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2020-07-15 17:42
請自我介紹一下
嗨，我是Ankit Patra，今年21歲。計算機科學學士學位。我有3個dropshipping的店鋪，主要的客戶是美國買家。
你為什么要開始dropshipping賺錢？
以前源于我想獨立的想法。印度大學生在上學的時候，學費生活費一般都是家里負擔。我也沒有什么不同。我只是想，稍微獨立一些，比如說，能自己掙個飯錢。
是什么讓您決定采用速賣通dropshipping的模式，開展業務？
自由。我覺得，這是大多數人喜歡在線電子商務的一個原因。而且，dropshipping模式被很多人喜歡。網上有大量的教程（不是課程），這使得入門變得比較容易。每當我搜索一個主題的時候，總是有十多個結果，可以幫我解決問題。這讓作為新手的我，感到很有信心。
您在印度的dropshipping業務，是如何開始的?
我的第一個店鋪，是用簡單的WordPress主機和woocommerce插件搭建的——因為我覺得shopify的價格，有點高。
第一次嘗試，我失敗了。原因是：速賣通是我第一個實驗的平臺，還有我的經驗不足。但是，相信我，我從第一次的失敗中學到了很多，最終達到了今天的結果。
一連數月，都沒有什么結果。我測試了相當多的產品，但是，最終都遇到了失敗。但是，我是一個自制力很強的人，我很嚴肅的對待這份事業，所以，我堅持下來了。
什么時候發生改變的？你還記得你的第一個訂單嗎？
當然記得，第一個訂單是2019年12月9日獲得的。那時，我剛剛開始玩投放廣告。我僅僅用了5美元的廣告費，獲得了29.95美元的訂單（包括運費）。說實話，我非常開心。我不太會表達情感：當看到第一個訂單時，我落淚了。
我是在2019年8月，開始做dropshipping的。每天都在測試產品，已經花了1000美元了。我還每天在YouTube上學習4~6個小時，并且把學到的東西，應用到Facebook廣告和店鋪運營中。所以說，我花了4個月的時間和1000美元，才收獲了第一個訂單。但是，在這4個月中，我學到了很多，所以感覺很值得。
您現在的業務怎么樣？
這是我的店鋪截圖：
所以說，并沒有浪費什么，你只需堅持到最后。我現在21歲，我擁有了5萬美元的凈資產，沒有負債。
如何找到正確的創意？
我利用Google趨勢來幫助我找到利基市場。另外，查看流行的Facebook視頻，對于了解用戶的需求和期望，都是很有用的。
在為產品選品時，我會分析速賣通的統計數據。我的第一個標準是：產品和供應商的評分，都必須在4.8分以上。我會持續上新品：進過初步選品后，我會使用Facebook廣告進行測試。關于價格設置：一般我會直接在原來的價格上乘以2，對于有些低價的產品，我會乘以5.
您如何做推廣？
我只使用Facebook和Instagram廣告，沒有使用其它的渠道。吸引正確的受眾，是最困難的事情之一。因此我測試了多個廣告素材和副本，并舉行了A/B測試，用來發現效果最好的廣告。
另外，我會同時測試多個興趣，以確定廣告的最佳受眾群體。我有3個店鋪，推廣它們每月的平均花費是5000美元。
您是如何管理店鋪的？
我每天大約需要2-3個小時來管理我的商店。除廣告測試外，最耗時的任務是產品研究和產品頁面編輯。
有時候，客戶服務也很棘手。通常，有1%的客戶非常難對付，因此，我要保證足夠的利潤來退款。我在產品定價的時候，也考慮到了退款。通常，100個訂單，我會保證有2倍的利潤，即使在退款5筆之后，也能保證這個水平。
當然，買家也有不同。我最大的訂單，是518美元，沒有1美元的折扣。很可能那家伙以為，這個價格太低了。
在印度，dropshipping模式在法律方面如何？
我注冊了我自己的公司。這并不難。必須年滿18歲，具有政府核發的身分證明，并且有租賃協議的租用場所。很簡單。
您的生活有了哪些改變？
談到我的生活，沒有發生大的改變。我能夠獲得夢想的16英寸的MacBook Pro筆記本和索尼耳機。這對完成我的工作非常有用。我不希望有債務，也不想對這些錢做風險投資。
在未來，我準備開設自己的廣告和推廣代理機構。我還有很長的路要走，還要取得更大的成功。
您的家人和朋友，對您的dropshipping業務有什么看法？
他們非常開心。作為一個普通的印度家庭，我的家人不相信我能在6~7個月就能賺這么多錢。你要知道，在印度，Facebook剛入門的初級工程師，每年的工資也就是17000美元。因此，我用不長的世界，賺了4倍的錢，對我來說，是一項很了不起的事情。
對于我們的讀者您有什么建議？
我想告訴所有的人：不要屈服，繼續前進。
請相信我，您不會知道什么時候才能獲得第一次成功。
坦率地說：如果你知識在那里空想、等待，你是不會成功的。你必須要努力工作，把錢花在刀刃上（Facebook廣告或其他的App上）。
記住：在dropshipping中，時間是重要的一個因素。你可以想象一下：如果你去推廣一個過時的產品，您將很難獲得成功。因此，我的建議是：在必要的地方投資，不要想自己做所有的事情。
您不擅長建店鋪？如果可能的話，就花錢買，把時間投資到重要的事情上。
不要因為瑣碎的事情，把你忙個半死。您不會精通所有的事情，所以可以付費去讓其他人（專家，程序）幫助您去做事。
（來源：葉賽文）
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