什么樣的獨(dú)立站算是比較成功的？衡量的標(biāo)準(zhǔn)有很多，但若從流量的維度來看的話，除了流量的規(guī)模大小外，應(yīng)該是獲取的成本越低，越能證明其價值。達(dá)成這樣的效果，既可以是品牌效應(yīng)以及粉絲積累帶來的自然流量，也可以是賣家通過各種免費(fèi)渠道，做的引流推廣。

對于中國的獨(dú)立站賣家而言，Google和Facebook是其最主要的流量陣地之一，盡管疫情期間谷歌宣布對所有賣家開放Google Shopping；Facebook的CPM價格也出現(xiàn)35%-50%不同程度的下跌。但引流的成本，對于賣家而言仍然是一筆不小的支出，尤其對于那些不了解廣告投放規(guī)則的新手賣家來說，投放付費(fèi)廣告的試錯的成本太高。

其實(shí)，除了付費(fèi)廣告外，賣家還可以通過各種非廣告渠道去引流。“通過非廣告渠道進(jìn)來的自然搜索流量，我們可以把它作為沉淀流量，也就是說即便我們不再付費(fèi)做廣告，還是有源源不斷的免費(fèi)流量進(jìn)入網(wǎng)站。”雨果觀察員seodaniel公眾號創(chuàng)始人Daniel介紹道。

常見的非廣告渠道引流，可以從以下幾個方面著手：

1、YouTube紅人營銷。紅人營銷顧名思義，核心的還是在于“紅人”二字。賣家如何匹配合適的紅人？并非粉絲群體越大的紅人就越合適，就像近期國內(nèi)抖音上那些明星帶貨的翻車現(xiàn)場——大流量并不等于大轉(zhuǎn)化。賣家在選擇紅人時，一定要跳出這樣的誤區(qū)。

YouTube紅人的尋找，可以通過“產(chǎn)品關(guān)鍵詞(或是相關(guān)類產(chǎn)品關(guān)鍵詞)+review”的組合在YouTube上面進(jìn)行搜索。然后將搜索到的紅人風(fēng)格、特點(diǎn)與你產(chǎn)品的相匹配，看是否合適。比如，判斷紅人本身的介紹中，測評的產(chǎn)品與你產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度？紅人對你產(chǎn)品是否感興趣？除此之外，紅人本身的粉絲量、過往視頻內(nèi)容、過往視頻的流量，以及轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，都是綜合判定的重要維度。

好的視頻內(nèi)容，可以起到長期的引流效用，即便賣家在后期不做廣告推廣，只要視頻內(nèi)容存在，就會持續(xù)的有流量進(jìn)入網(wǎng)站。

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2、SEO優(yōu)化。SEO引流雖然有一定的門檻，但只要SEO流量做起來，即使與競爭對手打價格戰(zhàn)也很有優(yōu)勢，因?yàn)镾EO流量是持續(xù)、免費(fèi)的，且比廣告流量更加持久、穩(wěn)定。

相較于國內(nèi)，國外更為注重SEO的營銷作用，國外的數(shù)字營銷正逐漸弱化廣告這塊的投放，加大對SEO的投放，很多大網(wǎng)站的SEO流量占比至少得達(dá)到40%才算健康。

值得注意的是，隨著算法的更新迭代，只靠外鏈建設(shè)的SEO引流效用已經(jīng)下降。比如谷歌Rank Brian算法推出后，現(xiàn)在更傾向于網(wǎng)站的整體交互體驗(yàn)，以及內(nèi)容的豐富程度。可能以前做SEO是想盡辦法鉆搜索引擎的空子，而現(xiàn)今更多考慮的是如何把一個網(wǎng)站包裝成用戶所需要的樣子，如何滿足用戶的搜索需求。

關(guān)于SEO的具體玩法，賣家可以通過一些國外的網(wǎng)站博客學(xué)習(xí)、充電。比如Moz.com比較老派的網(wǎng)站，里面有很多干貨分享；Backlinko.com，是個人博客，博主叫Biran Dean，是個營銷鬼才；Authorityhacker.com主要會分享一些Affiliate方面的內(nèi)容；而Ahrefs主要是會分享一些白帽SEO知識。還有Searchengineland.com等都是一些SEO大咖常關(guān)注的網(wǎng)站和博客。

