上周六很高興跟出海筆記的朋友們做了一次簡(jiǎn)單的獨(dú)立站冷啟動(dòng)的分享, 也順便把最近獨(dú)立站的流量推廣玩法給梳理了一下, 真是生平所學(xué)都給寫(xiě)出來(lái)了。確實(shí)明白獨(dú)立站的流量渠道一定要布局多元化,前期在做好廣告流量牽引的情況下, 后續(xù)可以多渠道多維度布局內(nèi)容營(yíng)銷以及其他渠道的推廣，主要的大綱有下面幾點(diǎn)：

一,海外電商市場(chǎng)分析與流量獲取

1.1 海外市場(chǎng)電商分析

1.2 疫情下由于平臺(tái),物流等限制,獨(dú)立站迎來(lái)爆發(fā)

1.3 截至2020年全球領(lǐng)先電子商務(wù)軟件平臺(tái)和技術(shù)市場(chǎng)份額

1.4 獨(dú)立站市場(chǎng)已呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),各個(gè)新興市場(chǎng)可見(jiàn)中國(guó)跨境公司的身影在領(lǐng)跑

1.5 獨(dú)立站獲取流量渠道

1.6 健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu),擺脫單一流量結(jié)構(gòu),均衡發(fā)展

二,獨(dú)立站冷啟動(dòng)-選品

2.1 獨(dú)立站主要模式（鋪貨,Dropship,垂直品類,DTC）

2.2 獨(dú)立站選品工具

三,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--谷歌廣告

3.1 推廣渠道選擇

3.2 Google分階段布局廣告投放，做好長(zhǎng)期規(guī)劃ROI目標(biāo)

3.3 認(rèn)識(shí)Google購(gòu)物廣告

3.4 優(yōu)化谷歌購(gòu)物廣告

3.5 優(yōu)化谷歌購(gòu)物廣告Product Feed

3.6 認(rèn)識(shí)Google搜索廣告

3.7 谷歌關(guān)鍵詞工具介紹

3.8 認(rèn)識(shí)Google展示廣告&視頻廣告

四,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--Facebook廣告

4.1 認(rèn)識(shí)Facebook廣告

4.2 Facebook分階段布局廣告投放

4.2 Facebook常用學(xué)習(xí)網(wǎng)站以及Spy工具

五,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--網(wǎng)盟

5.1 認(rèn)識(shí)第三方網(wǎng)盟渠道

5.2 如何運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)盟

六,獨(dú)立站冷啟動(dòng)-網(wǎng)紅/內(nèi)容營(yíng)銷

6.1 網(wǎng)紅營(yíng)銷類型

6.2 網(wǎng)紅營(yíng)銷遇到問(wèn)題以及如何篩選

6.3 網(wǎng)紅衡量成效主要指標(biāo)

6.4 營(yíng)銷價(jià)值海量曝光高CR—建立KOL紅人資源庫(kù)

6.5 如何找網(wǎng)紅資源

6.6 如何發(fā)開(kāi)發(fā)信

七. 獨(dú)立站冷啟動(dòng)Deal營(yíng)銷

7.1 獨(dú)立站冷啟動(dòng)--Deal營(yíng)銷

7.2 如何找到Deal List或者博客網(wǎng)站

7.3 開(kāi)發(fā)編輯郵箱方法

7.4 如何發(fā)開(kāi)發(fā)信

八. 獨(dú)立站冷啟動(dòng)抓住未來(lái)趨勢(shì)

8.1 獨(dú)立站冷啟動(dòng)抓住未來(lái)趨勢(shì)

8.2 獨(dú)立站的坑以及閉坑指南

8.3 案例分析--fashionnova.com案例分析--深入內(nèi)容營(yíng)銷/SEO

8.4 未來(lái)趨勢(shì)和布局方向

我們先來(lái)看看第一部分的整個(gè)的海外的一些電商分析的一些數(shù)據(jù)從第三方的比較權(quán)威的數(shù)據(jù)公司statistics,補(bǔ)個(gè)小插曲哈,告訴大家?guī)讉€(gè)比較權(quán)威的第三方數(shù)據(jù)分析公司.經(jīng)常看報(bào)告的同學(xué)也許都有注意到大部分的數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告都是來(lái)自那幾家。

第一個(gè)就是statistics(https://www.statista.com/)行業(yè)的趨勢(shì)分析報(bào)告,前沿的一些洞察等等都是可以看到的,其他的還要Globalwebindex簡(jiǎn)稱GWI,對(duì)用戶市場(chǎng)的洞察比較敏感, 還有尼爾森, comscore, google的gloabl market finder(全球商機(jī)洞察),hoot suite對(duì)社媒的一些分析數(shù)據(jù)比較透徹。

