月銷(xiāo)破萬(wàn)刀，這是入行前我從來(lái)不敢去想的。

不要總妄想零投入就月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，如果有，大概只能去買(mǎi)彩票。踏踏實(shí)實(shí)去做，很多事情都會(huì)水到渠成，那些暗自努力的日子終將幫你贏得掌聲。

在我的認(rèn)知中，大概是去年開(kāi)始吧，亞馬遜無(wú)貨源模式開(kāi)始風(fēng)靡，所有的培訓(xùn)招募廣告都在吆喝亞馬遜“投入少、賺錢(qián)快”，仿佛月銷(xiāo)十萬(wàn)百萬(wàn)的大賣(mài)遍地都是，入行就能撿錢(qián)，不入行就是傻子。

為了不當(dāng)“傻子”，我也開(kāi)始琢磨入行的事兒。礙于手頭生意耽誤，這一琢磨一年就過(guò)去了，2019年年底的時(shí)候，我暗自給自己下了死命令：不管怎樣，2020年，我一定要開(kāi)始做亞馬遜！

然而，就在2020年年初，一個(gè)不小心，疫情爆發(fā)，又給我來(lái)了個(gè)措手不及。

一、跨境第一步:開(kāi)頭真的有點(diǎn)難！

在家閑著也是閑著，每天都在網(wǎng)上找各種關(guān)于亞馬遜的學(xué)習(xí)資料和培訓(xùn)平臺(tái)，不能線(xiàn)下考察，我就線(xiàn)上比對(duì)。

因?yàn)榭缇畴娚绦袠I(yè)也是剛剛發(fā)展起來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很雜很亂，各種廣告軟文鋪天蓋地，我一度看得頭暈眼花。

很多事情就在于放棄前的最后一哆嗦，就在我即將泄氣的時(shí)候，看到了一條關(guān)于河南省跨境電商人才培訓(xùn)暨企業(yè)孵化平臺(tái)的認(rèn)證新聞。我心里一驚：靠譜的學(xué)習(xí)平臺(tái)有了！

我撥通了一家省級(jí)認(rèn)證平臺(tái)的官方電話(huà)，聯(lián)系上工作人員，他告訴我疫情期間暫時(shí)無(wú)法開(kāi)課，但是線(xiàn)上課程很快就會(huì)開(kāi)啟。就這樣我們保持聯(lián)系直到線(xiàn)上課程開(kāi)始，我終于邁出了我的跨境第一步。

開(kāi)課之前，我也沒(méi)閑著，準(zhǔn)備開(kāi)店的相關(guān)資料。因?yàn)槭蔷€(xiàn)上溝通，加上疫情影響，前前后后折騰了快一個(gè)月，慶幸的是，在開(kāi)課后沒(méi)多久我就如愿拿到自己的店鋪，這跨境第一步算是踏踏實(shí)實(shí)走出來(lái)了。

二、小白進(jìn)階 :選品是一場(chǎng)修行。

大概在2月底的時(shí)候，線(xiàn)上開(kāi)課了。

基本上每天一節(jié)課，大家都在線(xiàn)上交流，教練會(huì)安排課后作業(yè)，最大限度的把理論和實(shí)操結(jié)合起來(lái)。

因?yàn)槲沂羌兊牟荒茉偌兊男“祝?jīng)常會(huì)問(wèn)一些基礎(chǔ)問(wèn)題，學(xué)員多的時(shí)候怕問(wèn)題被刷過(guò)去，還重復(fù)問(wèn)，每一次都能得到專(zhuān)業(yè)的回答。

中間有那么一陣子，我覺(jué)得自己有點(diǎn)飄了，感覺(jué)跨境電商不過(guò)如此嘛，跟著學(xué)就是了，感覺(jué)也不難。

但很快我就被打臉了。

學(xué)習(xí)進(jìn)入選品環(huán)節(jié)，入行前我有聽(tīng)過(guò)“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”，所以選品這件事兒我從不敢大意。教練貌似也對(duì)選品很重視，每次作業(yè)都安排我們自己選4-5個(gè)品類(lèi)給她看。

之后連續(xù)近2周的時(shí)間，我每天都忙著選品，深夜十二點(diǎn)幾乎成了常態(tài)。

顯然，選品這件事比我想象的要難。

選品之前，教練會(huì)給出明確的禁選產(chǎn)品和慎選產(chǎn)品，作為新手，這兩類(lèi)我們是不會(huì)觸碰的。在可發(fā)揮的產(chǎn)品空間里，教練還會(huì)給出一個(gè)選品樣表，里邊包含多個(gè)對(duì)比項(xiàng)：競(jìng)品商家、競(jìng)品銷(xiāo)量、競(jìng)品review……大概十多種吧。我們要對(duì)自己選的每一款產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，完善各個(gè)對(duì)比項(xiàng)的具體參數(shù)，之后才能拿給教練看。

因?yàn)槭切率郑{(diào)研一款產(chǎn)品基本上就要花費(fèi)大半天時(shí)間，調(diào)研完畢自己感覺(jué)都不行的產(chǎn)品還要推翻重來(lái)，這樣來(lái)來(lái)回回折騰，每天都能整到深夜。

三、水到渠成:銷(xiāo)量是本事也是機(jī)遇。

2周之后，我信心滿(mǎn)滿(mǎn)地確定了一款產(chǎn)品（對(duì)選品保密是我現(xiàn)在養(yǎng)成的習(xí)慣），我抱著必爆的自信，發(fā)了一箱貨到FBA倉(cāng)，就開(kāi)始幻想著隨時(shí)爆單的場(chǎng)景。

然而，因?yàn)闆](méi)有充分考慮產(chǎn)品后續(xù)的包裝和快遞費(fèi)用，出第一單的喜悅很快就被高昂的配送費(fèi)打消。同時(shí)，這款產(chǎn)品也并沒(méi)有我想象的那么暢銷(xiāo)。雖然教練也曾建議我慎重做這類(lèi)禮盒類(lèi)的產(chǎn)品，因?yàn)槔麧?rùn)很容易被物流和配送費(fèi)擠壓，但盲目的自信還是讓我失去了理性思考。

慶幸的是，我只發(fā)了一箱，損失在可接受的范圍內(nèi)，堅(jiān)持硬著頭皮賣(mài)完了事。

第一款產(chǎn)品失敗后，我對(duì)選品這件事更加謹(jǐn)慎。

2周之后我重新完成一款選品，得到教練的認(rèn)可后我再次發(fā)了FBA。如今各位看到的我的店鋪業(yè)績(jī)，就是這款產(chǎn)品貢獻(xiàn)的。

總結(jié)我的入行經(jīng)驗(yàn)就是：教練的建議要虛心聽(tīng)取，畢竟，過(guò)來(lái)人都是踩坑過(guò)來(lái)的，人家踩過(guò)的坑你再踩一遍，何必呢。還不如多花點(diǎn)時(shí)間好好選品呢。（來(lái)源：Jocye愛(ài)跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。