1.標題技巧

（1）標題萬能公式

標題公式：關鍵詞+賣點詞+屬性詞+其他修飾詞。我們在寫標題時，除了找準關鍵詞外還應結合產品最突出的賣點。

例：Maxi Dress Casual Cocktail Party Formal For Womens Party Floral Printed Halter Neck Slim

（2）標題組成部分

關鍵詞：產品是什么？有且只有一個精準關鍵詞

賣點詞：為什么要買？產品的獨特性以及與顧客需求產生共情的特性

屬性詞：適用于誰/哪里產品的受眾群體是什么/適用于什么場合

其他修飾詞：特點產品有什么貼近客戶需求的特點

（3）標題具體寫法

H&L:(品牌)+規格（尺寸/材質/體積/顏色）+ 賣點+其他修飾詞

例：MUJI Aroma 7 LED 3D Mickey Mouse Night Light Baby Bedroom Decor

SPORT:品牌+型號+規格（尺寸/材質/顏色）+ 賣點

例：FIBA official match Molten Original GG7X Size 7 Basketball

CLOTHES:性別（可選）+ 關鍵類型 + 賣點+屬性詞 +其他長尾修飾詞

例：Women Mini Dress Polka Dot Vintage Cocktail Party Ruffles Sexy

BEAUTY:品牌+類型（關鍵詞）+作用+賣點+ 其他長尾修飾詞

例：Lip Gloss Matte Women Velvet Lipstick Long Lasting Waterproof Non-stick Cup

TKB:性別/年齡段+類型+賣點+其他長尾修飾詞 + 本土化修飾

例：Kids Girls Dress Stripe Princess Party Dresses Rainbow Beach Baju Murah

（4）標題優化反證

• 是否包括前端相關屬性詞

平臺首頁：輸入產品關鍵詞，下方會聯想出一些與產品相關的聯想詞條；

平臺首頁分類：輸入產品的關鍵詞，下方聯想出一些比平臺前端直接搜索更細化的聯想詞條，部分詞條可以用于標題。

• 根據ADs剔除標題廢詞

點開關鍵詞廣告頁面——輸入寫好的產品標題——查看詞條的搜索量熱度——剔除熱度低的詞條——補足熱度高的聯想詞條

• 依次疊加標題前五個關鍵詞查看產品排序位置，通過標題提升產品排序

2. 爆款運營技巧

（1）爆款思路

發現潛力款：觀察出單/數據板數據表現；

優化listing：標題/圖片/屬性/描述/價格/評價；

優化搜索排名：提升鏈接的搜索排名；

付費廣告：追求ROI/追求流量的打法。

• 發現潛力款

觀察訂單：觀察最近出單情況，出單較為頻繁的鏈接即可能是最近的流量的主要來源

查看流量漲幅：查看數據板流量變化情況，篩選過去7/30天流量漲幅明顯的鏈接

查看產品轉化和加購：查看鏈接轉化和加購，加購數量多、轉化≥2%為良好潛力款

跟隨平臺：結合平臺活動尋品風格，尋找同款或相似款

• 優化listing

標題:關鍵詞+屬性詞/賣點詞+修飾詞 關鍵詞用準/修飾詞用巧 精準詞條+廣泛詞條

屬性：屬性完整 契合產品本身

圖片：主圖產品清晰 附圖補足尺碼/顏色/細節圖 本土化 因地制宜(例如當地模特/尊重當地風俗)

描述：高度概括 5條 產品信息/功能/包裝/場合/常見問題 描述痛點/將賣點包裝成”問題“

價格：全店鋪梯度折扣 按照不同選品類型去設置不同梯度的折扣 既真實利潤空間也大

評價:出單鏈接主動追評 差評鏈接聯系客戶改好評 最優保持鏈接評價不小于4.5

• 優化搜索排名（詳情可參考上條“shopee流量搜索機制”）

讓產品按照latest-relevance-top sales軌跡成長 按照成長階段分階運營

Latest上新：保持穩定上新/優化標題引流/完善鏈接

Relevance活動：提報站內外活動/廣告/鏈接價格維護/銷量累積

Top Sales維護：持續曝光/累積銷量/評價

注：積極提報活動，累計銷量和評價

（2）付費廣告

• 付費廣告的作用：引流/促成訂單/漲粉/測款/提高搜索排序/提升店鋪流量層級
• 類型：廣泛匹配（流量大但是會有無效流量） 精準匹配（流量精準但是會限制流量）
• 打法：追求ROI / 追求流量

追求ROI：

1)選品：廣撒網銷量好的或潛力款

2)選詞 : 最貼近產品的3-5個詞 / 結合長尾詞流量精準

3)出價：最低出價+廣泛匹配

追求流量：

1)選品：低價/熱賣/確定產品預算額

2)選詞 : 多用詞根 大詞流量大引流效果顯著/詞根+修飾詞

3)出價：略高于市場平均價循序提價/廣泛匹配+精準匹配

案例：

那今天的分析的單條listing爆款打造的內容就到這里了，我們下期分享關于系列爆款的打造思路，歡迎大家關注和討論多多出單。

祝你今天愉快~（來源：跨境電商Icey）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。