一,海外電商市場(chǎng)分析與流量獲取

1.1 海外電商市場(chǎng)分析

預(yù)計(jì)全球電子商務(wù)收入將增長(zhǎng)到2024年將達(dá)到31,028億美元

• 在線零售正轉(zhuǎn)向移動(dòng)商務(wù)和市場(chǎng)分銷
• 中國(guó)是2019年收入最高的國(guó)家，并將顯示到2024年強(qiáng)勁增長(zhǎng)
• 食品和個(gè)人護(hù)理的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)不會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)：全球電子商務(wù)將每年增長(zhǎng)8％
• 簡(jiǎn)單的結(jié)帳和便利的交付與購(gòu)物者轉(zhuǎn)化率高度相關(guān)
• 電子商務(wù)潛力的增長(zhǎng)激勵(lì)著買家購(gòu)物超越國(guó)界
• 技術(shù)改進(jìn)和國(guó)際在線平臺(tái)推動(dòng)跨境銷售
• 到2024年，電子錢包將成為美國(guó)電子商務(wù)中的主要付款方式，取代信用卡
• 由于智能手機(jī)的興起，在線商務(wù)變得越來(lái)越容易
• 由于消費(fèi)者避免在實(shí)體店購(gòu)物，因此電子商務(wù)銷售增加2％：
• 電子商務(wù)的最大贏家是食品和個(gè)人護(hù)理：
• 雜貨的在線銷售激增
• 在線和離線都需要衛(wèi)生產(chǎn)品
• 由于封鎖，玩具，愛(ài)好和DIY細(xì)分也受益第二多
• 預(yù)計(jì)時(shí)尚將是最受負(fù)面影響的類別收入下降6％

1.2 疫情下由于平臺(tái),物流等限制,獨(dú)立站迎來(lái)爆發(fā)

短期來(lái)看，海外疫情主要有如下影響：

• 海外倉(cāng)儲(chǔ)物流及本地派送渠道部分受阻受限；
• 部分海外消費(fèi)者非防護(hù)用品或生活必需品消費(fèi)意愿的降低；
• 股市財(cái)富縮水以及失業(yè)率增加影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿

疫情帶來(lái)的部分品類商機(jī) ：

1、健康防疫用品：口罩，洗手液，防護(hù)服，護(hù)目鏡，體溫計(jì)/額溫槍，紫外線消毒電器等等都有不錯(cuò)的商機(jī)

2、居家用品：防護(hù)物資之外，因?yàn)橐咔椋M(fèi)者在家待的時(shí)間越來(lái)越多

3、娛樂(lè)游戲產(chǎn)品：電腦游戲周邊配件，電腦擴(kuò)展屏，游戲手柄，便攜式投影儀，游戲耳機(jī)，拼圖游戲，兒童玩具等等

4、家庭辦公產(chǎn)品：這次疫情，也開(kāi)啟了以美國(guó)五大科技巨頭為代表的全球遠(yuǎn)程辦公潮流

5、室內(nèi)健身產(chǎn)品：因?yàn)橐咔橛绊懀瑧敉饣顒?dòng)減少，因此家庭室內(nèi)健身可能成為部分人的選擇，由此也為相關(guān)品類帶來(lái)了商機(jī)。比如：瑜伽墊、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步機(jī)、彈力帶、筋膜槍和健腹輪等等

1.3 截至2020年全球領(lǐng)先電子商務(wù)軟件平臺(tái)和技術(shù)市場(chǎng)份額

• WooCommerce是2020年全球領(lǐng)先的電子商務(wù)軟件平臺(tái)，市場(chǎng)份額為28.24％
• Squarespace在線商店和Shopify排名第二和第三，分別占17.69％和10.98％
• 智能手機(jī)是消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)使用最多的設(shè)備，64％的零售網(wǎng)站流量來(lái)自移動(dòng)設(shè)備
• 中國(guó)和韓國(guó)是在線購(gòu)物普及率最高的國(guó)家：在這兩個(gè)國(guó)家中，都有83％的消費(fèi)者習(xí)慣于在線購(gòu)物
• 電子商務(wù)軟件應(yīng)用程序市場(chǎng)在2018年的估計(jì)價(jià)值約為5.1美元，預(yù)計(jì)到2023年將增長(zhǎng)到約63億美元
• 鑒于電子商務(wù)銷售的快速增長(zhǎng)–預(yù)計(jì)全球零售電子商務(wù)銷售到2023年將達(dá)到6.5萬(wàn)億美元

1.4 獨(dú)立站市場(chǎng)已呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),各個(gè)新興市場(chǎng)可見(jiàn)中國(guó)跨境公司的身影在領(lǐng)跑

• Warby Parker，其突出特征就體現(xiàn)在采用用戶體驗(yàn)致勝與精準(zhǔn)流量為主，同時(shí)低價(jià)優(yōu)勢(shì)、五副眼鏡免費(fèi)試戴，特別的設(shè)計(jì)，再加以動(dòng)人的品牌故事，深受年輕群體青睞。
• 環(huán)球易購(gòu)，其本地化服務(wù)，在物流、營(yíng)銷推廣方面加大本地化的投入，同時(shí)在一些地區(qū)建立本土化的售后維修團(tuán)隊(duì)
• SHEIN，建立可以快速打版、生產(chǎn)（含刺繡、絲印、水洗等復(fù)雜生產(chǎn)過(guò)程）的柔性供應(yīng)鏈，每天可以制造+出300+個(gè)新款式
• Zappos，給予用戶提供服務(wù)的精細(xì)化，可以理解為美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售版本的“海底撈”，免費(fèi)送貨時(shí)間從3天到2天，一直到航空隔夜送達(dá)
• 執(zhí)御，其售前、售中、售后遷移到中東并聘用本地員工，實(shí)施本土化的服務(wù)，建立本地化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

