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Hello 大家好，我是Jack。
好久沒更新文章了，最近是真的忙，7月份加班40來小時，周末變成單休。單休的周末還需要做做周報月報PPT什么的，所以也就沒時間更新文章了。
今天給大家?guī)硪黄缇畴娚踢x品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析實操的文章，這篇文章5月份就做好PPT了，是5月份搞得線下沙龍主題的PPT。
當時是付費沙龍活動的PPT，所以一直沒公開，放在星球三個月了快，也該到了解禁的時候。
話不多說，直接進入主題，這篇文章主要解決跨境選品和調(diào)研兩個問題。
選品主要解決跨境電商賣家賣什么這一問題。
如果能夠選擇一款合適的產(chǎn)品，不僅能為賣家的店鋪帶來可觀的銷量，還能塑造良好的店鋪形象。因此，選品能力是一個店鋪的核心競爭力。
做好店鋪選品工作，必須有的放矢，要有一定依據(jù)，遵循一定的市場原則，形成正確的選品思路，不能憑借主觀臆斷進行決策。同時，還必須掌握一些選品技巧。
接下來Jack給大家分享一些選品方法，避免踩坑。
選爆品避免的坑
1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好
很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好
一些選品平臺數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。
3. 不侵權(quán)
侵權(quán)是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，那就不賣。
4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛(wèi)生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。
我們需要站在老外的角度去選品，做跨境電商。
這次主要分析了4個產(chǎn)品，分別是Groot Flower Pot(格魯特花瓶)，F(xiàn)idget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁機)，Anti Fog Spray(除霧器)。
后期的案例截圖，都是這4個產(chǎn)品。
介紹完了選品需要避免的坑之后，接下來我們介紹下選品需要用到哪些工具。
1. 谷歌趨勢 Google Trends
通過谷歌趨勢工具分析品類的周期性特點，把握產(chǎn)品開發(fā)先機。
2. Ahrefs
通過Ahrefs工具品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。
3. 速賣通 Aliexpress
通過速賣通了解哪些產(chǎn)品賣的好，大概價格區(qū)間，方便快速鎖定產(chǎn)品
4. Bigspy
通過Bigspy工具品類搜索產(chǎn)品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest熱度和同行廣告投放信息，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。
通過谷歌趨勢工具分析品類的周期性，搜索量最多的幾個國家，搜索量最高的季節(jié)。
產(chǎn)品搜索量是出于上升期，那么可以考慮入手。如果產(chǎn)品曾經(jīng)火過，又回歸常態(tài)，你有足夠優(yōu)勢，也可以入手。
如果做小語種市場，可以輸入小語種關(guān)鍵詞，查看搜索量多的幾個國家。
如果產(chǎn)品很熱門，可以考慮細分市場，5個產(chǎn)品關(guān)鍵詞一起對比。
如果產(chǎn)品有季節(jié)性，需要考慮南北半球熱銷時間不同點，比如說泳衣等夏裝產(chǎn)品。
谷歌趨勢還可以對比幾個品牌在全球的搜素量，或者在指定國家的搜索量，功能很強大。不僅僅是用在選品上，趁著現(xiàn)在還免費，能多用就多用。
我們分別看下這4個產(chǎn)品在谷歌趨勢上面的搜索量趨勢，可以大概了解這個產(chǎn)品的過去和未來發(fā)展趨勢。
4個產(chǎn)品從上到下分別是：Groot Flower Pot(格魯特花瓶)，F(xiàn)idget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁機)，Anti Fog Spray(除霧器)。
谷歌趨勢分析完了之后，我們再用Ahrefs分析產(chǎn)品在美國和全球市場的搜索量，判斷這個產(chǎn)品適不適合做SEO。
因為谷歌趨勢只能看搜索趨勢，看不到具體的搜索量，所以需要和Ahrefs結(jié)合使用。
產(chǎn)品搜索量相關(guān)的衍生詞都可以用Ahrefs找出來，根據(jù)他們搜索量和點擊量來判斷這個產(chǎn)品和行業(yè)適不適合我們。
