在2020年公布的中國(guó)出海TOP50的榜單中，快時(shí)尚服裝品牌“SHEIN”名列第13位。不同于許多跨境賣家依靠第三方平臺(tái)瘋狂追求銷量的方法，SHEIN堅(jiān)持打磨獨(dú)立站塑造品牌形象，不僅使品牌走出國(guó)門，也在海外爆火收獲了一批穩(wěn)健的客群。SHEIN在海外的爆火，也使獨(dú)立站營(yíng)銷模式備受青眼。小漁夫智囊團(tuán)本期向大家揭秘SHEIN的海外營(yíng)銷玩法，并送上一份專屬“大禮包”。

01 獨(dú)立站賣家也有“春天”：這家出海企業(yè)即將赴美上市

一定有很多出海企業(yè)對(duì)SHEIN在海外的爆火充滿好奇，一個(gè)在中國(guó)默默無(wú)聞的品牌，如何在海外發(fā)展地風(fēng)生水起，且在今年的疫情中熱度不降反增，甚至成為了有可能撼動(dòng)Zara地位的國(guó)際知名品牌？

其實(shí)這與SHEIN的海外營(yíng)銷模式密切相關(guān)：SHEIN的品牌定位是銷售價(jià)格在20美元以下的時(shí)尚女裝，除此之外，它還銷售家居產(chǎn)品、男裝以及一些電子配件。作為服裝零售行業(yè)的出海企業(yè)，大部分商家的做法是在以亞馬遜、eBay 為代表的海外電商平臺(tái)開(kāi)賬戶，追求產(chǎn)品銷量盤活資金。然而SHEIN卻沒(méi)有這樣做，品牌創(chuàng)始人早早意識(shí)到平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與長(zhǎng)期產(chǎn)品輸出的局限性，決定打破固有模式，將營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)從平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，宣傳的重點(diǎn)也從打折賣貨轉(zhuǎn)向宣揚(yáng)生活方式，營(yíng)銷追求品牌塑造，而非單純提升銷量，于是打造獨(dú)立站成為實(shí)現(xiàn)品牌形象塑造的首要方式。

不僅如此，SHEIN熱衷于將獨(dú)立站推廣精細(xì)化，針對(duì)不同市場(chǎng)打造不同的品牌網(wǎng)站。事實(shí)證明，這是一個(gè)明智的選擇，憑借其超強(qiáng)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)能力和合作生廠商的能力，結(jié)合強(qiáng)品牌營(yíng)銷模式，SHEIN截止到今天，在眾多出海品牌中獲得了不俗的戰(zhàn)績(jī)：

• 2018年，公司年網(wǎng)站成交金額突破百億，2019年破200億。
• 2019年在BrandZ和Google評(píng)選的中國(guó)出海品牌50強(qiáng)中，它排名第14位，僅次于大疆。
• 在2020 年上半年，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，SHEIN已經(jīng)開(kāi)始與投行接觸，最快將于今年完成赴美上市。

不得不承認(rèn)，SHEIN憑借自己的實(shí)力，以獨(dú)立站賣家的身份，走出了一條獨(dú)特的出海之路，這也紛紛引起出海賣家的思考，第三方平臺(tái)的發(fā)展紅利已經(jīng)隨著時(shí)間的推移逐漸消失，出海品牌迫切尋找新的宣傳方式，而獨(dú)立站是近年來(lái)逐漸發(fā)展起來(lái)的營(yíng)銷模式，它能給賣家?guī)?lái)的，不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示平臺(tái)，如果運(yùn)用得當(dāng)，它會(huì)成為品牌順利出海的關(guān)鍵法門。那么看起來(lái)建站復(fù)雜，運(yùn)營(yíng)辛苦的獨(dú)立站，真的有那么難嗎？

02 中小出海企業(yè)建站的“攔路虎”

的確，許多企業(yè)在選擇獨(dú)立站海外營(yíng)銷之前，就面臨大大小小的困難，盡管市面上也有琳瑯滿目的建站工具，不是有些功能無(wú)法實(shí)現(xiàn)，就是功能設(shè)計(jì)有Bug，使獨(dú)立站賣家總是一籌莫展，無(wú)法推進(jìn)建站進(jìn)度，例如：