• Social：社交流量（主頁(yè)等免費(fèi)）；社交展示廣告（付費(fèi)）
• Search：自然（seo）和付費(fèi)搜索（品牌、產(chǎn)品、競(jìng)品詞等）
• Direct：直接流量（收藏夾，直接輸入域名等方式進(jìn)入網(wǎng)站）
• Referral：引薦流量，通過(guò)其他網(wǎng)域的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站
• EDM：郵件營(yíng)銷
• Affiliate：聯(lián)盟營(yíng)銷（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）
• GDN&Video ads: (谷歌展示廣告, 視頻廣告,DSP平臺(tái)（Amazon, Sizmek,Xaxis等)
• 泛娛樂(lè)拓渠：比如Tiktok, snapchat,海外直播帶貨等

1.6 健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu),擺脫單一流量結(jié)構(gòu),均衡發(fā)展

健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu)

直接訪問(wèn)的流量：占比會(huì)到35% - 40%左右

Referral 流量：會(huì)占到5% - 10%之間

搜索：一般占到10% - 15%之間

social：一般占比在 5-10%之間，一些做得非常好的，占比可以達(dá)到15%

email：一般占1-3%個(gè)點(diǎn)

不同階段各流量渠道的占比

• 發(fā)展期的社交媒體廣告在獲客方面起到相對(duì)更大的作用
• 穩(wěn)定期，包括社交媒體、seo、搜索廣告、品牌詞等都起到支撐作用，相對(duì)更為均衡
• 不同階段的流量訴求，從前期獲客用戶，到后期激活用戶，提高留存率（包括注冊(cè)、加購(gòu)、購(gòu)買），再到獲取收入，最終產(chǎn)生病毒式營(yíng)銷

1、冷流量——品牌新客（規(guī)模）。在品牌建立初期，幾乎所有流量都屬于此類流量。流量獲取主要通過(guò)Facebook等社交展示廣告、Google、YouTube、KOL等

2、溫流量——初觸人群（留存）。在營(yíng)銷初期，通過(guò)廣告，主頁(yè)等方式得知品牌相關(guān)信息，表現(xiàn)為訪問(wèn)網(wǎng)站，關(guān)注主頁(yè)，加購(gòu)產(chǎn)品等。主要通過(guò)Google品牌詞廣告、網(wǎng)站（未購(gòu)物）訪客再營(yíng)銷、粉絲頁(yè)活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)激活，以及EDM郵件營(yíng)銷從而獲取流量

3、熱流量——品牌流量（LTV）。營(yíng)銷中后期，很多冷溫流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、購(gòu)物、復(fù)購(gòu)、推薦品牌等最終成為品牌的忠實(shí)客戶。獲取流量來(lái)源包括動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷（交叉再營(yíng)銷）、免費(fèi)搜索、老客Coupon發(fā)放的EDM營(yíng)銷、谷歌品牌詞Shopping、Remarketing等

二,獨(dú)立站冷啟動(dòng)-選品

2.1 獨(dú)立站主要模式（鋪貨,Dropship,垂直品類,DTC）

鋪貨模式：

通過(guò)站群測(cè)爆品，其更適用于新奇特的產(chǎn)品，比如有指尖陀螺、發(fā)光鞋等。但需要注意的是，鋪貨模式對(duì)于選品推廣能力以及供應(yīng)鏈客服等方面要求相對(duì)較高

Dropshipping一件代發(fā)的模式：

這種模式更適合于零庫(kù)存，中小規(guī)模的賣貨賣家，但不適合品牌站的定位及方向

垂直品類獨(dú)立品牌：

垂直品類的產(chǎn)品務(wù)必是剛需、高客單，且專業(yè)性較高，與此同時(shí)，其本地生產(chǎn)成本相對(duì)更高，使用場(chǎng)景更為明確（比如汽配、眼鏡、醫(yī)療配件等

2.2 獨(dú)立站選品工具

三,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--谷歌廣告

3.1 推廣渠道選擇

3.2 Google分階段布局廣告投放，做好長(zhǎng)期規(guī)劃ROI目標(biāo)

3.3 認(rèn)識(shí)Google購(gòu)物廣告

Google購(gòu)物廣告于獨(dú)立站而言是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的渠道, 尤其對(duì)于高客單價(jià),因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)搜索且用戶是可以看到產(chǎn)品圖片跟價(jià)格之后才進(jìn)行點(diǎn)擊, 轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)也較高.投放Google購(gòu)物廣告,核心的就是要?jiǎng)?chuàng)建個(gè)Google merchent center(GMC),主要有以下幾種上傳方式：手動(dòng)上傳跟通過(guò)API批量同步導(dǎo)過(guò)去。