Ahrefs還可以查看同行在谷歌投放的廣告詞和廣告語，方便我們了解同行廣告投放情況，針對性布局和優(yōu)化自己的廣告語和關(guān)鍵詞，提高廣告優(yōu)化效果。
我們分別看下這4個產(chǎn)品在谷歌趨勢上面的搜索量趨勢，可以大概了解這個產(chǎn)品的過去和未來發(fā)展趨勢。
關(guān)于Ahrefs關(guān)鍵詞調(diào)研詳細用法，可以看Jack之前文章：
通過Ahrefs看出關(guān)鍵詞的SEO競爭難度后，我們再通過速賣通一件代發(fā)后臺(dropshipping), 查看當前熱銷產(chǎn)品。
根據(jù)產(chǎn)品價格做篩選，根據(jù)產(chǎn)品訂單做篩選，根據(jù)產(chǎn)品發(fā)貨時間做篩選。
根據(jù)廣告產(chǎn)品做篩選，速賣通是很多國外獨立站和亞馬遜賣家采購的平臺，它上面打廣告說明這個產(chǎn)品賣的也很不錯。
速賣通很多產(chǎn)品是白底圖片，就是為了方便做爆品的，方便做一件代發(fā)的。
PS:大家如果有些產(chǎn)品沒有圖片，可以去速賣通找，都是白底，自己加logo就好了。
從速賣通找到合適產(chǎn)品后，我們再通過Bigspy這個工具，查看主流社交媒體上面打廣告產(chǎn)品，找出廣告點贊互動高的產(chǎn)品，多對比幾個，看看能不能招到合適的。
根據(jù)自己性質(zhì)查看更適合在哪個社媒平臺做廣告，找出同行做的最好的幾個廣告，參考借鑒他們廣告語和廣告活動策劃。
下次搞社媒活動借鑒他們的廣告語和文案。
關(guān)于Bigspy的使用方法，可以看Jack之前的文章：
史上最詳細的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？
最后我們復盤下，這4個選品工具的特點。
谷歌趨勢選品特點
通過谷歌趨勢工具分析品類的周期性特點，把握產(chǎn)品開發(fā)先機。
Ahrefs 選品特點
通過Ahrefs工具品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。
速賣通選品特點
通過速賣通了解哪些產(chǎn)品賣的好，大概價格區(qū)間，方便快速鎖定產(chǎn)品。
Bigspy選品特點
通過Bigspy工具品類搜索產(chǎn)品在社交媒體熱度和同行廣告投放信息，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。
做完了了上一步的選品，接下來我們進入產(chǎn)品市場調(diào)研階段。
市場調(diào)研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎么賣，他們用了哪些方法賣得好。
我們怎樣向他們學習，我們也能向他們一樣賣的好。
PS:要找一個和自己公司相匹配的競爭對手，不要一上來就對標行業(yè)老大，而是根據(jù)你的 能力和入場時間對標合適的對手，比如剛進來對標進來一年有穩(wěn)定流量的。
要找國外同行對標，不要找國內(nèi)同行，國內(nèi)同行做產(chǎn)品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點。
市場調(diào)研主要解決以下這4個問題：
1. 通過了解同行暢銷產(chǎn)品和價格，方便我們進行新的產(chǎn)品開發(fā)和價格制定，對于新站點很有參考意思。
2. 通過了解同行網(wǎng)站流量主要來源渠道，我們分析這個行業(yè)主要引流渠道，針對性引流，減少引流試錯成本。
3. 通過了解同行關(guān)鍵詞布局，方便我們布局我們的關(guān)鍵詞，讓我們關(guān)鍵詞布局更加全面，后期排名更有優(yōu)勢。
4. 通過了解同行網(wǎng)站打開速度和落地頁設(shè)計，方便我們做好網(wǎng)站速度和落地頁優(yōu)化，提高客戶下單轉(zhuǎn)化率，特別是廣告轉(zhuǎn)化率。
接下來我們分析一個精品網(wǎng)站案例，這是個主要做兒童帳篷的精品網(wǎng)站，我們來看下她們網(wǎng)站是什么樣個情況的。
通過http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行網(wǎng)站建站時間和產(chǎn)品開發(fā)路線，判斷同行是否一直從事這個行業(yè)，從事這個行業(yè)多久，看同行是否值得我們學習和借鑒。
以這個https://thecaliforniabeachco.com/為案例：
1.域名注冊時間：2017年6月26號
2.網(wǎng)站創(chuàng)建時間：2018年1月18號
3.網(wǎng)站最后一次裝修時間：2019年6月24號
4.網(wǎng)站裝修次數(shù)：4次
5.網(wǎng)站產(chǎn)品路線：單一兒童帳篷
結(jié)論：這個一個做垂直精品的獨立站，主要做兒童帳篷。
網(wǎng)站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時間，如果我們也想做這個品類的垂直站，我們至少要用1年時間。
