相信很多人不明白為什么別人做shopee可以日出百單，而自己出單為零，其中得原因無非是客戶人群的定位，店鋪的合理布局，產(chǎn)品的賣點(diǎn)這些原因，我今天主要講一下我認(rèn)為最重要的，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)然這是我的個(gè)人觀點(diǎn)。在一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣的時(shí)候有幾個(gè)步驟，從產(chǎn)品的選擇分析到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析、產(chǎn)品的適用人群分析，再到產(chǎn)品的市場(chǎng)分析，這是一個(gè)完整的體系。我們今天就以女性消費(fèi)者為主體來分析一下產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

一、產(chǎn)品選擇

shopee平臺(tái)目前最多的是無貨源模式，你可以選擇產(chǎn)品上架，有了訂單再去國(guó)內(nèi)電商提貨，再進(jìn)行打包發(fā)貨，而這個(gè)產(chǎn)品類目選擇你要針對(duì)你要賣的，或者你自己有的產(chǎn)品進(jìn)行上傳，比如說臺(tái)灣站點(diǎn)女性消費(fèi)者居多，你想銷售的是女性服飾，這是一個(gè)類目，你可以考慮下面一系列的女士帽子，女士褲子，女士連衣裙，但是你不能再去選擇其他類目，精于一個(gè)類目這是選品，選的雜亂那叫雜貨店，這兩點(diǎn)要分清。

二、產(chǎn)品的優(yōu)劣分析

時(shí)代在飛速發(fā)展，跨境電商也是，可能你在一個(gè)站點(diǎn)一個(gè)區(qū)域能找到幾千家同樣的店鋪。產(chǎn)品來說沒有差距，有的只是同樣一家產(chǎn)品你的價(jià)格更優(yōu)惠，賣的比我好，或者是你剛好找到了一款爆賣的產(chǎn)品，當(dāng)然也不排除店鋪的運(yùn)營(yíng)和推廣的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于產(chǎn)品來說，你的產(chǎn)品不溫不火可以看看同一個(gè)區(qū)域店鋪那些爆賣的產(chǎn)品，你也可以買，搶占市場(chǎng)，電商本就是一個(gè)搶市場(chǎng)的局面。

三、產(chǎn)品的適用人群分析

產(chǎn)品的適應(yīng)人群可以通過地域表現(xiàn)出來，比如說你去非洲賣鞋你賣不出去吧，但是你去其他地方都有人要，每件產(chǎn)品都是一樣，在臺(tái)灣賣女性服飾也是一樣，中檔產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品都要有，看哪個(gè)熱銷，主推這個(gè)系列，分析主要購(gòu)買人群的年齡和心理。了解用戶讓你更容易銷售。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以從交易層面去思考——交易的本質(zhì)是價(jià)值互換，即商戶付出一定成本，購(gòu)買產(chǎn)品。商戶的成本包含購(gòu)置成本及使用成本，產(chǎn)品的價(jià)值包含售前價(jià)值及售后價(jià)值。我們可以基于這套邏輯框架去梳理我們前面整理的碎片化賣點(diǎn)信息。（來源：跨境電商大人物）

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