購(gòu)物廣告入門三步驟：

擁有符合政策的電子商務(wù)商店

上傳Products feed到GMC并與Google ads關(guān)聯(lián)

在Google ads制作購(gòu)物廣告活動(dòng)

日常更新：

建議只要商品有更動(dòng)就做更新, 一天一次

建議自動(dòng)化整個(gè)產(chǎn)出和上傳過(guò)程

若更動(dòng)小, 30天內(nèi)至少更新一次

最佳上傳時(shí)間

建議在網(wǎng)站低流量時(shí)做更新, 通常在半夜

谷歌廣告主要有以下幾點(diǎn)好處：

高吸引力,高互動(dòng)的廣告形態(tài)：

購(gòu)物廣告通過(guò)展示消費(fèi)者住在搜索的產(chǎn)品相關(guān)的信息和圖片去吸引他們的注意力

高下單率的流量：

消費(fèi)者在點(diǎn)擊之前,已經(jīng)看到圖片跟價(jià)格,描述等相關(guān)信息,更易轉(zhuǎn)化

輕松管理：

不需要手動(dòng)創(chuàng)建廣告和關(guān)鍵詞,當(dāng)消費(fèi)者搜索的時(shí)候,谷歌會(huì)展示最相關(guān)的產(chǎn)品

能見(jiàn)度更高：

當(dāng)搜索需求出現(xiàn)時(shí),購(gòu)物廣告可以和文字搜索廣告一起展示,廣告主不需要額外花費(fèi)加倍品牌曝光

3.4 優(yōu)化谷歌購(gòu)物廣告：

購(gòu)物廣告優(yōu)化建議：

1. 在設(shè)定活動(dòng)上架構(gòu)邏輯一致，以利后續(xù)優(yōu)化調(diào)整

廣告效果報(bào)告中更清晰明了；

簡(jiǎn)化賬戶的管理；

預(yù)防投放目標(biāo)的錯(cuò)漏

2.參考競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)值找到最大化曝光跟出價(jià)間的平衡

進(jìn)入Adwords > 選擇 “product group level” > 點(diǎn)擊 “modify columns” > 保存視窗

曝光比重（Impression share）讓您確定購(gòu)物廣告潛在可增加的觸及和轉(zhuǎn)換 (IS > 50%)

若曝光比重高，但是點(diǎn)擊比重（click share）若較低的話，顯示排名或廣告內(nèi)容需要優(yōu)化，可從 出價(jià)及標(biāo)題著手，其中手機(jī)上的排名影響更明顯 (CS > 35%)

Benchmark CTR and Benchmark Max CPC 以用來(lái)參考市場(chǎng)均值，評(píng)估自身出價(jià)是否應(yīng)該合理調(diào)高購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)報(bào)告也是另一個(gè)可參考出價(jià)是否該調(diào)整的指標(biāo)

3.自動(dòng)化廣告出價(jià)

4.利用再行銷名單＆出價(jià)調(diào)整和既有客戶加強(qiáng)聯(lián)系

3.5 優(yōu)化谷歌購(gòu)物廣告Product Feed

定期查看違規(guī)提示，解決所有問(wèn)題后提交重新審核申請(qǐng)

確保爆款產(chǎn)品通過(guò)審核

盡可能提供詳細(xì)的產(chǎn)品屬性

3.6 認(rèn)識(shí)Google搜索廣告

搜索廣告主要通過(guò)關(guān)鍵詞觸發(fā), 對(duì)于B端企業(yè)用戶會(huì)經(jīng)常投放的一種廣告詢盤(pán), C端企業(yè)也可以適當(dāng)布局下,尤其是有品牌的,一定要保證自己的品牌跟產(chǎn)品詞不會(huì)被競(jìng)品截取流量

搜索廣告的匹配方式主要是廣泛匹配,詞組匹配,完全匹配以及否定關(guān)鍵詞。

創(chuàng)建建谷歌搜索廣告流程：

• 選擇此廣告系列目標(biāo)
• 選擇此廣告系列類型
• 選擇廣告投放地區(qū)
• 定位廣告受眾群體
• 確認(rèn)投入預(yù)算
• 制定競(jìng)價(jià)策略
• 選擇添加擴(kuò)展程序
• 添加廣告關(guān)鍵詞組
• 創(chuàng)建廣告樣式
• 正式開(kāi)始投放

優(yōu)化方向：

1. 撰寫(xiě)富有吸引力、全新構(gòu)思的廣告文案

制作的廣告內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于用戶能得到的益處。

將廣告內(nèi)容與您的關(guān)鍵字聯(lián)系起來(lái)。

避免在廣告中使用寬泛的用語(yǔ)，應(yīng)使用具體的號(hào)召性用語(yǔ)。為用戶提供答案，避免在文字廣告中包含問(wèn)題

2. 確保您撰寫(xiě)的廣告文字對(duì)各類設(shè)備的用戶都極具吸引力

3. 巧妙設(shè)置廣告以取得出色成效

添加對(duì)您的業(yè)務(wù)而言較為實(shí)用的所有廣告附加信息，至少嘗試三種廣告附加信息（附加鏈接， 附加宣傳信息，附加地址信息，附加電話信息）