• 想打造令人過(guò)目難忘的專業(yè)級(jí)頁(yè)面，但苦于無(wú)編程或設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，不知如何入手。
• 建站工具內(nèi)模板素材單一，無(wú)法找到適合所在行業(yè)/市場(chǎng)的最佳風(fēng)格。
• 對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)有自己的想法，但靈活操作空間不大，很多創(chuàng)意無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
• 網(wǎng)站適配性差，換個(gè)設(shè)備或?yàn)g覽器，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)就是一堆亂碼。
• 費(fèi)心費(fèi)力做的網(wǎng)站難以被客戶發(fā)現(xiàn)，也總是沒(méi)有詢盤和轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)期下來(lái)很難堅(jiān)持。

相信大部分出海企業(yè)都有一個(gè)“品牌出海夢(mèng)”，也希望可以復(fù)制SHEIN的成功經(jīng)驗(yàn)，利用獨(dú)立站在海外開(kāi)拓出屬于自己品牌的一席之地，但是苦于建站工具不給力，難免喪失信心，營(yíng)銷策略推動(dòng)緩慢。

這的確是許多立志做好獨(dú)立站營(yíng)銷的外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小出海企業(yè)會(huì)遇到的困境，但也并不是毫無(wú)解決辦法……

03 小漁夫智能云站：輕松建站的秘密武器

小漁夫重磅推出建站工具智能云站，旨在為廣大中小出海企業(yè)解決建站難題，用一套系統(tǒng)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)客群，是外貿(mào)人不能錯(cuò)過(guò)的智能建站實(shí)力派。

首先，智能云站對(duì)零基礎(chǔ)建站小白非常友好，它內(nèi)置網(wǎng)頁(yè)編輯器，支持用戶可視化操作，同時(shí)預(yù)置1000+模板組件，自帶圖像、形式、動(dòng)效、視頻、詢盤等列表樣式，不懂設(shè)計(jì)代碼的建站新手也能輕松搭建更美觀的品牌官網(wǎng)。

工具提供多語(yǔ)種助力品牌開(kāi)拓海外藍(lán)海市場(chǎng)，推出三大版本分別針對(duì)個(gè)人、專業(yè)人士和企業(yè)量身打造，匹配多行業(yè)建站場(chǎng)景，用一套系統(tǒng)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)客群。

最棒的是，智能云站還能幫助用戶最大程度地發(fā)揮創(chuàng)意。它允許用戶根據(jù)喜好設(shè)置網(wǎng)站主題，自定義網(wǎng)站模塊設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)效果。也可即時(shí)更改布局、字體大小、顏色等各項(xiàng)設(shè)置，為你打造一個(gè)個(gè)性十足的品牌官網(wǎng)。

而你完全無(wú)需擔(dān)心網(wǎng)站適配問(wèn)題，它不僅能實(shí)現(xiàn)PC、手機(jī)、平板多終端靈活適配，同時(shí)兼容國(guó)內(nèi)各大主流瀏覽器，為網(wǎng)站帶來(lái)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的流量。

智能云站始于建站，但不止于建站，它的SEO智能營(yíng)銷功能同樣非常強(qiáng)大，可以捕獲客戶線索，增強(qiáng)搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的收錄及其排名提升，自動(dòng)提供有價(jià)值的海外營(yíng)銷優(yōu)化策略，為企業(yè)轉(zhuǎn)化更多潛在優(yōu)質(zhì)商機(jī)，真正為用戶打造一個(gè)懂營(yíng)銷會(huì)接單的品牌官網(wǎng)。

毫不夸張地說(shuō)，小漁夫智能云站是一個(gè)真正從出海企業(yè)實(shí)際需求出發(fā)，以強(qiáng)大的功能帶動(dòng)獨(dú)立站營(yíng)銷的智能外貿(mào)建站系統(tǒng)。在它的助力下，出海企業(yè)看似困難重重的“品牌出海夢(mèng)”也不會(huì)止步不前，它就像一把結(jié)實(shí)的船槳，助力滿載夢(mèng)想的小船，在出海之路上一往無(wú)前，乘風(fēng)破浪！

（來(lái)源：小漁夫Official）

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