7月24日，福州名城悅?cè)A酒店，一場(chǎng)“福州市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商高峰論壇暨雨果報(bào)告Q2發(fā)布會(huì)”正如火如荼地進(jìn)行。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，40℃的高溫也擋不住傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)于尋求突破、轉(zhuǎn)型升級(jí)的渴望以及對(duì)跨境電商未來(lái)趨勢(shì)的研判的迫切。

本次大會(huì)，福州自貿(mào)片區(qū)管委會(huì)副主任梁勇、福州市商務(wù)局副局長(zhǎng)潘文、福州自貿(mào)片區(qū)管委會(huì)經(jīng)發(fā)局副局長(zhǎng)辛連華，福州市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、福州市進(jìn)出口商會(huì)、中華臺(tái)灣全球跨境電商協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)代表以及雨果網(wǎng)CEO翁耀雄、COO劉宏等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓拔冗出席，福州日?qǐng)?bào)以及福州電視臺(tái)等媒體單位到場(chǎng)支持。

破除外貿(mào)訂單難困境，政企聯(lián)動(dòng)助力傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)

的確，2020年受疫情影響，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)獲取訂單困難，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨危機(jī)。在雨果網(wǎng)6月5日的問(wèn)卷調(diào)查中，參與的200家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，有59%的企業(yè)現(xiàn)金流撐不過(guò)3個(gè)月，其中14%的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)無(wú)法維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。有從事傳統(tǒng)出口貿(mào)易多年的企業(yè)老板預(yù)測(cè)，今年下半年有可能迎來(lái)一波傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)倒閉潮。顯而易見(jiàn)的是，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，政企聯(lián)動(dòng)，同臺(tái)共話跨境電商轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，謀劃外貿(mào)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（圖/福州自貿(mào)片區(qū)管委會(huì)經(jīng)發(fā)局副局長(zhǎng)辛連華現(xiàn)場(chǎng)致辭）

福州自貿(mào)片區(qū)管委會(huì)經(jīng)發(fā)局副局長(zhǎng)辛連華在致辭中表示，受疫情影響，今年是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)生巨大變局之年。大量外貿(mào)企業(yè)的海外訂單被取消或延緩，傳統(tǒng)外貿(mào)出口受到嚴(yán)重沖擊。與此同時(shí)，跨境電商卻釋放出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ@示出對(duì)外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的的引領(lǐng)作用階段。福州作為跨境進(jìn)口和跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，躋身中國(guó)跨境電商出口發(fā)展20強(qiáng)。目前，福州跨境電商1210保稅出口和9610零售出口、全球布局的37處海外倉(cāng)，以及針對(duì)疫情福州市商務(wù)局修訂的相關(guān)出口政策等均為企業(yè)賣家提供出口保障。

會(huì)上，雨果網(wǎng)宣布“雨果網(wǎng)福州跨境電商有限公司”在福州正式落地。作為中國(guó)流量最大的跨境電商一站式服務(wù)平臺(tái)，雨果網(wǎng)匯集行業(yè)眾多資源，立體精準(zhǔn)助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)盡快轉(zhuǎn)型再出發(fā)。隨著雨果網(wǎng)福州分公司的成立，接下來(lái)將集合各方資源，就地扶持福州跨境電商相關(guān)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型、培養(yǎng)本土跨境人才，推動(dòng)本地知名品牌出海。

（圖/雨果網(wǎng)福州分公司揭牌儀式）

福州自貿(mào)片區(qū)管委會(huì)經(jīng)發(fā)局副局長(zhǎng)辛連華也表示，此次雨果網(wǎng)福州跨境電商有限公司正式落戶福州自貿(mào)區(qū)，將為福州及周邊地區(qū)跨境電商上下游企業(yè)帶來(lái)全新的本地化服務(wù)。

雨果報(bào)告（Q2）重磅發(fā)布，出口電商機(jī)遇更甚從前

（圖/雨果網(wǎng)CEO翁耀雄）

在大會(huì)上，雨果網(wǎng)CEO翁耀雄現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布《雨果網(wǎng)2020年第二季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報(bào)告》。該報(bào)告經(jīng)由雨果網(wǎng)電話訪問(wèn)116位行業(yè)賣家，并對(duì)12074位行業(yè)人士進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，耗時(shí)3月最終成形。報(bào)告深度解讀了中國(guó)跨境B2C賣家現(xiàn)狀、跨境電商服務(wù)商現(xiàn)狀、傳統(tǒng)外貿(mào)出口行業(yè)現(xiàn)狀，幫助外貿(mào)企業(yè)全方面了解外貿(mào)局勢(shì)，并為轉(zhuǎn)型提供新路徑及市場(chǎng)機(jī)遇解析。

翁耀雄表示：“疫情對(duì)國(guó)際貿(mào)易及海外消費(fèi)者市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，居家令讓原本電商覆蓋率偏低的海外市場(chǎng)在短時(shí)間爆發(fā)，越來(lái)越多的海外消費(fèi)者接觸并習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，同時(shí)線下實(shí)體零售的受困也將消費(fèi)空間釋放給線上。目前已有不少傳統(tǒng)出口企業(yè)開(kāi)始涉足跨境B2C進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。雨果網(wǎng)在6月針對(duì)的200家外貿(mào)企業(yè)的問(wèn)卷了解中發(fā)現(xiàn)，有19%企業(yè)選擇主動(dòng)嘗試跨境電商，升級(jí)業(yè)務(wù)模式，相比上一個(gè)季度（占比11%），這一比例有所提升。

他還指出，在下半年乃至更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)將面臨“去中間化”、“線上化”以及“訂單碎片化”三個(gè)不可逆的趨勢(shì)。因此跨境電商也成為了這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的首選渠道。