4. 測(cè)試和優(yōu)化廣告

3.7 谷歌關(guān)鍵詞工具介紹

• 谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google keyword planner）關(guān)鍵字規(guī)劃師是一款關(guān)鍵字研究工具,可以幫助您找到要為展示廣告、搜索廣告、視頻廣告和應(yīng)用廣告定位的合適關(guān)鍵字
• Ahrefs診斷您的網(wǎng)站,探測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,研究關(guān)鍵詞和外鏈——全都在一個(gè)地方進(jìn)行
• SEMRUSH是時(shí)下綜合能力最強(qiáng)的SEO工具,他同時(shí)具有關(guān)鍵詞排名追蹤、關(guān)鍵詞研究、長(zhǎng)尾詞研究、外鏈挖掘、PPC廣告研究、流量研究,行業(yè)熱文搜索等多個(gè)功能
• Keywords everywhere是一個(gè)SEO關(guān)鍵字研究工具，可以在多個(gè)網(wǎng)站上顯示有用的谷歌關(guān)鍵字搜索量和每次點(diǎn)擊費(fèi)用數(shù)據(jù)
• KWfinder:KWfinder可以針對(duì)某個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及某種語(yǔ)言進(jìn)行關(guān)鍵字查詢
• SeoStack Keyword Tool插件, 免費(fèi)工具，可以很輕松的找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
• Soolve（https://soovle.com）是一個(gè)有趣的文字云整合搜索結(jié)果，讓你一次可以看到不同搜索引擎的結(jié)果
• Keyword Tool(https://keywordtool.io) Keyword Tool這個(gè)關(guān)鍵字規(guī)劃工具集結(jié)了Google、Amazon、Yahoo、Bing、Youtube、AppStore的搜索引擎，可以根據(jù)不同國(guó)家網(wǎng)域和語(yǔ)言選擇搜索結(jié)果
• UberSuggest（https://app.neilpatel.com）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞神器以及網(wǎng)站分析
• K-Meta(https://k-meta.com/)以網(wǎng)址搜索可找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、網(wǎng)站流量，廣告文案,關(guān)鍵詞Position；
• SERPstat（https://serpstat.com）跟Semrush類似,功能也是非常強(qiáng)大,可以分析關(guān)鍵詞,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站分析
• Spyfu（www.spyfu.com）Spyfu不只幫你找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵字，同時(shí)也告訴你每一個(gè)字他們所投入廣告的成本和排名
• Word Tracker(www.wordtracker.com)Word Tracker是結(jié)合Google、Amazon和Youtube的搜索引擎，主要專注在你鎖定的關(guān)鍵字之流量?jī)?yōu)化
• Keywordtool是一款非常強(qiáng)大的關(guān)鍵字工具，不僅可以查找谷歌關(guān)鍵字，還可以查找YouTube，Bing，Amazon，eBay等平臺(tái)的關(guān)鍵字，適用范圍特別廣
• Keyword Shitter （拉出關(guān)鍵詞）只需輸入“種子”關(guān)鍵字（或多個(gè)），然后點(diǎn)擊 “Shit Keywords”（拉出關(guān)鍵詞）就可以
• AdWord & SEO Keyword Permutation Generator：這個(gè)工具可以將多個(gè)關(guān)鍵詞列表組合成關(guān)鍵詞列表
• Answer the public: 工具可以幫助大家提供 問(wèn)題、介詞、比較、字母和相關(guān)關(guān)鍵詞搜索
• Google Correlate （谷歌關(guān)聯(lián)工具):用Google自己的話說(shuō)，Google Correlate（谷歌關(guān)聯(lián)工具）會(huì)找到與目前趨勢(shì)相對(duì)應(yīng)的詞匯。即，趨勢(shì)相關(guān)性
• Mozbar:老牌SEO工具之一

3.8 認(rèn)識(shí)Google展示廣告&視頻廣告

這里也提下谷歌的展示廣告跟視頻廣告,也都是谷歌另外比較重要的廣告形式,展示對(duì)于曝光,reach更多人低CPM跟CPC是個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的渠道,對(duì)于拉新用戶,擴(kuò)大獨(dú)立站的覆蓋面是個(gè)很不錯(cuò)的渠道, 視頻廣告主要偏向于品牌曝光。

Google 展示廣告可投放到超過(guò) 300 萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和超過(guò) 65 萬(wàn)款應(yīng)用中，并可在 Gmail 和 YouTube 等 Google 產(chǎn)品和服務(wù)中展示,常見(jiàn)尺寸：

300 x 250

320 x 50

320 x 100

250 x 250

200 x 200

336 x 280

728 x 90

300 x 600

160 x 600

970 x 90

468 x 60

250 x 250

Youtube廣告可以更有效地向正在搜索您的產(chǎn)品或品牌的用戶投放廣告,主要有以下幾種形式：

Masthead Ads (報(bào)頭式廣告)

Discovery Ads (探索式廣告)

Display Ads (展覽式廣告)

Overlay Ads (覆蓋式廣告)

