隨著抖音等短視頻強(qiáng)勢而出，加之新冠疫情突然來襲，視頻越來越成為構(gòu)建品牌信任的橋梁！相信出海企業(yè)都知道，YouTube是全球最大的視頻平臺，但同時也會產(chǎn)生以下疑惑：B2B制造企業(yè)有必要進(jìn)行品牌打造嗎，這不正是外銷服裝、珠寶、假發(fā)、電器等C端關(guān)注的嗎？B2B企業(yè)受眾比較小眾，品牌就沒有那么重要了，其實(shí)這是錯誤的思維誤區(qū)。

我們看到許多B2B企業(yè)面臨的一個重大難題就是在獲客的時候客戶質(zhì)量不高，其中一個重要的原因就是企業(yè)海外品牌知名度和影響力不夠，當(dāng)我們把視角從全球的B2B企業(yè)聚焦到中國的B2B出海企業(yè)時，我們看到一個很大的痛點(diǎn)就是中國每天有大量的海外訂單被浪費(fèi)，究其根本就是海外買家對于中國的企業(yè)缺乏信任，所以說，和B2C品牌塑造知名度不同，B2B品牌建設(shè)的重點(diǎn)在于構(gòu)建信任，降低采購者的決策風(fēng)險，從而促進(jìn)詢盤轉(zhuǎn)化。因此，今天主要跟大家分享以下內(nèi)容：

1、從數(shù)字端來看，為什么YouTube對外貿(mào)企業(yè)如此重要？

2、如何制作有看點(diǎn)的視頻？

3、如何打造YouTube品牌專區(qū)？

一、YouTube——Say Hi to the World！

首先，我們來看一組數(shù)字，看看對YouTube大家都知道些什么呢？

YouTube是全球第①大視頻平臺，同時也是全球第②大搜索引擎，這意味著除了谷歌搜索之外，很多人會在YouTube上進(jìn)行搜索。據(jù)調(diào)研顯示平均每月YouTube登錄的用戶高達(dá)20億，每分鐘下載的視頻時長400小時，到2019年80%的互聯(lián)網(wǎng)流量將來自于視頻端，通過抖音以及TikTok更加印證了視頻營銷的趨勢。那么最后的數(shù)字，“1B”代表的是YouTube的用戶數(shù)將超過1億，相當(dāng)于全世界網(wǎng)民中有三分之一的人在使用YouTube。

因而越來越多的潛在買家會通過YouTube獲取信息，輔助他們進(jìn)行決策。通過視頻，我們可以拍攝廠房、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程等非常真實(shí)的細(xì)節(jié)，讓千里之外的買家對我們建立信任，調(diào)研也顯示，70%的采購者會去使用視頻輔助他們采購決策，因此，你的一個視頻很可能成為潛在買家愿意了解你的產(chǎn)品，對你的品牌產(chǎn)生信任，并且最后做出決策的重要媒介。

在麥肯錫全球調(diào)研中顯示，B2B企業(yè)如果有強(qiáng)有力的品牌，那他們的業(yè)績比沒有品牌的企業(yè)平均高出20%，這對于增長率非常平穩(wěn)的B2B企業(yè)而言，20%是一個不容小覷的數(shù)字。最重要的是YouTube適用于每一個成年人，偏年輕化產(chǎn)品，這是因?yàn)閅ouTube平臺本身的使命就是讓人人都有機(jī)會表達(dá)自我，了解世界。

二、如何制作有看點(diǎn)的視頻？

看到這里，相信大家對YouTube有了全新的認(rèn)知，且認(rèn)識到了視頻對B2B企業(yè)的價值以及意義，同時大家也會了解到，對YouTube，最重要的就是視頻素材，接下來就讓我們一起來看如何制作有看點(diǎn)的視頻。

1、視頻制作

制作視頻之前：

首先，要明確我們運(yùn)營YouTube品牌專區(qū)的目標(biāo)是什么？是提升品牌認(rèn)知度、影響客戶/消費(fèi)者決策、提升品牌銷量還是為了培養(yǎng)客戶忠誠度；

其次，要思考我們的目標(biāo)客戶需要什么？是為了獲取信息、分享社交還是就是尋找樂趣。

最后，根據(jù)運(yùn)營目標(biāo)以及受眾需求進(jìn)行視頻制作。而這也是我們本環(huán)節(jié)重點(diǎn)要分享的細(xì)節(jié)。

