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2020-07-29 15:41
Facebook廣告系統
Facebook廣告活動能給電商賣家帶來豐厚的利潤，當然也要花費較大的成本。不少賣家在投放廣告時，因為不得章法，忽視了Facebook廣告投放的技巧和重要細節，最后白白浪費錢。本文為賣家解析Facebook廣告系統特點。
一、Facebook營銷背景分析
目前，Facebook是有史以來全球最大的互動社區，月活躍用戶達到20以上，除了覆蓋了Facebook之外，還覆蓋了Instagram、messenger、network等平臺，也覆蓋了多設備。Facebook現在是個個性化前任前面的世界。
二、Facebook巨大的商業價值不止于社交
Facebook模式又可成為SNS模式，幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務，簡單的來說，也就是建立起一個網絡社交服務平臺，用戶在Facebook這個平臺上，可以創建屬于自己的一個專區，并可以在里面分享自己的照片、個人興趣以及生活點滴，可以尋找、聯絡身邊的好友并互動，也可以進行在線交易，在這里的一切都是真實的。
Facebook本不具備銷售功能，Facebook更趨向于講故事，然后讓用戶產生購物的行為，所以Facebook廣告就是針對其社交屬性所開發的系統。
Facebook最初是一個最大的社交平臺，但發展到現在，Facebook已經不止于社交了。Facebook目前的社交更大傾向于與商業社交。Facebook商業主頁的社交訪問量達到10億。其中，80%的Instagram用戶關注了至少一個品牌主頁。
同時，Facebook擁有電商標簽，在Facebook能將具有共同興趣的人進行分類。Facebook還有最新的廣告形式，通過插播廣告選擇網紅，投放到網紅直播界面。
Facebook創建多目標形式推廣。根據知名度，速推帖子，推廣主頁，覆蓋業務周邊的人群，提高品牌知名度。按照數據考量來吸引更多網址訪客，增加應用安裝量，增加視頻觀看量，吸引潛在客戶。注重轉化，增加網址的轉化量，提高應用使用率，吸引用戶領取優惠，推廣產品目錄。
三、“以人為本”的精準營銷能力
人群精準定位，找出最優價值的受眾。Facebook根據訪客，粉絲的人口、地理、興趣愛好、行為習慣等信息，進行精準定位，找尋最優價值的受眾。
不要等待，主動創造購買需求。通過Facebook像素和跨平臺數據相結合，從而抓取到最具價值的客戶。同時Facebook也會通過分析客戶行為，主動推送廣告、產品。
精準地觸及真實存在的每一個人。Facebook全球互聯網定位準確率達65%，Facebook定位準確率達85%。
Facebook依靠進階工具詳解三大受眾定位方法。三大受眾主要為：核心受眾、自定義受眾、相似受眾。
四、Facebook廣告類型
Facebook為用戶提供九種廣告類型：
貼文推廣、主頁推廣、點擊推廣、轉化推廣、應用下載推廣、應用互動推廣、活動推廣、消費券推廣、視頻推廣等。
五、Facebook出價模式
CPM（1000 Impressions）
即每千次瀏覽成本，當廣告向一千人進行展示之后，你需要支付的成本，與是否點擊或與廣告產生互動無關。
CPM的受眾覆蓋人數最多，適用于提升在Facebook上曝光量和知名度，多用于發布新產品或活動。
CPC（Cost Per Click）
即每次點擊的成本，當有人點擊廣告之后，你需要支付的成本，沒有點擊行為產生時，也不會有任何費用產生。在預算有限的情況下，此出價模式相對安全，有人點擊廣告后才產生費用，多會選擇CPC出價模式。
CPC和CPM兩種出價模式的優勢、特點和需要注意的地方各有不同，因此在實踐中要先進行測試，再根據測試結果選擇恰當的出價模式。
CPC和CPM之間選擇的關鍵在于CTR。CTR越高，使用CPM的優勢越大，所獲得點擊的成本就越低。
CPA（Cost Per Action）
即下載激活的時候需要支付的成本。
oCPM （Optimized Cost Per 1000 Impressions）
與CPM的收費標準相同，但是由Facebook操作，將廣告展示給更容易產生下載激活的用戶。廣告主可以選擇和設定投放廣告的目標，由Facebook根據這些設定，將廣告投放最佳化，盡可能高效地達成目標。
這實際上相當于一個虛擬的運營投放專員，擁有多維度的、實時反饋的、歷史積累的海量數據，能夠針對廣告的成本目標和實時投放效果，進行快速地計算和調整，給出相對最優的出價。
如果在設定過程中沒有掌握好出價的規律，那么該出價模式下的廣告成本可能會超出CPC或者CPM。
因此要密切關注廣告的表現，以廣告的最終目標為核心，把成本控制在預算范圍內。
六、Facebook廣告特點
Facebook作為社交媒體，它需要用社交的方式將自己銷售出去。直白的廣告讓人沒有欲望去點擊，用講故事的方式或通過創意讓其他人去了解這個品牌，讓他們產生興趣并關注這個品牌，這是營銷人員需要思考的。
Facebook目前有70%-80%的用戶大部分用手機上網，所以網站右側廣告位展現的機會就少了，大部分廣告就趨向于信息流廣告，就是帖文即廣告、廣告即帖文，兩者沒有分別。
Facebook用戶平均每天停留在Facebook的時間占據其使用移動設備的20%。并且，用戶對圖片內容的信息消化能力更快，是文字的很多倍。
Facebook領跑易懂和視頻的創意革命。當下的電商營銷，已在由過去的圖片營銷轉向視頻營銷。Facebook擁有多種形式的廣告內容，集文字、圖片、視頻、虛擬現實于一體。
持續增長的視頻觀看時間。就最近數據來看，INS相比6個月前增長了40%，而Facebook相比上一年增長了3倍。因此，官方也預測，到2020年，75%的移動流量都將來自視頻。
Facebook視頻廣告不僅好看，并且有用。未來的營銷將綜合視頻渲染和自動選品。首先由視頻打造知名度，結合輪遍廣告鼓勵購買，運用營銷漏斗，鎖定精準客戶。
（來源：跨境電商隨記）
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