Trueview ads(可跳轉(zhuǎn)廣告)

Bumper ads(不可跳轉(zhuǎn))

展示廣告跟視頻廣告可以作為谷歌長(zhǎng)尾期流量的再營(yíng)銷補(bǔ)充的一個(gè)渠道,覆蓋面廣

四,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--Facebook廣告

4.1 Facebook分階段布局廣告投放

4.2 認(rèn)識(shí)Facebook廣告

4.3 Facebook常用學(xué)習(xí)網(wǎng)站以及Spy工具

大家對(duì)FB比較感興趣的話，也可以去考取Facebook的相關(guān)證書(shū), FB的Blueprint是個(gè)很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，上面的案例以及操做方法都比較詳細(xì),對(duì)于FB比較感興趣的朋友們,可以去了解下：

FB Ad Spy素材工具：

另外對(duì)于FB的興趣愛(ài)好設(shè)置,除了FB自己的audience insight,也有其他幾款工具作為輔助

第一個(gè)就是PreciseMagnetic插件工具,安裝之后直接會(huì)在Facebook廣告平臺(tái)的左上角顯示，直接點(diǎn)擊showtool就可以直接使用

另外一個(gè)是audience builder(https://www.audiencebuilder.io/),會(huì)顯示路徑，擴(kuò)展的興趣愛(ài)好都可以使用Excel批量導(dǎo)出去

對(duì)于用戶的數(shù)據(jù)畫(huà)像，GA的上的數(shù)據(jù)會(huì)更加詳細(xì)些,都可以作為參考,另外也可以去谷歌trend去搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞,看下主要投放國(guó)家的區(qū)域跟城市,這樣也可以把投放的區(qū)域縮小,使得投放更加精準(zhǔn)。還有一個(gè)就是可以參考當(dāng)下的一些熱詞,比如去谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師或者其他SEO工具比如Arhfes跟Sermuch等等，都可以去找到很多不錯(cuò)的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞,作為一個(gè)興趣的標(biāo)簽加到FB的投放受眾中,不斷的做測(cè)試。

五,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--網(wǎng)盟

網(wǎng)盟平臺(tái)通常類似于一個(gè)交易平臺(tái),鏈接廣告主跟聯(lián)盟客,廣告主去申請(qǐng)入駐通過(guò)上傳素材,data feed以及code,聯(lián)盟客去通過(guò)自己的渠道推廣而獲取一定傭金的形式

按照類別可以分為全球性的和區(qū)域性的,比如AWIN, Shareasale,CJ,linkshare等，區(qū)域的聯(lián)盟有webgains, tradetracker等歐洲比較強(qiáng)勢(shì)

另外還可以分為自營(yíng)聯(lián)盟以及第三方聯(lián)盟，因?yàn)榘凑招Ч顿M(fèi),是低成本獲客的一種引流方式

加入聯(lián)盟好處：

• 低運(yùn)營(yíng)人力占用
• 低風(fēng)險(xiǎn)獲客成本
• 更廣的覆蓋
• 易衡量和數(shù)據(jù)分析
• 按效果付費(fèi),風(fēng)險(xiǎn)小
• 利用聯(lián)盟獲取市場(chǎng)信息
• 抱團(tuán),人脈資源
• 市場(chǎng)信息
• 大范圍觸及海外流量
• FB&谷歌等以外外的流量紅海
• 提升對(duì)本地化購(gòu)物的利用
• 獲取精準(zhǔn)的購(gòu)物流量
• 集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售服務(wù),無(wú)需花費(fèi)過(guò)多時(shí)間在流量系統(tǒng)搭建

網(wǎng)盟類型的一些介紹：

5.2 如何運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)盟

如何運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)盟：

• 定時(shí)上傳需要推得產(chǎn)品圖片,視頻,商品API,Data feed,coupon code等
• 甄別篩選聯(lián)盟客,并對(duì)聯(lián)盟客進(jìn)行分類分組
• 對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷類型的聯(lián)盟客（博客論壇, Youtube, IG網(wǎng)紅等）可以提高傭金比例,鼓勵(lì)內(nèi)容輸出
• 對(duì)于Deal,coupon,dsp, media buy等平臺(tái)設(shè)置可以設(shè)置相對(duì)低的傭金
• 打造核心聯(lián)盟客蓄水池,重點(diǎn)扶持直播等新興帶貨玩法
• 重點(diǎn)維護(hù)大的聯(lián)盟客關(guān)系,另外大力發(fā)展拓新尤其是social的聯(lián)盟客
• 及時(shí)在網(wǎng)盟平臺(tái)內(nèi)告知聯(lián)盟客傭金比例,coupon code等更新一鍵觸達(dá)

