇，如科沃斯等。

趨勢二：全球布局加速

賣家國際化拓展步伐加快，并不斷尋求多樣化的商業機會。亞馬遜全球開店中國賣家調研顯示：近六成賣家已同時運營兩個以上亞馬遜海外站點，82%的賣家計劃在現有基礎上拓展新的站點。

在加速布局全球的過程中，賣家不僅考慮美國、歐洲等成熟站點，也積極布局中東、澳洲、新加坡等新興站點。此外，隨著亞馬遜企業購（Amazon Business）業務的發展，賣家積極嘗試商業采購的新模式。

調研顯示，已有近50%的賣家同時面向消費者與企業及機構買家。值得注意的是，更廣泛的全球布局、更多樣化的商業模式，不僅為賣家打開新的增長機遇，也有效提升了企業的抗風險能力。

趨勢三：品牌意識增強

隨著出口跨境電商行業逐步轉向“精耕細作”，賣家更關注業務的長期發展，在產品開發、品牌注冊和構建與品牌保護等方面持續投入。

在產品開發方面，借助亞馬遜海外站點消費者的一手反饋，賣家有效改進產品設計、提高選品質量、并指導新品研發，涌現出很多深受歐美消費者喜愛的產品，Orolay的爆款羽絨服等。

在品牌注冊和構建方面，賣家利用跨境電商提供的輕量化方式打造國際品牌，在關注品牌注冊同時創建自己的品牌故事，如澤寶。亞馬遜數據顯示，2017至2019年間，亞馬遜上完成品牌注冊(Brand Registry)的中國賣家數量增長就高達10倍。

亞馬遜通過品牌注冊、Transparency透明計劃、Project Zero等多項實用的工具和服務幫助賣家保護品牌。亞馬遜數據顯示, 全球已經有超過20萬品牌參加了品牌注冊。

趨勢四：產品創新提速

隨著全球消費者需求更加多元和細化，中國賣家不斷豐富選品，并逐步從標準化產品轉向更高價值、更多元、更具個性化的產品。其中，廚房、家居、服裝等品類銷量增長顯著；戶外、運動、家裝等品類選品不斷豐富；消費電子、家居用品等品類緊跟潮流趨勢，更多融入“智能”元素，推出智能手環、智能音響、智能掃地機器人等產品，很多賣家創新地開發了結合亞馬遜ALEXA技術的智能產品。

趨勢五：響應能力升級

過去五年，賣家對海外環境與消費者需求變化的快速響應能力不斷升級，能夠快速識別全球消費趨勢走向并靈活調整選品策略，盡顯柔性供應鏈優勢。疫情期間，中國賣家及時為全球消費者提供了高品質的防疫物資和生活必需品，在居家生活、遠程辦公等新場景驅動下，為海外消費者提供了家居、廚房用品、個護健康、室內運動、寵物、園藝等高需求產品。

02

創新云端模式  探索“后疫情”

時代的突圍之道

直采大會是亞馬遜全球開店年度旗艦活動之一，已經與中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區聯合主辦了三屆，過去兩年也得到了杭州市江干區人民政府的支持，旨在幫助賣家和制造企業更好地對接。今年受疫情影響，直采大會首次通過創新的云端模式搭建線上直接對接的橋梁，幫助優質制造企業和賣家抓住數字化轉型和發展機遇。

03

攜手政府及行業持續創新

為外貿發展注入數字化新動力

過去五年，亞馬遜全球開店與各地政府、行業機構合作，通過跨境電商園等模式在產業帶開發、產業集群建設、品牌出海、人才培養等多個方面取得顯著成果，幫助不同區域的中國賣家轉型和發展，拓展全球業務。

杭州跨境電商園于江干區錢塘智慧城投入使用一年來，有效推動杭州及周邊地區出口跨境電商產業發展。今年7月，亞馬遜全球開店與浙江省商務廳簽署合作備忘錄，推出“新外貿扶持計劃”，促進浙江省10個市、50多個產業帶扶持傳統外貿企業轉型與升級。

疫情期間，為幫助賣家復工復產解決人才難題，亞馬遜全球開店攜手杭州、寧波、廈門等地高校和政府合作，推出“亞馬遜全球開店101·時代青年計劃”2020云招聘會和實習實訓兩大項目，促進校企跨境電商專業人才高效對接。

杭州市跨境電商綜試辦副主任陳衛菁表示: “杭州跨境電商綜試區作為全國第一個跨境電商綜試區，始終堅持把推動傳統外貿和制造企業的數字化轉型作為重點方向。我們希望以此直采大會為契機，繼續與亞馬遜全球開店在線上開店、品牌出海、賣家培育和人才培養等方面進一步深化合作，推動跨境電商行業高質量發展。”

杭州市江干區人民政府區長樓建忠表示：“自杭州跨境電商園開園以來，我區與亞馬遜全球開店在招商引資、市場拓展、產業鏈布局、人才培養等方面合作，為全區出口跨境電商發展注入了新動能。江干區將繼續以開放包容的姿態，全力推動跨境電商向全產業鏈高質量發展邁進。”

未來，亞馬遜還將持續投入創新，從業務模式、人才培育等層面深化本地服務，并從品牌打造、運營能力、產品合規等層面幫助賣家不斷提升在國際市場的核心競爭力，攜手賣家取得業務發展。

（來源：亞馬遜全球開店）

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