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2020-07-22 16:44
做獨立站從0開始，其實和亞馬遜差不多，也是選品+運營，需要團隊的，再有一個績效激勵。不過呢，流量上的區別是亞馬遜是靠listing，而獨立站是靠產品和渠道吸引人，而且獨立站的玩法也很多，哪種玩法都有錢掙。我做獨立站這塊已經5年了，見過無數大大小小的獨立站，總結起來無非就是這3種玩法，待我一一和大家分析：
1. 鋪貨玩法。雜貨鋪是典型的也是基數最大的獨立站。這種模式主要靠站群、號群、產品海，來獲取大量信息差，獲取中間利潤。包括目前很多的大賣，都是這樣的玩法。這種玩法團隊也很簡單，1-2個人一個站，每天就是選品測試，門檻相對較低，比較容易復制，新手可以拿來練練手，省的被獨立站復雜的玩法嚇到自己。
2. 精鋪玩法。相比與上面的所提到，精鋪就是在產品上稍作研究，以更精準的鋪貨來提高整體的產品效率。這塊對人員的要求比較高，一般需要1年以上的在某一品類有產品開發經驗人員來負責產品這一塊。除產品以外，對市場調研能力也具有一定要求。典型的代表是一些具有主打品類的網站。這種玩法適合有供應鏈資源，或者熟悉供應鏈的賣家朋友。
3. 精品或者是品牌玩法。這種模式主要適合想長遠發展的賣家朋友。這種玩法在市場調研、產品上需要有非常深入的研究，和長遠的打算。需要足夠的耐心和毅力。一旦突破出來，給整個品類線或者品牌帶來的是長遠的利益。這種玩法典型的特點就是，復購率高，后期不需要再靠大量的營銷費用維持銷售額。
以上3種玩法是我對整個獨立站行業的一個大體總結。這三種玩法目前來說都很賺錢。而且在疫情的時候倒下一波賣家，目前相對競爭會少一點。我看到有不少的賣家都是在疫情期間做獨立站起來的。
好了，玩法講完了，接下來就是選一個玩法開始。如果要開始獨立站，我這里整理的一個清單，對著清單一個個開始學習即可：
基礎篇
1. 建站。推薦Shopify建站，主要學習的模塊是網站模板、支付物流、基礎信息設置、產品上傳、插件應用。
2. 選品。選品是核心，也是一個玄學，這里挑一些方法給大家引引路。鋪貨賣家除了自身情況外可以結合選品工具比如adspy.com、primspy.com、bigspy.com等選品一起敲定第一批上架的產品清單。
3. 營銷渠道。選擇一個網站的主要營銷渠道，系統性的學習下。比如Facebook、Google或者網紅。不過渠道的選擇也要具體看產品。
以上就是從0開始要學習的內容，至于供應商物流什么的比較簡單這里就不提了。
進階篇
學完以上的功課，大部分人已經開始出單了，或者有些還是賣不動，這里主要的問題就是如何優化。
1. 網站。在這塊主要是要排查網站是否有bug、加載速度、網站信息以及轉化率等問題。沒有經驗的朋友可能就需要出點小錢請一些老師幫忙診斷一下了，因為這個時候問題比較復雜，大家的情況都不同，基本都是定制化的。
2. 營銷渠道。比如Facebook，我看到很多新手賣家都經常踩一些大坑，比如嚴重的投放操作失誤，數據的誤讀，不會優化，不會擴量等問題。這個時候就需要進一步聽一些進階課程，或者一對一，或者找一些代投放學習一下。很明顯，這些問題不是自己摸著腦袋就明白的。市面上很多老師都是大量的營銷費用花出來的經驗，出點小錢向他們請教是很必要的。
3. 產品或者定位。這塊出現問題就需要好好看下了。首先需要看看市場大環境，在反思下自己的選品思路方法上是不是出現的問題，包括上文提到的2個問題排除后，基本上就是產品沒有選好。在這塊如何下功夫，這個是因人而異的，也是比較復雜的一個問題。但也有一些基本的方法的。比如數據，比如合適人選，比如合適的教練，比如渠道的選擇。
高級篇
這塊主要是講從0到1之后如何從1到100的問題了。從選擇的模式開始，整個項目的基調其實也基本形成。無非是如何在這個基礎上，怎么增大投入效率更高，這塊除了從獨立站落地的整體解決方案以外，還有就是管理問題，包括流程、系統、團隊等等。我建議可以參考一些模式差不多的獨立站大賣，或者請一些有專業經驗的獨立站顧問來搭架子即可。這里值得一提的是獨立站和亞馬遜方案不同，亞馬遜的玩法可復制程度比較高。而獨立站相對多為定制化，所以一般在做獨立站的時候不建議和亞馬遜相提并論，這樣會影響整個項目的正常運作。（來源：Charlie）
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（來源：Charlie）
