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2020-08-05 16:26
平臺一年一度大促即將開啟，珠寶行業(yè)流量大幅上升，賣家普遍關(guān)心利潤率提升的法則，本次就由跨境電商平臺敦煌網(wǎng)珠寶行業(yè)類目主管來圍繞這個主題與大家做一次互動交流，主要就珠寶行業(yè)近期流行趨勢、選品技巧、海外需求、平臺促銷活動等問題進(jìn)行探討。
本次互動問答分為三部分：
跨境電商珠寶利潤提升法則：流行趨勢與選品技巧
敦煌網(wǎng)看跨境電商：數(shù)據(jù)解讀珠寶海外需求
敦煌網(wǎng)珠寶行業(yè)近期促銷活動及參與技巧
1、珠寶行業(yè)今年主要趨勢是零售嗎?
敦煌網(wǎng)：平臺主推大家做中小額批發(fā)，產(chǎn)品可以設(shè)置部分規(guī)格的小型批發(fā)，買家群體里也有相當(dāng)一部分固定中小額采購買家，需要在優(yōu)化好自己產(chǎn)品，抓準(zhǔn)產(chǎn)品定位和潮流趨勢的情況下逐步提高訂單。
2、珠寶最近比較好賣的是什么?哪種數(shù)量打包方式比較好?
敦煌網(wǎng)：熱銷產(chǎn)品線主要是：1.手鏈 2.項鏈 3.胸針 4.首飾套裝; 其中l(wèi)okai styls 手鏈、pandora silver 散珠銷量最棒; party聚會主題的項鏈、胸針、首飾套裝都賣的很好; 另外：請大家多多關(guān)注每周的wishlist熱銷品招募，隨時查看新品集結(jié)號欄目。
低單值商品(1美金左右)建議10個起打包;3-5美金新賣家建議5個打包。
3、珠寶選品怎么選?不知道什么樣的好。
敦煌網(wǎng)：出單率低是很多問題的集合導(dǎo)致的，需要大家從很多方面去找平衡。提升轉(zhuǎn)化率也是要多方面去努力，大家可以時常關(guān)注buyer端行業(yè)產(chǎn)品排名的變化、產(chǎn)品的售出記錄情況;多了解行業(yè)咨詢，選擇經(jīng)營一個行業(yè)，一定要多關(guān)注多了解;再就是可以多關(guān)注平臺的熱銷品招募，選擇出適合自己銷售并有很大優(yōu)勢的產(chǎn)品。產(chǎn)品的銷售過程中也不是發(fā)布了一個產(chǎn)品就不用管了，需要經(jīng)常去優(yōu)化產(chǎn)品，標(biāo)題、描述、打包方式和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)都要根據(jù)自己產(chǎn)品去優(yōu)化，以達(dá)到最佳效果。
4、我想問問到底什么價位的珠寶或者什么類型的珠寶比較容易出單，現(xiàn)在確實很迷茫，難道都要只能走低價路線嗎?
敦煌網(wǎng)：不一定要價格拼到最低，可以在選取產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品描述，關(guān)鍵詞設(shè)置和產(chǎn)品推廣等方面多下功夫，例如：
(1)盡量多發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)理每周選取出來的wishlist招募產(chǎn)品，里面包括了熱銷品，平臺稀缺品。
(2)可以多維度的展示產(chǎn)品，通過圖文或者增加視頻的形式讓產(chǎn)品展示力度增加，吸引買家購買欲望。
(3)時刻關(guān)注行業(yè)關(guān)鍵詞，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選取不同的關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品。
(4)可以選擇設(shè)置流量快車等推廣形式的功能進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，增加產(chǎn)品曝光
至于選品則需要關(guān)注行業(yè)動態(tài)，時常關(guān)注buyer端行業(yè)產(chǎn)品排名的變化、產(chǎn)品的售出記錄情況;多了解行業(yè)咨詢，選擇經(jīng)營一個行業(yè)，一定要多關(guān)注多了解;再就是可以多關(guān)注平臺的熱銷品招募。
跨境電商平臺敦煌網(wǎng)正在招募珠寶新品，上傳既有機(jī)會獲取buyer端new arrivals推廣資源。詳情查看：
https://seller.dhgate.com/industry-trends/rexiaopin/list_1.html （來源：敦煌網(wǎng)商戶通）
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