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2020-08-05 10:01
我們跑亞馬遜站內廣告的時候，難免會有一些關鍵詞跑了很多的預算，但出單的情況比較差。導致整個廣告組的acos居高不下，這種時候我們都需要用否定的功能來止損，防止廣告組繼續在這個詞上浪費預算。
亞馬遜近期在后臺給自動廣告添加了一個新功能，賣家可以給自動廣告組設定否定商品了！
自動廣告的展現位置大多是產品詳情頁，如果掛在某個產品力很強的競品listing下面，很有可能花很多預算展示卻沒有轉化。
而之前自動廣告只能設置否定關鍵詞，一般這種強產品力的競品和精準詞綁定程度都挺高，如果把比較精準詞否了，確實可以避免被掛在強競品下面。但是整個廣告組的效果也會因為精準詞被否而效果暴跌，得不償失，這也是自動廣告比較矛盾的一個缺點。
之前亞馬遜新加入手動商品投放這個功能的時候，就有賣家期待能不能在其他廣告功能中，也加入商品否定的功能，防止廣告預算被浪費。甚至有傳言說在否定關鍵詞列表中加入想要否定的商品Asin，也能達到這樣的效果（其實沒有用），而現在亞馬遜總算是將商品否定功能搬來自動廣告了。
這里設定的方法比較簡單，就是把想要否定的產品asin添加在列表中即可，圖中的案例是商品推廣，品牌廣告的話在選擇定位策略時可以設置商品否定；展示廣告在創建活動后才能設置否定定位。
因為自動廣告都是投放在商品詳情頁中的，所以商品否定這一功能對自動廣告的用處非常大，絕對能讓自動廣告的效果更上一層樓。不過否定商品也是需要賣家調研一下的，我和大家說下怎么篩選。
否定關鍵詞/商品的篩選
設定否定關鍵詞/商品，我們都要先確定一下哪些關鍵詞/商品沒有轉化卻占用了大量預算。先在后臺生成一份廣告報告，然后按照Acos排一下序就能看到那些低產出高投入的關鍵詞和投放商品asin，將這些篩選出來的關鍵詞/商品asin直接添加進否定名單即可。
至于多少才是高，要不要否定一些還是可以零星出單的關鍵詞/商品，這個門檻就是賣家自行考量的因素了，如果廣告就是燒錢換曝光，靠自然單盈利的話，稍高一點的acos其實也可以接受。
其實很多賣家對自動廣告還有不少誤區，除了上面說的“asin當否定關鍵詞”和acos定位之外，覺得自動廣告效果不如手動廣告也是一個誤區。
其實自動和手動兩個形式的匹配方式、展現等都有很大的區別，并且在一定程度上都是互補的，不能簡單說自動不如手動就不用自動廣告了，這樣只會白白損失一個流量入口。
（來源：跨境者商學院）
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