推廣新亞馬遜品的方式大家都是大同小異的，原理推新品前期都是通過單量，用在該關鍵詞下面的銷量來推該KW在亞馬遜上的自然排名，而非銷量排名。所以所有的前提都是要建立在出單上面在運營層面要做：

1、新品調研，關鍵詞調研，競爭對手調研，做到比用戶更了解產品，懂得用戶的懂點、產品的賣點；

2、產品標題、關鍵詞、描述要準確，關鍵詞的主推方法

3、廣告投放方式，SP 還是HSA，關鍵詞投放數(shù)量

4、新品發(fā)貨數(shù)量為100個；主推產品除外;

5、創(chuàng)建LISTING ,轉化FBA ，完成危險品審核，正確類目，

6、FBA 發(fā)貨，參加早期評論人，4-30天索評，VINE 計劃,

7、優(yōu)惠券，QA ,廣告開啟，專業(yè)giveaways；

8、按照搜索關鍵詞進行產品購買，

9、站外50% OFF保持銷量，

10、產品測評

11、二次優(yōu)化

12、決定是否主推爆款，如果不是，清貨處理，如果是，進行下一步

13、備貨，發(fā)貨，參加產品秒殺

14、廣告，關鍵詞購買、持續(xù)優(yōu)化，

15、穩(wěn)定出單，海運發(fā)貨；

16、參加節(jié)日活動，提前備貨，海運；

推廣方式無非以下這幾種：

1.（合并VP，得有敢死小號那種）

2. 大量合并變體的方式 (非VP）

3. 合并僵尸listing（帶VP）

4. 站外放量（推核心KW,適用價值低，配件類）

5. 低價+廣告（保證轉化率，推KW）

6. 折扣+廣告（保證轉化率,推KW）

7. 定制VP+廣告

8. 測評+定制VP+廣告

9. 黑科技，直接上首頁

分享一下自己的理解決，首先要想辦法先讓顧客看到我的產品，也就是KW自然排名要上首頁；看到我的產品之后，要想辦法讓客人下單，只有這樣才能形成良性循環(huán)，KW才能一直保持在首頁，至于毛利在新品期2-3周內先暫時不要考慮，1個月后屬于成熟期產品了再來調控利潤。

總結下來就是流量和轉化的問題。推產品三個板塊

1， 推產品的想法：先銷售額，再毛利,也就是先保證出單，再來控利潤

2， 銷售額增長的方法：老品看有沒有上升的空間，新品卯足勁推

3， 推產品關注關鍵詞的自然排名和競爭對手每天的動作A:先銷售額再毛利說的是 ，前期先把產品推起來，只有推起來了才能有利潤，不然一切都是負的。有了銷售額之后再來控毛利。

新品只有推上去了，廣告費及各項費用才能降下來，原因很簡單就是出單量決定了一切。并且后面才有提價的可能，B:目前推新品的想法：低價/折扣+廣告+測評+LD

我前期會做計劃，我看過數(shù)據，我認為市場好，我可以推起來的 ，并且推起來能賺錢的，價值高的新品，我會優(yōu)先去弄，去定個計劃和小目標，第一周做什么，第2周做什么，然后一周后，2周后，一個月后去看是什么樣。

對于花錢這塊，我之前也是不舍得花錢，不怎么報站內促銷活動ld，降價一點有效果了馬上提價上去，直接導致的就是轉化不穩(wěn)定，listing起伏很大；再者也是不舍得花廣告，其實一天花3歐廣告，一周也21歐了，感覺不多，心里覺得只有一點點，但是長遠下來，一兩個月之后就花得很多了，然而最要命的是新品并沒有推起來。新品期也過了，再想推關鍵詞就更難。建議是：新品期前2周不要怕花錢，堅持在2周內把想要主推的1-2個主KW推上去，這樣才能一勞永逸，不是斷斷續(xù)續(xù)給一點，白白浪費掉新品時間和金錢。（前提是通過調研數(shù)據，你有超過80%的幾率推起來該款產品）

新品前期只給一點點廣告費，沒有足夠的曝光量，點擊和流量，是不能檢驗出是否有潛力。還不如一下子給他足夠多的的流量，預算給足，再配合低價或者折扣，coupon, 站外等等，目的只有一個，就是在足夠多的流量，點擊下要出單，刷也要保證轉化率。所以前期測評是要配合廣告來做的。