接下來我們通過ShopifyInspector這個插件分析同行暢銷產(chǎn)品和價格，方便我們進行新的產(chǎn)品開發(fā)和價格制定，對于新站點很有參考意思。
以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網(wǎng)站為案例：
1.網(wǎng)站應(yīng)用主題：Prestige
2.網(wǎng)站應(yīng)用插件：loox圖片評價；instafeed instagram圖片反饋
3.網(wǎng)站最新產(chǎn)品：2020年5月5號 帳篷墊
4.網(wǎng)站最暢銷產(chǎn)品：紫色帳篷墊和黑色兒童帳篷
5.網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量：9個
6.網(wǎng)站產(chǎn)品價格：最高145美金，最低35美金，平均88美金
結(jié)論：這個一個產(chǎn)品SKU很少的網(wǎng)站，只有9個產(chǎn)品，銷量還很不錯的兒童帳篷垂直獨立站，目測一天有5-60單。
大部分產(chǎn)品價格100美金，毛利潤很高的一個網(wǎng)站,適合長期做精品。
不過這個產(chǎn)品運費很貴，要走海運，廠家對最低起訂量有要求。
通過Semrush這個工具分析同行網(wǎng)站流量和訪客主要來源，招到同行的同行(即是我們競爭對手，也是我們潛在客戶)。
方便我們深入了解同行的客戶群體，為后期產(chǎn)品投放做鋪墊。
關(guān)于Shopify Inspector這個工具，Jack之前文章有介紹，可以點擊這個進去看下看更詳細介紹：
接下來我們分析這個網(wǎng)站的流量分析，這次我們用的是Semrush這個工具，還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網(wǎng)站為案例：
1.網(wǎng)站最近3個月平均流量：10000流量每月，300流量每天
2.網(wǎng)站客戶所在國家：美國，加拿大，英國，澳大利亞，印度
3.網(wǎng)站主要競爭對手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com
4.網(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞帶來流量：56%
5.網(wǎng)站投放廣告
結(jié)論：這個一個比較成功的品牌獨立站，因為網(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞帶來了56%的流量。
關(guān)于Semrush這個工具，Jack之前文章有介紹，可以點擊這個進去看下看更詳細介紹：
最后我們再通過google speed insight 這個工具分析網(wǎng)站手機和桌面端的訪問速度，方便我們深入了解同行的網(wǎng)站打開速度。
還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網(wǎng)站為案例：
1.網(wǎng)站移動端打開速度41，桌面端打開86，這個網(wǎng)站打開速度還是蠻不錯的。因為手機端普遍打開速度比較慢。
2.亞馬遜網(wǎng)站移動端打開速度35，桌面端打開86，亞馬遜網(wǎng)站打開速度沒有這個獨立站網(wǎng)站快。
結(jié)論：這個品牌獨立站，網(wǎng)站打開速度還不錯，應(yīng)該是做了CDN加速。
一般網(wǎng)站測速顯示的都是網(wǎng)頁端打開速度比移動端快。
最后我們再來復盤下市場調(diào)研的4個工具：
Whois.net / Archive.org
了解同行網(wǎng)站建站時間和產(chǎn)品開發(fā)路線，判斷同行是否一直從事這個行業(yè)，從事這個行業(yè)多久，看同行是否值得我們學習和借鑒。
Shopify Inspector
通過Shopify Inspector這個插件分析同行暢銷產(chǎn)品和價格，方便我們進行新的產(chǎn)品開發(fā)和價格制定，對于新站點很有參考意思。
通過Semrush這個工具分析同行網(wǎng)站流量和訪客主要來源，招到同行的同行(即是我們競爭對手，也是我們潛在客戶)。
Google Speed Insight
通過了解同行網(wǎng)站打開速度和落地頁設(shè)計，方便我們做好網(wǎng)站速度和落地頁優(yōu)化，提高客戶下單轉(zhuǎn)化率，特別是廣告轉(zhuǎn)化率。
以上4200多字比較系統(tǒng)的介紹了跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析實操，用了42張圖，花了5個多小時，希望對大家有一些啟發(fā)。
（來源：好學的Jack）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。
（來源：好學的Jack）