總體來說，視頻成片分為四部分內(nèi)容：

接下來，我們來一一說明。關(guān)于產(chǎn)品圖片拍攝技巧：同一產(chǎn)品，多角度拍攝，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)；不同產(chǎn)品：同一角度、同一風(fēng)格、高清簡潔、給客戶展示清晰明了的產(chǎn)品列表。我們在拍攝的過程中，要注意光對拍攝效果的影響，不同產(chǎn)品材質(zhì)采用不同光源，比如吸光類產(chǎn)品用側(cè)光、反光類產(chǎn)品用柔光等等，除此之外，我們還要善用濾鏡、美化等功能，捕捉美好畫面。

在視頻拍攝過程中，我們遵循④原則：

原則①：眼見為憑：展示產(chǎn)品外觀、亮點(diǎn)、細(xì)節(jié)特寫，工廠環(huán)境實(shí)景等，以體現(xiàn)細(xì)致工藝或?qū)I(yè)技術(shù)，突出優(yōu)勢；

原則②：傳遞故事：每一個視頻都有其要傳達(dá)出想要表達(dá)的內(nèi)容以及意義。

原則③：學(xué)習(xí)體驗(yàn)：知識分享時代，如果視頻內(nèi)容過于單一，也不會引起海外客戶的關(guān)注，視頻內(nèi)容包括但不僅限于公司介紹、制造流程、產(chǎn)品安裝、使用講解等，滿足買家求知欲，使其產(chǎn)生興趣，訂閱視頻頻道，追蹤后續(xù)過程。

原則④：印象深刻：視頻時長不易過長，畫面穩(wěn)定、清晰，內(nèi)容豐富。

最后但不可或缺的一環(huán)就是要在視頻中留下聯(lián)系方式或邀請互動，與客戶建立聯(lián)系、進(jìn)一步拉近關(guān)系、提高購買意向度、進(jìn)而促進(jìn)成交。

2、視頻素材

視頻制作是需要素材的，那么我們到底要拍攝什么素材以及企業(yè)需要配合什么呢？在這，給大家一些建議，請看下文：

由上圖大家可以看到，拍攝的素材不僅僅涉及到公司、工廠，還會涉及到產(chǎn)品、生產(chǎn)流程、展館、設(shè)備、公司風(fēng)貌等信息。

對于尚未打造YouTube品牌頻道/專區(qū)的企業(yè)來說，建議優(yōu)先制作的三類視頻如下所示：

視頻①：公司介紹類

通過此視頻，客戶可以知道，你是誰，做什么的，有哪些資質(zhì)認(rèn)證、有無工廠、團(tuán)隊風(fēng)貌、歷史跨境合作案例、以及聯(lián)系方式等。此類視頻，非常重要的一個建議就是要加配音，盡量找當(dāng)?shù)鼗蚩谝魳?biāo)準(zhǔn)、清晰的人員來配音。

視頻②：產(chǎn)品類

通過此視頻，客戶可以知道公司都有哪些產(chǎn)品，生產(chǎn)檢驗(yàn)設(shè)備如何、生產(chǎn)工藝以及裝箱過程等信息。

視頻③：生產(chǎn)過程類

前面提到過，海外買家對中國企業(yè)缺乏信任，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，如果我們將生產(chǎn)細(xì)節(jié)過程展現(xiàn)出來，至少可以減輕買家對質(zhì)量擔(dān)心的程度。

3、視頻制作6要素

不論制作什么類型或什么內(nèi)容的視頻，在視頻制作的過程中都建議著重考量以下6大要素：

① 單一訊息：一個視頻素材不易加入過多重點(diǎn)。

② 情境設(shè)置：預(yù)先構(gòu)思清楚視頻情境，帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入該情境，使其留下相對深刻的印象。

③ 影片長度：視頻長度不建議超過3分鐘，否則消費(fèi)者的注意力無法集中。

④ 輕快節(jié)奏：音樂的使用至關(guān)重要，好的視頻加上適當(dāng)?shù)囊魳放c音效更能引人入勝。

⑤ 字型統(tǒng)一：在一支影片中，盡量使用統(tǒng)一的字型，建議不要超過兩種。

⑥ Logo露出：增加品牌記憶程度，便于后續(xù)搜尋。

三、搭建YouTube品牌專區(qū)