為什么要讓利顧客，做一系列站內活動

因為你一個新品前期，沒有流量沒有轉化，沒有review什么都沒有，裸奔狀態(tài)，別人都是賣了很長時間甚至好幾年的產品，積累的流量權重review都比你多，新品沒有可比性，除非你的產品足夠差異化，私模，有核心技術。所以新品前期只能在價格，圖片，A+頁面，主圖視頻和廣告上做動作，（PS: 可能會做vp），但是像之前的那種只花一點點，既沒有流量也沒有轉化，客人看不到你的產品，更別提買你的產品了。

再者，我前面一兩周就已經花了好幾十歐了，但是還是沒有得到想要的效果或者只是初見成效，那我就把廣告調低吧，這都花了幾十歐了 ，也沒效果，浪費我money，好吧，我之前就是醬紫的。導致新品推起來的周期拉長，甚至推不起來。每天一兩單或隔天一單的狀況導致哪怕廣告每天開1歐元算下來都是虧損的沒利潤

現(xiàn)在的話，我會針對性的來做動作，在廣告方面：會下載廣告報表，會否詞，會停掉一些詞，對于相關性大，但是有曝光無轉化的詞，我會拿這個詞去前臺搜，分析一下為什么我這個是相關的，但是客人點進去了并沒有購買，是不是我的前臺頁面哪里有問題，或是這個詞競爭大

對手強大導致客人點了不買，那么我是要繼續(xù)開著他，還是暫時停掉他，還是把他的bid降低，還是再觀察一段時間， 對于相關性較大但是曝光少，轉化高的詞，我會繼續(xù)放大它

對于其他情況，， 具體情況具體分析。反正一邊否詞控花費，一邊放大關鍵詞繼續(xù)花，但是不要就覺得沒有轉化，作用不大，為了省錢，直接調低或者關掉，說不定你再開兩周，他就起來了，也可以思考一下，我花了這么多錢，我能得到什么，從一個長遠的角度來看，這個月虧，可能下個月或者下下個月就賺了。

第3， 開廣告的時候，調了競價要記錄，sku多的話，可以大概記錄一下，某個sku個時候調了競價，從多少調到了多少，預算從多少調到了多少，

要時常找找關鍵詞廣告位，我遇到過一個sku，花了很多錢，前期來不及優(yōu)化，后面下載報表時才發(fā)現(xiàn)我都是在別人的asin下面出的單，也就是說，產品沒有通過關鍵詞出單！

這對推KW或者后期穩(wěn)住KW自然排名都是可怕的。

這是一個大問題，因為你把廣告位打到第一頁第一位，但是經常有人點了卻沒有轉化，這是灰?？膳碌?，亞馬遜會默認為你這個產品不受客人喜歡，沒有潛力。你的廣告權重就會慢慢降低，同樣的出價和預算曝光率和廣告位排名會慢慢都在縮水。所以低價，折扣+廣告+review配合起來是最有效的，只要有l(wèi)d推薦的話，就搞！

還要時常去找關鍵詞自然排名，因為廣告費和每天的預算都是有限的，點完了產品展示的坑位就沒了，只有KW的自然坑位才是不變的?？腿舜蠖喽际峭ㄟ^搜索關鍵詞看到了你的產品才有可能去買你的產品，你的關鍵詞都排到后面好幾頁去了，你的頁面做的再好，圖片再好，a+再好，誰看得到你的產品，誰來買的產品，

如果找不到關鍵詞的自然排名，建議廣告開精準詞，同時保證轉化，只要讓亞馬遜系統(tǒng)識別到你的產品每天有在這個KW下穩(wěn)定出單，廣告權重也會慢慢上去，KW排名也會慢慢上去，上去了才能保證流量，流量是出單的前提。廣告花費也會慢慢降低，啥都會降低，也能提價了B:關注老品有沒有上升空間，我們sku比較多，可以先看賣的好的 ，挑出幾款來觀察看能不能搶更多的量，找一個競爭對手，看自己和他的差距在哪里，比著他搞，他在你前面，你就去分析，分析他的頁面 他的review，他的價格，他的產品優(yōu)勢等等方面，你評論or評分沒他多，就去搞測評，階段性搞測評，他的文案寫的好，你就去借鑒一下，還有我喜歡看別人的差評，別人的差評說漏水，我就說我的產品不會漏水，別人的差評說連接不上WiFi，我就說我們產品穩(wěn)定性好，當然看別人差評，然后反著來，這個不太推薦，但是可以寫得委婉一點。C：計劃性。要給每款新品定一個小目標，小計劃。一周后，兩周后，一個月后再來復盤。

總體來說，就要具體問題具體分析。沒有哪一套推廣方案是一成不變且一直有效的，只有不斷的去測試，去驗證。平臺規(guī)則一直在變，所以推新方法也會隨之而變。只有不斷學習，不斷去適應這個平臺，才能不被淘汰。

（來源：大寶站外推廣）

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