如何邀約聯(lián)盟客：

• 邀約聯(lián)盟客主要有客戶經(jīng)理推薦, 自己在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)以及外部聯(lián)盟客導(dǎo)入
• similarweb同類目錄
• similasite,similarsiteresearch等插件工具發(fā)掘
• 谷歌搜索Site, intitle指令爬取Affiliate資源等,配合SEOquake工具批量導(dǎo)出
• 調(diào)研邀約競(jìng)品或者同類目Affiliate資源
• 網(wǎng)紅營(yíng)銷工具（Klear, socialbook,noxinfluencer等）
• 系統(tǒng)主動(dòng)邀約
• 用Hunter,Rocketreach插件工具發(fā)掘
• 使用領(lǐng)英開(kāi)發(fā),加上Snovio,Getemail插件工具
• 找網(wǎng)站的Contact us或者About us按鈕
• 可以去一些第三方平臺(tái)付費(fèi)發(fā)帖（比如Fiverr,famebit,Tomoson等）

六,獨(dú)立站冷啟動(dòng)-網(wǎng)紅/內(nèi)容營(yíng)銷

6.1 網(wǎng)紅營(yíng)銷類型

網(wǎng)紅營(yíng)銷過(guò)去5年搜索量持續(xù)增加1500%,并保持持續(xù)增長(zhǎng)

內(nèi)容仍是影響與網(wǎng)紅合作的主要因素

6.2 網(wǎng)紅營(yíng)銷遇到問(wèn)題以及如何篩選

網(wǎng)紅篩選,維度主要包括三個(gè)方面：

一是目標(biāo)的明確與預(yù)算的合理設(shè)定,由預(yù)期目標(biāo),區(qū)域設(shè)定,預(yù)算分配

二是從產(chǎn)品角度,清楚產(chǎn)品受眾,KOL定型,觀察目標(biāo)受眾與KOL的粘著力,

三是深度數(shù)據(jù)觀察背后數(shù)據(jù),科學(xué)計(jì)算定型后的KOL粉絲與產(chǎn)品受眾的重合度

6.3 網(wǎng)紅衡量成效主要指標(biāo)

網(wǎng)紅衡量主要因素：

粉絲量：網(wǎng)紅的宣傳價(jià)值直觀呈現(xiàn)

觀看量：反映一個(gè)視頻曝光量的有效參考指標(biāo)

觀看保有率：觀看視頻的深度

觀看時(shí)長(zhǎng)：?jiǎn)稳湛傆^看時(shí)長(zhǎng)

粉絲評(píng)論：評(píng)論的好壞是對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的內(nèi)容反饋

點(diǎn)贊量：內(nèi)容在受眾中好感程度的評(píng)判指標(biāo)之一

點(diǎn)擊量：監(jiān)測(cè)從視頻曝光到點(diǎn)擊鏈接的轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)發(fā)量：粉絲自然轉(zhuǎn)發(fā),分析粉絲熱愛(ài)深度指示

粉絲互動(dòng)率：鮮活網(wǎng)紅的標(biāo)志需要二次分析

下載量：通過(guò)鏈接直接下載需要借助工具統(tǒng)計(jì)

投資回報(bào)率：網(wǎng)紅營(yíng)銷的性價(jià)比需要綜合衡量

6.4 營(yíng)銷價(jià)值海量曝光高CR—建立KOL紅人資源庫(kù)

建立產(chǎn)品紅人庫(kù), 邀請(qǐng)大量KOL做測(cè)評(píng),形成矩陣傳播

• 暴力測(cè)試,趣味性較強(qiáng),同時(shí)展示產(chǎn)品功能性
• 拆解視頻,展示內(nèi)部精致構(gòu)造，擊中嘗鮮群體胃口
• 對(duì)比測(cè)試,直觀展示,極易吸引用戶觀看
• The Best系列推薦
• 讓紅人做場(chǎng)景化演示,一般是戶外周邊產(chǎn)品非常適合做
• 為KOL提供專屬折扣碼,進(jìn)一步引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買
• 流量資源置換,相互收益

如何維護(hù)網(wǎng)紅關(guān)系

• 在維護(hù)自身品牌基礎(chǔ)上,切實(shí)站在網(wǎng)紅維護(hù)網(wǎng)紅跟粉絲的利益，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬
• 給予網(wǎng)紅傭金分紅,做好激勵(lì)性措施,讓利網(wǎng)紅粉絲
• 合作不要一刀切,要用新品迭代或者其他產(chǎn)品保持長(zhǎng)期合作關(guān)系
• 節(jié)假日多發(fā)郵件或者即時(shí)消息問(wèn)候,有必要可以寄些小禮物跟樣品，最好具有中國(guó)特色
• 即時(shí)關(guān)注海外消息, 如果非政治性重大事件,可以發(fā)郵件簡(jiǎn)單詢問(wèn)有無(wú)受影響
• 有條件可以當(dāng)面拜訪,建立更長(zhǎng)久合作關(guān)系

在這里介紹Meltwater的influencer platform以及media platform我覺(jué)得是找網(wǎng)紅非常不錯(cuò)的工具, 之前文章也有很仔細(xì)的介紹過(guò)，感興趣大家可以去看下

