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2020-07-31 14:01
跨境電商shopee相信大家都有所了解，作為近幾年中國店家入駐量最大的平臺，不僅入駐門檻低，對新手店家的政策也十分友好。很多的新手朋友都在問如何定位自己的產品？什么樣的產品適合運營？其實有關的文章我在之前就發表過，接下來就再給大家講一下。
一、了解平臺
新手入駐平臺應該做的第一件事不是忙著選品、上新、運營。如果你不了解平臺的規則，不知道什么產品禁賣會吃大虧。同時根據平臺了解各大站點的熱銷產品，受眾人群等等。有些人把跨境電商當國內電商去運營，這兩種電商在運營方面是不一樣的。
二、分析目標市場
每個站點的用戶產品習慣都是不一樣的，如果你入駐首站是臺灣站點，首先你要了解臺灣站點的人群購物喜好以及風俗習慣。就以穿衣風格以及裝修來說，臺灣的生活習慣就是簡單，生活主色調以黑白灰等簡單色調為主。如果新手賣家不去了解當地的文化，銷售一些色彩斑斕的衣服，賣的出去嗎？
三、產品定位
對于產品有兩種選擇，出售熱門產品，就是大家都在做的女裝、3c、母嬰、美妝等產品，但是這些產品因為賣的人太多，市場規模會很大，但是競爭度也大，出單慢，利潤小，但是出單量會很大。另一種就是選擇冷門產品銷售，比如說寵物、游戲、運動等，這一類市場規模相對來說比較小，但是競爭力也小，出單速度很快，但是利潤非常大。你可以對比選擇你想銷售的產品，看一下你的產品適用人群，比如女裝產品，你在運營的時候主要針對的用戶人群就是年輕女性。
四、數據分析
定期查看產品數據，查看熱銷產品都是哪些，并把銷售很低的產品下架，上架新的產品。查看產品日報周報，了解熱銷產品都是哪些調整自己的產品風格，符合買家購買喜好。產品的上架時間也是比較重要的，新品上架時間盡量在用戶上網活躍時間，臺灣的上網活躍時間在晚上八點到凌晨十二點，在這個時間進行產品上新可以讓用戶在第一時間看到我們的產品，增加店鋪流量。
以上就是今天分享關于產品定位以及運營的知識，對于新手還是比較實用的，歡迎大家討論交流。
（來源：跨境電商孵化）
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