我一直強(qiáng)調(diào)的螺旋式爆款打造法似乎遍地開(kāi)花了，借助于類似Keepa這樣的工具，稍微關(guān)注一下就不難發(fā)現(xiàn)，各個(gè)類目的Best Sellers榜單中都有螺旋式爆款打造的影子。

對(duì)于這種情況，我是蠻開(kāi)心的，就像收到一些賣家的反饋，作為新賣家，通過(guò)使用此方法快速的有了銷量實(shí)現(xiàn)了盈利，內(nèi)心充滿無(wú)比的喜悅和感謝，另外也有賣家反饋，原本已經(jīng)虧得看見(jiàn)底褲了，都準(zhǔn)備放棄了，最后不經(jīng)意間本著死馬當(dāng)成活馬醫(yī)來(lái)試試，不成想一個(gè)螺旋式打造救活了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。類似這樣的案例不勝枚舉。

在這些成功的案例中，有些是我們線下課程的學(xué)員，孵化營(yíng)的學(xué)員，或者線上的老魏讀書(shū)APP的會(huì)員，但也有很多是未曾謀面的讀者，因?yàn)樽x到我的文章或者聽(tīng)了我的音頻、直播、線下活動(dòng)等等，然后去嘗試，然后取得了成績(jī)，其實(shí)無(wú)論是通過(guò)怎樣的途徑了解到此法然后去實(shí)踐然后取得成績(jī)?nèi)缓笙蛭曳答仯叶际情_(kāi)心的。

我經(jīng)常說(shuō)，分享經(jīng)驗(yàn)不同于分享蘋(píng)果，我有一個(gè)蘋(píng)果，給了你，我就沒(méi)有了，我有一種經(jīng)過(guò)驗(yàn)證有效的經(jīng)驗(yàn)，分享給你，這份經(jīng)驗(yàn)會(huì)變成2份，分享傳播給大家，這份經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓更多的人受益。不夾帶任何虛偽的說(shuō)，我內(nèi)心驕傲的享受這種分享所帶來(lái)的快樂(lè)。

但也經(jīng)常會(huì)遇到有賣家反饋，自己在實(shí)踐螺旋式爆款打造的過(guò)程中，前期超低價(jià)階段進(jìn)展明顯，而一旦提價(jià)，銷量就大幅度下降，反復(fù)試驗(yàn)而不得門道之后，打造也就中途夭折了。

是的，我在之前的文章中，在線下的孵化營(yíng)課程中，都有專門講過(guò)螺旋式爆款打造的節(jié)奏，比如，“漲價(jià)要小步慢跑，降價(jià)要進(jìn)四退三、一步到位”等等，轉(zhuǎn)變成易于理解的語(yǔ)言就是，單次漲價(jià)的幅度一定要小（這叫做“小步”），每次漲價(jià)之后，要留出一定的觀察周期，一般來(lái)說(shuō)，以3-7天為一個(gè)觀察周期，售價(jià)處在虧損階段，為了避免虧損幅度過(guò)大，可以以3天為觀察周期，如果已經(jīng)進(jìn)入盈利階段，可以以7天作為一個(gè)觀察周期，如果在這3-7天的觀察期內(nèi)，銷量和BSR排名都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，則小幅度提價(jià)，而如果價(jià)格遇到阻力，在某個(gè)價(jià)格時(shí)，銷量大幅度下降，此時(shí)，需要通過(guò)降價(jià)，用價(jià)格的敏感性再一次拉動(dòng)銷量的增長(zhǎng)（我將降價(jià)之后的再逐步提價(jià)稱為“螺旋打造的第N輪”，一般來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品要想打造并將Listing穩(wěn)定在Top 20以內(nèi)，往往需要經(jīng)歷多輪的打造），降價(jià)時(shí)，單次降價(jià)幅度要大，只有大幅度的降價(jià)才能夠?qū)崿F(xiàn)銷量和排名的增長(zhǎng)，而大幅度的降價(jià)就是“近四退三、一步到位”。

那為什么有些賣家在螺旋式打造的過(guò)程中突破不了而中途放棄呢？重要原因就是沒(méi)有把握好上述所說(shuō)的節(jié)奏。

第一、在螺旋打造的節(jié)奏中，包含兩個(gè)節(jié)奏--時(shí)間維度和銷量/BSR排名維度。很多賣家打造中只是守著時(shí)間維度，3-7天就提價(jià)，卻忽略了在這3-7天里，自己的銷量和BSR排名的表現(xiàn)。在這兩個(gè)維度里，銷量/BSR排名優(yōu)于時(shí)間維度，如果在這3-7天里，銷量和BSR排名沒(méi)有明顯上升，你應(yīng)該做的不是提價(jià)，而應(yīng)該是降價(jià)。

第二、有些賣家甚至完全無(wú)視時(shí)間維度，一旦銷量出現(xiàn)較大幅度的上升，立馬漲價(jià)，然后，Listing就回到從前了，很少的幾個(gè)銷量，不死不活的維持著。這就是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，螺旋式打造一定要“逆人性”，大家都厭惡虧損，你卻在用虧損換取訂單、排名和權(quán)重，同時(shí)，還要用時(shí)間來(lái)夯實(shí)權(quán)重，我們經(jīng)常說(shuō)，三代才能培養(yǎng)一個(gè)貴族，憑什么你覺(jué)得你昨天出的30單就可以讓你逆天了呢？不現(xiàn)實(shí)。想取得穩(wěn)定的進(jìn)步，給它一點(diǎn)時(shí)間讓它成長(zhǎng)。

第三、很多賣家之所以沒(méi)有進(jìn)行到底，是把多輪的螺旋當(dāng)作一次性的沖擊，螺旋式打造是場(chǎng)馬拉松，不是一場(chǎng)百米賽，很多賣家沖到微利區(qū)間，長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣，再也不愿進(jìn)行下一輪螺旋了，于是，就長(zhǎng)久的停留在半山腰，稍微再來(lái)一兩個(gè)差評(píng)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降權(quán)重下降，然后就隕落了。

最后，分享個(gè)小故事。

山里的捉猴人在捉猴子時(shí)，會(huì)編織一個(gè)只有很小開(kāi)口的竹籃，開(kāi)口有多大呢，剛好能夠丟進(jìn)去一個(gè)蘋(píng)果，蘋(píng)果丟進(jìn)去，后在看到竹籃里的蘋(píng)果，就會(huì)伸手進(jìn)去抓，但抓住蘋(píng)果的手卻無(wú)法從竹籃開(kāi)口中出來(lái)，抓住了蘋(píng)果的猴子抵制不了蘋(píng)果的誘惑，就這么死死的抓住不放，哪怕被捉猴人捉住。

其實(shí)，人哪，有時(shí)候，不過(guò)是另一種猴子。

補(bǔ)充一點(diǎn)，有同學(xué)詢問(wèn)，在螺旋式爆款打造的過(guò)程中，因?yàn)樽约旱牡蛢r(jià)而收到差評(píng)，該怎么應(yīng)對(duì)呢？確實(shí)，很多時(shí)候，暗箭難防，我們無(wú)法應(yīng)對(duì)這種來(lái)自黑暗處的惡意攻擊，但這也是生活和社會(huì)的常態(tài)，社會(huì)是江湖，我們確實(shí)會(huì)遭遇不好的事情，但我想說(shuō)的是，你可能會(huì)遇到渣人，但你要告訴自己，不要讓自己變成渣人。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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