做亞馬遜的賣家總有這樣的疑惑，都說站外流量那么多，為什么就輪不到我？都說折扣促銷有效果，為什么我這里有跟沒有一樣？

甚至有些賣家在嘗試過一次失敗之后就猶如杯弓蛇影，再也不愿意嘗試了，但是又不甘心流量被競爭對手搶走，只能劍走偏鋒或者坐著干著急。

其實賣家做站外不能著急，需要有一個清晰的定位，你適不適合做站外？

賣家必須對這些問題有清晰的認知之后，再考慮做不做，如何做站外？

你的站內真的做好了嗎？

這其實是個需要長期審視的問題，站外永遠只是引流的手段，就像站內一樣，它只能給你增加流量。沒有哪個渠道能夠保證真正出單，也沒有一個渠道能夠救一個沒有任何吸引力的listing。這就好像你在店里一款商品，產品的功能比較復雜，講解的導購又不能詳細說明情況，那么即使來你店里有100個潛在客戶，最終也未必能成交一單。

如果賣家的listing出現光有流量沒有轉化的情況，就像個破了洞的木桶，再多流量也不能留住，賣家這個時候不是換渠道，而是應該重新審視listing，堵住破洞，留住流量，促進轉化。

如果賣家是個剛入駐亞馬遜的新手，在對站內還不了解的情況，建議賣家先把站內廣告、折扣、關聯、秒殺等等弄清楚的話，先抓住站內的流量。如果你一定要做站外的流量，比如要做站外折扣促銷來推動新品，建議找專業的人士幫你分析并設置相應的操作，避免操作失誤造成損失。

你的產品真的處在可以做站外的情況嗎？

其實能做站外的，無非是產品處在三個非常特殊的時期：

第一個是新品期，這個時候有亞馬遜的流量扶持，賣家可以分多點精力和金錢到站外引新的流量準確直擊產品，站內外配合著打。因為這個時候是新品，產品最差，最不能運營的時期也就在這了，這個時候有多點嘗試，未必不是好事。

第二個是站內流量的瓶頸期。當賣家把產品做到銷售額到達你的預期值，有相對比較穩定的排名，每天有一定量的出單但是并沒有大的增幅，各方面優化后也沒有太多太大增長的空間。這個時候說明站內流量對于產品已經飽和，不能有所突破，賣家才需要轉戰站外，開辟新的流量池。

第三個是產品清貨期。對于季節性產品尤其如此，處在節假日或者季節的尾端，或者賣家有其他情況需要清倉清貨，那么這個時候站外渠道會比站內快很多，成效也會好很多。

那么就引出了下一個問題。

賣家做站外是為了什么？

當賣家在考慮站外這一條路的時候，首先要問自己，做站外是為了什么？目標是什么？

是新品推廣階段，推新品？還是為新品積累評價，需要Review？還是為庫存積壓產品找到更多的銷售渠道？

明確了目標，賣家才能確定自己能夠在站外投入多少資金和精力。清庫存就不用說了，基本上都是低價，什么時候把積壓庫存清完就算勝利。但是對于以引流為目的的站外，理想的模式是通過站外deal來提升listing的排名，排名上升之后，自然訂單增加，從而賺回站外deal的費用，當單量的基數增加之后，獲取Review的幾率才會相應增加。

眾所周知，站外都是比較燒錢或者費時間，需要長期運營的。比如說找個紅人或者deals站，燒錢；Facebook等社媒，需要非常長期的運營和粉絲積累。

你的產品適合什么樣的站外渠道？

關于渠道選擇的問題，是基于產品定位，去選擇相對符合需求的平臺。

關鍵點是賣家要對站外渠道要有足夠清楚的分析和判斷，只有足夠了解這些平臺，才能選擇合適的方式去做推廣。都是要根據產品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道去做，比如有的適合發帖、有的適合制作視頻、有的適合圖片分享、有的適合做直播分享。

有的時候別人的經驗也不一定適合現在的你，所以不要看別人在做什么你就去做什么，一定要對自己對渠道有詳細的了解之后再去做決策。

這里列舉幾個渠道：

（1）搜索引擎

最主要的搜索引擎當屬Google了，但是搜索引擎更適合獨立站一點，專業性較強，推廣預算也較高，一般小賣不要輕易嘗試。

（2）社交媒體

社交媒體包含的就比較多了，我們所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺，基本上都是開放性的，也沒有什么門檻，都可以去涉及，不過就像前面說的，長期漲粉是個很嚴重的問題。

（3）網紅

網紅更需要注重的是粉絲群體的選擇，不是選擇這個紅人，而是選擇他的粉絲群，是否是產品的目標群體。并且需要甄別這些粉絲是不是真實的粉絲群，這個需要火眼金睛。

（4）Coupon&Deal站

Coupon&Deal站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，因為促銷效果比較明顯，而且周期也短。

美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja對賣家賬號和產品的資質要求都很高，只有具備一定實力和品牌優勢的大賣家才能進駐做推廣。

而Vipon則較適合中小賣家。并且VIPON支持亞馬遜九大站點，目前已經匯集超過200萬全球真實買家。更重要的是，VIPON門檻非常低，原則上僅需產品折扣在50%以上即可上架推廣。

除了平臺自身，VIPON還擁有自己的Facebook等社交媒體資源，還有自身累計的紅人庫，還通過EDM、官方Facebook等推廣資源發布優質賣家的促銷信息，也就是說，賣家選擇了VIPON，就有機會同時在社媒和紅人平臺上傳播，輕松覆蓋百萬亞馬遜買家人群。

站外推廣開始之后關注什么呢？

站外促銷推廣不是一蹴而就，說白了是為產品導入精準的流量，從而短期內獲得大量的訂單，使得Listing的排名有較大的提升。那么一旦精準的流量增加，最核心的問題就是轉化率了，一定要時刻關注你的轉化率。

如果有流量進來了，例如Deal站有領碼卻沒購買，紅人觀看量和評論多但是產品還是沒有很好的售出，沒有形成良好的轉化率，并且低于行業類目轉化率的正常水平，或者低于你所設定的合理目標線，那么可能是這幾個原因：

流量不精準產品或者Listing的質量不過關或者你的產品在同品類產品中的競爭力相對較弱。

同樣，這也可以成為賣家檢驗你的站外推廣做的成不成功的標準。

（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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