3、Quora營銷。Quora是類似于國內(nèi)知乎一樣的SNS 網(wǎng)站問答平臺。該平臺的主要目標(biāo)就是積累高品質(zhì)的問答。

與社交媒體帖子不同，Quora上的內(nèi)容由Google編制索引，所以賣家在Quora上發(fā)布的內(nèi)容，可以長期的存在。

賣家可以通過關(guān)鍵字，查找用戶搜索的歷史問題，精準(zhǔn)定位用戶的需求。通常情況下，在Quora上獲得贊越多的回答，會越容易出現(xiàn)在用戶的相關(guān)搜索上。但值得注意的是，賣家在做問答時，要對合適的問題提供有價值的答案。

賣家在Quora投放廣告是點(diǎn)擊后才進(jìn)行付費(fèi)的，且在無需付費(fèi)的狀態(tài)下，賣家就可以看到通過Quora訪問網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)。而通過添加Quora pixel，賣家還可以預(yù)估特定用戶群的數(shù)量。通過對這些數(shù)據(jù)的判定，賣家綜合考慮是否在Quora上投放廣告。

除了以上三個比較主流的方式外，更高階的非廣告渠道引流玩法，如上文提到的Affiliate也是比較常用的渠道。

在國外，除了亞馬遜的Affiliate外，其實(shí)還有一些其他的Affiliate。

“Affiliate實(shí)際上就是賣家自己去搭建網(wǎng)站去吸引流量，比如說在亞馬遜的Affiliate上，申請一些帶自己標(biāo)記的鏈接，通過它吸引用戶到其店鋪完成購買。這個帶標(biāo)記的鏈接帶來的流量，無論最終流向亞馬遜還是其他平臺，只要用戶完成購買，就會產(chǎn)生傭金。所以，賣家可以通過這樣方式，找一些從事Affiliate的專業(yè)人士，幫助我們?nèi)ネ茝V產(chǎn)品。”Dainel講道。

像一些比較大的品牌，通常會搭建自己的Affiliate平臺，但對于多數(shù)規(guī)模較小的賣家而言，沒有實(shí)力去做這樣的事情。所以賣家可以通過一些插件去完成這樣的目標(biāo)，比如在Shopify上，可以用集成Affiliate功能的插件，去達(dá)成這樣的效果。

除了借助相關(guān)的平臺、工具，Content marketing也是國外賣家比較常用的一種非廣告流量渠道，也就是我們通常意義上的——內(nèi)容營銷。

比如，有的賣家會自己寫一些比較有深度的文章，比如對產(chǎn)品制作工序的揭秘、產(chǎn)品材質(zhì)的對比等。這些文章內(nèi)容本身是具備營銷性質(zhì)的，然后將這樣文章投放到海外知名的網(wǎng)站上，以此去吸引讀者點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。

毋庸置疑，中國的電商行業(yè)無論規(guī)模還是模式，都走在國際市場的前沿，但不得不承認(rèn)，在數(shù)字營銷方面的發(fā)展中國的玩法還是比較落后的。

據(jù)Dainel介紹，對于當(dāng)前的中國賣家而言，60%的流量都是來自于付費(fèi)廣告的推廣，而這一比例在國外賣家群體中降到了20%，也就是說其80%的流量是非廣告渠道的流量。

“在數(shù)字營銷領(lǐng)域，國外市場應(yīng)該是領(lǐng)先我們國內(nèi)至少5、6年的時間，他們對于廣告預(yù)算卡的比較嚴(yán)格，特別是當(dāng)前廣告整體流量成本上漲的情況下，國外賣家付費(fèi)廣告的投放量更少，所以他們更多的是通過非廣告渠道去引流，當(dāng)然在此領(lǐng)域中他們做的也更專業(yè)。而我們國內(nèi)在數(shù)字營銷領(lǐng)域的發(fā)展，還有很長的一段路要走。”

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-如果你是電商行業(yè)獨(dú)立站賣家。

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