第一、什么樣的店鋪需要找代運營？

1、不懂運營、推廣、美工[因為不懂所以需要]

2、沒時間管理[因為沒時間，所以找人來管理]

3、店鋪遇到瓶頸的[由于自身資源有限，需要突破瓶頸找方法的]

第二、代運營應該是一個怎樣的合作模式和服務模式？

代運營本身就是一項服務，卻被很多人當做救命稻草，代運營的本質是幫你提供服務，彌補你的短板，很多人卻希望靠代運營發大財，這不是白日做夢嗎？

代運營現在主要的收費模式大概有這么幾種：按年收費[價格高小賣家難以承受]，基礎費用+提成[一般是按月或者季度收費，還算合理]，第一個月收費或第一個季度收費（3000-5000）[這種不建議選擇一般都是坑]，純提成收費[這種也不建議選擇，這種的不會好好給你經營店鋪，他們不靠你的提成賺錢]

話不多說，我們現在來白話一下，各種收費模式的套路。

1、按年收費的：這種一般都是家大業大的大公司的收費模式，有能力做好，但是如果你僅僅是一個小賣家就不建議考慮了，這種公司一般都是讓你大量投入推廣費，或者是低價做活動，如果你承擔不了賠下去，那就不要選擇了。這種收費模式還有另一種就是按年收費，給你保證幾百萬的銷售額，一年10幾萬，你可以分期付款，而且簽訂合同，不要認為這樣就萬事大吉了，這種是一個大坑，例如：收費一年是12w，你分4次繳納，第一季度沒效果他們就會跟你講，一開始沒效果的，然后第二個季度還沒效果，這時候，你自己就知難而退了，不會再給他們付費了，這是他們樂意看到的。[留神，一般可以這樣選擇先找他們了解一下情況，然后留個聯系方式，如果他們經常聯系你崔您付款，那這個公司基本可以否定了。大家都知道有實例的公司都是比較牛的上趕著不是買賣，不會低聲下氣來求你合作的]

2、基礎費用+提成的：這種一般是比較正規的代運營，因為代運營的本質就是做服務，就跟你情人一樣的，也是要付基本工資和提成的，但是這種合作模式大家都會擔心做了沒有效果錢白花了，其實不然代運營只能是給你起到一個輔助的作用，如果想靠代運營吧店鋪做大做強這個是很難的，代運營一般手里都有很多家店鋪，所以很多事情雖然找了代運營，商家自己也是要親力親為一些事情的。但是據我所知，目前這種合作模式收費的都是比較負責的，商家配合好，店鋪很快會有效果的。

3、第一個月收費之后純提成的這種：這種非常不樂意選擇，這種的代運營一般都會打著只收提成到處招搖撞騙，他們講的很合理，也正是抓住了很多商家的心里，其實這樣的一般都不是什么代運營公司，他們就是為了你那第一個月費用，第二個月基本就不給你管了。

4、純純提成收費：這種看起來很合理的選擇最好不要選，沒有免費的午餐。按照你喜歡的來的一般都是魚餌，這樣的一般也不是代運營公司，他有可能是SD的，你們直接也沒有費用牽扯，想做就給你搞幾單，不想弄就不管你了，反正也沒有收你錢，良心也不會受到譴責。但是你不要忘了，現在大部分商家都是希望找一家只收提成的代運營公司合作，他們這樣的一天估計能合作個幾十家甚至上百家，暫且不論他們能不能管理過來，假如他們有1000家店鋪，一個店鋪平均一天幫他們S 3單，一單他們掙5塊錢（不多吧，一般都是10元左右），那一天就是1.5w。1000家店鋪，只需要2-5個人就可以搞定了，你還認為他們會在意你那點提成嗎，還有這1000家店鋪，什么都不管，偶爾也會賣一點，安概率算，1000家店鋪每天出20單，不多吧，他們的食宿費有了吧。

5、補充一點，如果代運營公司給你的價格表是分級別的，比如標準版、提升版的，這種都不要選擇，店鋪運營是一個整體的運營邏輯，做的工作是一樣的，他們這樣分之是為了到時候沒效果找借口。

總結：總之現在的代運營魚龍混雜，切莫貪小便宜吃大虧。代運營只是一個服務，不可能保證你的效果，你請人自己做也不一定能達到滿意的效果，如果代運營能做一個店鋪就有效果，那代運營的都自己開店去了。你們說是不是這個理，我只是道出了代運營行業的內幕，給各位想找代運營和找一個靠譜的代運營提個醒。

那么什么樣的代運營才算一個靠譜的代運營那？

1、工作經驗豐富，團隊人員穩定。這個可以通過提問一下問題看對方的反應來以及看他們對產品的分析是否合理來判斷。

2、看他們是否愿意提供運營方案。一般都會提供，但是一般的代運營公司提供的方案都是千篇一律的，不會有什么實質性的左右，如果有人給你提供了一個跟你產品相關，而且市場分析的數據都很合理的方案，那這家公司絕對靠譜。

3、看他們是否有成功案例，用不著看后臺。就看他們做的怎么樣，看他們對這個店鋪的了解程度，比如可以問下他們怎么起步的，推廣途徑有哪些，售后怎么樣，你問的問題越多，他們耐心給你解答，說明靠譜，如果你問問題他們很不耐煩的搪塞敷衍你那這個是絕對不能選擇的。

4、還價，給他們還價的力度很大，比如他們收費5000，給他還價換到4000，如果他們很爽快的同意那肯定有問題，如果他們絲絲拉拉找這樣那樣的借口但是最后還是同意了，那也有問題，這都是戰術，如果他們堅持不講價，或者給你優惠個幾百塊錢，那這樣的我感覺是靠譜的，我做服務行業這么多年，一般不會被還價的。

總結：一個靠譜的代運營公司，先不說效果怎么樣，他們會盡心盡力幫您做店鋪，你只要看店鋪的流量、排名、轉化率，加購，還有他們是否按照運營計劃在工作就可以了，小白的店鋪都能做起來，稍微有點經驗的，只要店鋪管理起來，效果都會有的。

（來源公眾號：速賣通小資訊）

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