“這次疫情對(duì)跨境電商企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，抓住今天這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就是抓住了未來(lái)5年、10年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的機(jī)遇。”他說(shuō)。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型破局？各領(lǐng)域大咖“見(jiàn)招拆招”

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商乃大勢(shì)所趨，但是對(duì)于長(zhǎng)期做傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)而言，如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、選擇什么樣的渠道還處于無(wú)所適從的階段。為幫助企業(yè)找到更好的轉(zhuǎn)型方式以及渠道，雨果網(wǎng)也與福州進(jìn)出口商會(huì)及福建省壹畝新天地科技有限公司簽訂合作協(xié)議，共同幫助福州傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（圖/雨果網(wǎng)COO與福州進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼輪值會(huì)長(zhǎng)張光偉簽約協(xié)議）

（圖/雨果網(wǎng)福州分公司負(fù)責(zé)人王晶昌與福建壹畝新天地總經(jīng)理助理郭秀紅簽約協(xié)議）

（圖/雨果網(wǎng)COO劉宏）

在大會(huì)上，雨果網(wǎng)COO劉宏表示，一方面是國(guó)家綜試區(qū)的擴(kuò)容以及9610、9719、9810等海關(guān)政策的頒布；另一方面，海外市場(chǎng)消費(fèi)需求線上化、小額訂單需求線上轉(zhuǎn)移，用戶行為習(xí)慣的改變都在預(yù)示著跨境電商的利好。而對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，頭部的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、腰部的供應(yīng)鏈管理、以及腿部的組織績(jī)效管理則是決定企業(yè)轉(zhuǎn)型成功與否的重要因素。

（圖/圓桌會(huì)議）

這一觀點(diǎn)，在圓桌討論環(huán)節(jié)中也得到了驗(yàn)證。福州飛沃貿(mào)易有限公司合伙人江峰、阿里巴巴福州區(qū)域主管吳耀隆、閩江學(xué)院副教授王瑩、福建省尚飛制衣有限公司董事長(zhǎng)陳耿共同開(kāi)啟“轉(zhuǎn)型研討會(huì)：創(chuàng)新、蛻變、突破”的話題討論。江峰作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的代表，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的方法方式提出自己的觀點(diǎn)；王瑩教授結(jié)合自身在跨境電商、供應(yīng)鏈的研究，總結(jié)出跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力；陳耿則從自身角度出發(fā)，結(jié)合自身遇到的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，分享自己的解決方案。通過(guò)三位來(lái)自不同領(lǐng)域的企業(yè)、平臺(tái)和學(xué)術(shù)代表，幫助外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供創(chuàng)新的思維和實(shí)際操作干貨。

（圖/現(xiàn)場(chǎng)觀眾）

“世上唯一不變的就是改變”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的變局變化，想要保持訂單利潤(rùn)的不變、甚至增長(zhǎng)，最好的方式就是適應(yīng)市場(chǎng)的變化，并作出改變。

雨果網(wǎng)觀察，在疫情期間，不少傳統(tǒng)外貿(mào)謀求突破，出現(xiàn)幾種渠道的改變：第一種，做分銷，如開(kāi)辟阿里國(guó)際站做國(guó)外小B訂單、或者是雨果網(wǎng)CCEE選品平臺(tái)進(jìn)行分銷；第二種，轉(zhuǎn)型跨境電商，擴(kuò)展新興市場(chǎng)，例如韓國(guó)、日本、東南亞、拉美等；第三種，搭建獨(dú)立站，創(chuàng)建自己的品牌，匯聚品牌粉絲，形成自己的私域流量。

針對(duì)上述三種轉(zhuǎn)型方式，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)具體該如何開(kāi)展？在大會(huì)下半場(chǎng)，雨果網(wǎng)匯聚各領(lǐng)域大咖為想要轉(zhuǎn)型求變的外貿(mào)企業(yè)答疑解惑。

雨果網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Leo和雨課頭部講師Marty分別就傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何做好跨境B端生意及傳統(tǒng)外貿(mào)工廠如何將貨源快速變現(xiàn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)支招。Leo提出，疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)最大的影響主要在于海外消費(fèi)者心智和習(xí)慣的改變，因此企業(yè)的銷售渠道和方式也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)勢(shì)。而Marty則從渠道和爆款的打造以及跨境電商模式為企業(yè)提出建議，例如產(chǎn)品差異化、流量入口的把控以及如何抓住客戶的需求。

從渠道的角度，阿里國(guó)際站行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家弘鞅以時(shí)下流行的RTS為切入點(diǎn)，對(duì)全球數(shù)字外貿(mào)新藍(lán)海市場(chǎng)進(jìn)行解讀。他表示，當(dāng)前線上已有多場(chǎng)景建設(shè)來(lái)助力跨境供應(yīng)鏈商業(yè)鏈接的重塑，未來(lái)短視頻和直播將成企業(yè)的新風(fēng)口。

（圖/現(xiàn)場(chǎng)觀眾）

除此之外，針對(duì)當(dāng)下企業(yè)賣家關(guān)注的獨(dú)立站和新興市場(chǎng)平臺(tái)，資深獨(dú)立站優(yōu)化師Culumi Lin 林琳表示，企業(yè)可從平臺(tái)店+獨(dú)立站的整合營(yíng)銷、跨屏鋪貨方式著手，建立自己的差異化運(yùn)營(yíng)；雨果網(wǎng)韓國(guó)平臺(tái)招商負(fù)責(zé)人葉雨榕、Mercado Libre招商經(jīng)理Tomas 則通過(guò)分析韓國(guó)、拉美市場(chǎng)的發(fā)展歷程、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)幫助企業(yè)多方位了解韓國(guó)、拉美市場(chǎng)的商機(jī)。

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（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）