當(dāng)我們視頻素材也有了之后，接下來需要做的就是搭建YouTube品牌專區(qū)，那么到底該如何搭建呢？

簡單來說，只需四步：

第一步：創(chuàng)建YouTube賬號，如您已有Google Ads賬號，則可將其作為YouTube賬號；

第二步：創(chuàng)建自定義頻道；

第三步：上傳頻道橫幅、圖片、視頻、LOGO等素材；

第四步：打造Youtube視頻頻道、視頻專區(qū)，也就是對視頻素材進(jìn)行分類、對頁面版塊進(jìn)行整改以及細(xì)致化設(shè)置等。

接下來，我們來詳細(xì)看下品牌頻道設(shè)計的細(xì)則以及具體說明，進(jìn)行品牌頻道設(shè)計時，需要有：

> 清晰的頻道橫幅、名稱、Logo

> 簡短、有吸引力的品牌介紹視頻

> 豐富的內(nèi)容，簡明的欄目分類

> 完善、詳實(shí)的內(nèi)容描述

首先，我們來看，頻道橫幅，名稱，LOGO所在位置，如下圖所示：

然后，就是上傳或更換簡短有力的公司介紹視頻，點(diǎn)擊右上角的自定義頻道（Customize Channel），點(diǎn)擊小筆圖標(biāo)，點(diǎn)擊修改，選擇要上傳或更換的視頻，點(diǎn)擊保存。

接下來，就是對上傳的視頻進(jìn)行分類、頻道首頁進(jìn)行版塊設(shè)計了。以下圖為例：

該客戶是按照其所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行不同版塊的設(shè)定，這樣便于海外潛在客戶查看其所需產(chǎn)品對應(yīng)的視頻，在進(jìn)行版塊設(shè)計之前，先根據(jù)對視頻進(jìn)行分類，通過Playlist即可進(jìn)行，然后進(jìn)行版塊設(shè)計，非常簡單，點(diǎn)擊右上角的自定義頻道（CUSTOMIZECHANNEL），點(diǎn)擊Add a Section，選擇SinglePlaylist，搞定。通過版塊右側(cè)的上下圖標(biāo)，大家可以對版塊分類進(jìn)行升序和降序，比如，將客戶利潤高的產(chǎn)品作為第一個版塊，將公司近期的活動作為最后版塊等等。

最后，需要對不同的視頻進(jìn)行對應(yīng)的視頻描述，詳細(xì)的內(nèi)容描述，既可以為觀眾提供信息，還方便系統(tǒng)檢索，增加曝光機(jī)會。

這就是整個YouTube品牌頻道/專區(qū)打造以及細(xì)則說明，那么到底B2B企業(yè)有沒有人在做？做的程度如何，考慮到區(qū)域行業(yè)特性，最后來給大家分別展示下鋼材和絲網(wǎng)產(chǎn)品在YouTube上的觀看量，如下圖所示：

圖一：鋼管在YouTube上的搜索結(jié)果

圖二：絲網(wǎng)在YouTube上的搜索結(jié)果

不難看出，不論是鋼管還是絲網(wǎng)行業(yè)，觀看量較多的視頻類型以產(chǎn)品生產(chǎn)過程為主，而且一年以內(nèi)上傳的視頻播放量高達(dá)萬至百萬之間，而1年以上上傳的視頻播放量甚至高達(dá)百萬，如果您是海外潛在買家，看到這樣的視頻以及播放量，而這正好是您需要采購的產(chǎn)品，必然會有意愿多了解此家公司以及其產(chǎn)品的。

所以構(gòu)建企業(yè)品牌力尤為重要，趕快行動起來，進(jìn)行YouTube品牌頻道的打造。當(dāng)然，如有目前條件不允許，也可以聯(lián)系成功易的運(yùn)營人員溝通視頻品牌專區(qū)服務(wù)細(xì)則，托管給成功易來進(jìn)行代運(yùn)營服務(wù)。

好了，今天的分享就到這里了，希望大家通過此篇文章真正認(rèn)識到Y(jié)ouTube對生意出海的價值和意義，能夠行動起來，期待大家豐富多彩的視頻展現(xiàn)在YouTube上。

（來源：絲路贊學(xué)院）

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