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2020-07-31 16:55
亞馬遜listing優化與能否成功出單息息相關，一個好的listing能夠直接或間接的為店鋪帶來流量、帶來銷量。最近卻有很多賣家反映：無品牌都不能上架listing？
（圖片來自知無不言社區）
按照上述賣家所說的：現在亞馬遜商家listing有品牌要求了嗎？
為此，小編進行了一定了解，發現因為無品牌不能商家listing的賣家不止1個，亞馬遜如此要求，恰恰是其對于品牌化要求越來越嚴格的一種表現。
對于剛進入亞馬遜平臺的新手賣家來說，在沒有爆款產品，店鋪沒有流量的時候，如果無法上架新listing，賣首要做的就是優化你的現有產品listing。那么優化listing，我們應該怎么去做呢？
listing的組成部分
首先，我們用一張圖來了解下listing的組成部分
-------------標題-------------
-------------五點-------------
-------------描述-------------
------------關鍵詞-------------
-------------圖片-------------
如何優化
商品名（標題）
一個產品的標題寫的好不好，直接影響到了整個產品是否能夠被需要的買家搜索到。
一個優秀的標題，應該包括五方面的要素：品牌名，產品名稱，功能詞/特性詞/屬性詞（產品的獨特性和差異化亮點），美感修飾詞，和標點符號斷句。
規范的標題應該滿足以下公式：
[MainKeyword]by[BrandName]+[Hit3KeywordsWithHighSearchVolume+[ValueProp]+[StyleorQuantiytif]Applicable]
產品5點描述
產品描述可以讓客戶更加了解產品的具體細節。在描述的寫作時，要注意可以先先列出簡明扼要的小標題，然后再展開描述，通過大寫來突出重點的詞。以客戶為中心出發點，描述時找出他們的需求點，為他們提供一個有效的解決方案。
在內容上，產品描述最好由四部分構成：
第一部分：情懷部分，講述品牌故事，制造品質背景等；
第二部分：產品描述，簡要講述消費者關心的核心產品參數；
第三部分：品質保證和售后服務，賣家可以在該部分強調自己的產品品質保證，比如提供一年質保，隨時提供即時的問題解答等；
第四部分：包裝信息，任何的產品都要寫明包裝信息，如果是套裝，可以寫清套裝細節，如果有贈品，也要將贈品內容獨立羅列；
圖片
合格的產品圖片，應當滿足以下幾點要求：
1.主圖片必須是實際商品的專業照片，只能是一個角度且展示商品的正面，純白底色，不能出現商標、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等。
2.輔圖3張以上，圖片高度或寬度至少1000像素，且商品占圖片85%區域。
3.如果有相關展示型視頻，最好上傳上去，讓展示更具有生動性。
如產品高亮視頻、客戶體驗視頻、產品解說視頻。并且用好360view（360°旋轉產品），能讓消費者“無死角”的了解商品
關鍵詞
客戶在購物時，會通過亞馬遜搜索欄搜索關鍵詞查找產品，從而進入到賣家的listing。當然，也有一部分是通過亞馬遜的類目排名或是關聯推薦找到賣家listing的。因此，關鍵詞的優化也是至關重要的。
使用專門適用于亞馬遜的關鍵字工具如JS，這樣提供的關鍵字統計信息會更準確、更全面；
根據你所銷售的產品開始搜索關鍵字。先做關鍵詞研究，將亞馬遜的建議關鍵詞放到工具里檢索一下，根據統計信息選擇適合你的關鍵詞。
賣家可以根據產品的特點寫一些相關的關鍵詞，也可以根據搜索結果推薦的關鍵詞選取部分適用的。客戶經常提及的詞，也可以挑選一些添加到自己的listing中。
亞馬遜listing優化不在朝夕。并且產品的listing并不是恒久不變的，賣家們后續還需要實時跟進listing的效果，根據listing實際效果來不斷調整，使其達到最優化，以不斷地提高產品銷量。
那么如果你對于listing優化，有任何想要了解的，歡迎給我留言討論
文章來源：公眾號吉特跨境
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
