飾品單價不理想？產(chǎn)品種類繁多不知道現(xiàn)在該賣什么產(chǎn)品？物流費用依然不減，如何降低成本提高利潤？

受到全球疫情的影響，北美消費者大幅度傾向線上購物。

據(jù)行業(yè)報告顯示，疫情期間通過手機購買飾品的數(shù)量增加了55%，許多傳統(tǒng)的珠寶商家也陸續(xù)轉(zhuǎn)型線上銷售。

如何把握住首飾市場并且進一步在原有的基礎(chǔ)上提高利潤呢？

那么就跟著小編一起來探索首飾近期的運營思路吧！

首飾產(chǎn)品種類豐富，有相當多的品類可以選擇：

1、組合銷售，提高單價

組合銷售策略非常適合飾品類輕小物件，不僅能有效提高產(chǎn)品的售出單價，還能充分發(fā)揮出產(chǎn)品貨重較輕、貨值較低的優(yōu)勢壓低成本，增加每單貨值，有效節(jié)約物流手續(xù)費。

以下是同款戒指產(chǎn)品采用不同銷售模式的單價對比：

單產(chǎn)品銷售

售出均價$4.5

組合銷售

售出均價$7.3

由上圖2種銷售模式的對比可見，組合銷售比單賣的價格上升了$1.6，而物流和產(chǎn)品成本的上升約為$1，利潤額外增加了$1.8，組合銷售可以讓賣家每單獲得更多的利潤。

建議賣家將產(chǎn)品風格相似，不同類別的產(chǎn)品搭配，比如項鏈搭配戒指、耳釘?shù)冗M行組合銷售提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和單價。

海龜造型的飾品組合銷售

2、開啟加售，增加利潤

推薦首飾賣家均設(shè)置buy one get one以及Upsell增值銷售的Accessories。

在產(chǎn)品設(shè)置頁碼即可開啟加售，配件產(chǎn)品為賣家自由設(shè)置產(chǎn)品和價格（建議在listing中標出配件產(chǎn)品圖片）

Accessory Price(USD)：10

What is the accessory：2 Sets

加售額外2組

Accessory Price(USD)：5

What is the accessory：Pay more $5, Get Box & Battery

設(shè)置與主產(chǎn)品相關(guān)的配件

Accessory Price(USD)：12

What is the accessory：50 PCS adult disposable mask

甚至你可以把口罩作為加售產(chǎn)品銷售

Accessories的設(shè)置組合銷售相似，建議賣家將風格統(tǒng)一，不同類型的產(chǎn)品設(shè)置為配件，從而提高配件的轉(zhuǎn)化率。

Buy one get one，能讓產(chǎn)品的收益翻倍并且只增加少量的物流費用免去了額外的掛號費，充分發(fā)揮飾品克重較輕的優(yōu)勢，建議所有此類產(chǎn)品均開啟buy one get one的額外銷售。

開啟buy one get one擔心售價過低？平臺數(shù)據(jù)顯示飾品類 buy one get one 的加售超過90%的訂單均在$1以上。 因此開啟buy one get one 風險極低，收益卻是妥妥的。

Accessory Price(USD)：4

What is the accessory：Beautiful Necklace + Earrings + Bracelet

每售出一次配件就能為該賣家省下一次$2 的物流操作費并且增加額外$1.3的收入，配件的價格由賣家自由設(shè)置，只需要設(shè)置的價格大于配件的成本就能為每單賺取更多利潤。

3、開發(fā)新產(chǎn)品，選擇利潤更高的產(chǎn)品

平臺大數(shù)據(jù)顯示，在飾品子類目中，當前手表是潛力子類目，每周單量正在逐漸提升，且單價持續(xù)位于品類高點。

銷售手表時也可以使用上述的組合銷售以及開啟加售來提高產(chǎn)品的單價。

手表類爆款推薦：

err.msg

帶有鉆石裝飾的手表

正裝休閑表

電子運動表

4、選擇合適的物流商，減少物流成本

飾品產(chǎn)品種類較多，相對應的重量也不同。

雖然現(xiàn)階段E郵寶價格較高，單其他物流商紛紛推出了不同的優(yōu)惠產(chǎn)品線路。

建議賣家多方咨詢報價，細化物流商選擇，為不同單價及克重的產(chǎn)品選擇最合適的物流渠道，做到物流成本最優(yōu)化。

附上物流商更新報價

順豐：￥98/kg+16.5

云途：￥105/kg+16.5

4PX：￥87/kg+16.5

不同地區(qū)結(jié)果或有區(qū)別

具體詳情請咨詢物流商

以當?shù)貎r格為準

選擇合適的產(chǎn)品銷售，通過組合銷售等方式提高產(chǎn)品單價從而獲得更多利潤。

通過物流商對比，細化不同產(chǎn)品的物流選擇減少物流成本和時效，全面優(yōu)化飾品類目運營，就能把握好飾品這個高潛力市場。

以上就是TOP選品的全部內(nèi)容啦！

【TOP選品】洞察品類運營細節(jié)，助力賣家爆單盈利。（來源： Tophatter）
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