Meltwater Influencer platform ,涵IG,TW,FB,youtube,pintrest,blogs等網(wǎng)紅

Meltwater Media platform用于搜博客論壇科技媒體資源

這款工具在2020年剛剛被全球軟件領(lǐng)域“大眾點(diǎn)評(píng)” G2 Crowd評(píng)選為媒體影響者營(yíng)銷最佳工具

• 按照關(guān)鍵詞比如做過(guò)某個(gè)類別產(chǎn)品的評(píng)測(cè), 比如手機(jī), 無(wú)線充等產(chǎn)品的編輯
• 也可以直接輸入媒體的名字或者編輯的名字去搜索,
• 可以按照媒體類別,國(guó)家,角色,地理位置,Media channel,語(yǔ)言等

6.6 如何發(fā)開(kāi)發(fā)信

要確立明確的推廣地區(qū)和預(yù)算,確立推廣地區(qū)很重要,首先關(guān)乎你的用戶群體,你的產(chǎn)品適不適合這個(gè)地區(qū),是否有本地化的版本，其次比較重要的就是預(yù)算,要匹配下自己的預(yù)算跟KOL的量級(jí)是否匹配，不做無(wú)用之功。

分析你的用戶跟網(wǎng)紅的匹配度,網(wǎng)紅的受眾是不是跟你的產(chǎn)品是同一批受眾,比如不能找一個(gè)都是女性粉絲的KOL去推廣男性用品。

要有明確的推廣周期跟計(jì)劃, 需要提前規(guī)劃source KOL紅人資源，并為每個(gè)KOL制定測(cè)評(píng)上市的時(shí)間,形成矩陣脈沖傳播,這個(gè)就需要你對(duì)KOL有很強(qiáng)的管控能力。

就是一定要給KOL講清楚你的產(chǎn)品需要主要展示的產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)于競(jìng)品哪些的地方,最好有個(gè)統(tǒng)一的傳播口徑，講產(chǎn)品主要功能給用戶講透徹

在發(fā)郵件給KOL的郵件中，以下內(nèi)容最好附帶上：

產(chǎn)品名,圖片跟鏈接

價(jià)格（如果客單價(jià)高最好寫(xiě)上）

推廣時(shí)間

差異化特色（宣傳點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）

激勵(lì)性措施（非常重要，一定強(qiáng)調(diào)能給KOL以及他的粉絲帶來(lái)什么好處）,

比如多提供免費(fèi)樣品做Giveaway,粉絲參與度也高,或者強(qiáng)調(diào)專門生成獨(dú)特Speical discount code,讓他的粉絲享受優(yōu)惠等等。

七. 獨(dú)立站冷啟動(dòng)Deal營(yíng)銷

7.1 獨(dú)立站冷啟動(dòng)--Deal營(yíng)銷

7.2 如何找到Deal List或者博客網(wǎng)站

1. 根據(jù)已知的Deal site,使用similarweb的同類目錄以及Competitive landscape去找的competitive landscape，

2. 使用similasite,similarsiteresearch等插件工具發(fā)掘

3. Google輸入關(guān)鍵詞Deal，discount,bargain等字眼去使用谷歌高級(jí)搜索,配合SEOquake工具把搜索結(jié)果批量導(dǎo)出來(lái)

4. 直接在谷歌搜索品類或者競(jìng)品或者QA做了哪些站外Deal,然后去匹配對(duì)應(yīng)資源

7.3 開(kāi)發(fā)編輯郵箱方法

1. 找網(wǎng)站的Contact us或者About us按鈕,分為2種情況,第一是直接有郵箱,第二是讓你填寫(xiě)表單

2. 用谷歌搜索指令去找,比如mail to:dealnews.com, email:dealnews.com等

3. 用Hunter,Rocketreach插件工具發(fā)掘

4. 使用領(lǐng)英開(kāi)發(fā),加上Snovio,Getemail插件工具

5. 可以在站內(nèi)發(fā)帖給編輯

6. 可以去一些第三方平臺(tái)付費(fèi)發(fā)帖（比如Fiverr,famebit,Tomoson等）

7.4 如何發(fā)開(kāi)發(fā)信

八. 獨(dú)立站冷啟動(dòng)抓住未來(lái)趨勢(shì)

8.1 獨(dú)立站的坑以及閉坑指南

8.2  獨(dú)立站冷啟動(dòng)抓住未來(lái)趨勢(shì)

8.3 未來(lái)趨勢(shì)和布局方向

8.4 案例分析--fashionnova.com案例分析--深入內(nèi)容營(yíng)銷/SEO

流量過(guò)去幾個(gè)月一直穩(wěn)定且跳出率很低,訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面多且時(shí)長(zhǎng)

流量結(jié)構(gòu)非常健康主要是以免費(fèi)流量Direct以及免費(fèi)搜索為主,占據(jù)89%流量

搜索98%都是免費(fèi)搜索,只有不到2%付費(fèi)搜索,SEO以及內(nèi)容營(yíng)銷做了很多

Social側(cè)多渠道布局,主要以Youtube視頻展示,IG&Pintrest圖片展示

Pinterest735萬(wàn)次 Youtube 82萬(wàn) Instagram 54萬(wàn)次,外鏈146萬(wàn)次

以上大概就是分享的獨(dú)立站流量的一些玩法, 歡迎大家相互多交流（來(lái)源：南溪說(shuō)跨境）

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