1997年，出訪美國接觸到因特網的馬云加盟了外經貿部中國國際電子商務中心，負責開發中國商品交易市場，開啟了他在電子商務領域的探索。

在馬云全力構建網上中國商品交易市場的同時，有一個年輕人，懷揣夢想從河北保定市來到內蒙古二連浩特淘金。

01、我的前半生在二連浩特做邊貿。

這個20出頭的年輕人，暗暗發誓，一定要在二連浩特混出點人樣才回去。白天他像有使不完的勁在市場轉悠，看到什么能賺錢就干什么，到了晚上閑下來，反而覺得不適應。

在內蒙的朋友都非常喜歡這個勤勞、踏實的小伙子，總想著能拉他一把。一個開賓館的朋友打電話給他，說自己家的賓館每天都有很多從外蒙古國來的客人，他晚上可以去看看，能不能賣點什么東西。

聽到能賺錢，年輕人興奮起來了。外賓、賓館，他第一時間想到的就是毛巾。他走遍了居住地周邊的市場和毛巾廠，和賣毛巾的老板討價還價，要選市場上最好看的毛巾，拿最多的款式。從那以后，在二連浩特的各個賓館里都能看到一個手里提著五顏六色毛巾的年輕人來回穿梭。

02、義烏賣沙灘巾從小黃變黃總。

2003年，馬云已經離開中國國際電子商務中心，他成立的www.alibaba.com在跨境電商領域小有成就。在這一年，他和他的創業團隊在杭州的湖畔花園推出淘寶網，宣布為所有網民提供免費的網上交易服務。

在馬云大刀闊斧的時候，這個年輕人接到了一個義烏的朋友電話，告訴他，現在義烏市場非常紅火，一個訂單賺的錢比在蒙古國一年賺的錢還要多。于是，2003年在義烏的涉外賓館多了一個售賣毛巾、沙灘巾的身影，他手上提著各式各樣的毛巾和沙灘巾在不同國家的外賓中穿梭，晚上買家簽了單，第二天他就去拿貨。

不做生意的時候，他最喜歡做的事情就是與妻子一起去附近的公園走走。賺錢，給孩子和老婆最好的生活，讓孩子享受最好的教育是他所有的動力。時光一晃2年過去了，2005年義烏市場的檔口越來越多，好像全國的外貿公司都涌入了義烏市場。無法改變的事情發生了，義烏已經從賣家市場轉變到買家市場，年輕人的沙灘巾越來越難賣了。這一年他選擇在義烏兵王市場租了一個檔口，繼續他的沙灘巾生意。并且嘗試沙灘巾定制生意，利潤率比原來跑賓館的方式高了不少。

2010年年輕人在義烏有了自己的工廠，具備毛巾設計、生產和銷售能力，還注冊了自己的毛巾品牌“弗帝亞”。2015年這個年輕人把工廠升級為義烏市圣淳紡織品有限公司（下文簡稱圣淳紡織品），大家對他的稱呼逐漸從小黃、雁閣，變成了黃總。

與毛巾打交道19年的黃雁閣在義烏有了自己的公司、購買了兩個店鋪、還有一個20人的團隊共同進退。當他在商業上大刀闊斧的同時，那個他一路從內蒙抱著過來的小不點，也開始全力備戰高考。

03、老邊貿員疫情拿下150萬美金訂單。

在成立圣淳紡織品的第二年，黃雁閣在跨境電商平臺阿里巴巴國際站上注冊了自己的跨境電商賬戶，但是仍然把自己的主要精力放在檔口、放在給外貿公司供貨，一直到2018年，都沒有下定決心去運營。看著從自己公司生產的沙灘巾一款、兩款、三款…….都在海外市場成為爆品，與自己合作的近10家外貿公司，從原來的夫妻店，逐漸變成幾十個人的團隊，黃雁閣內心有了點點漣漪。

時光流轉到2020年4月，新冠疫情讓很多義烏的檔口都關閉了。而黃雁閣的工廠卻燈火通明，原來他在4月份從跨境電商平臺阿里巴巴國際站接到了一個150萬美金的訂單，買家讓他一個星期后把3萬條貨發往美國。為了證明自己的實力，黃雁閣要趕在4天內把貨做出來，給買家一個定心丸，7天后貨物到達買家手里。買家給黃雁閣的服務效率和產品質量豎起了大拇指，這個150萬的訂單成為黃雁閣的囊中之物。

04、市場采購出口讓生意更簡單。

看著曾經門庭若市的檔口，如今變得鴉雀無聲，黃雁閣慶幸自己一年前加入EWTP，加大對跨境電商平臺阿里巴巴國際站的投入是多么正確的決定啊！

2019年下半年阿里巴巴跨境供應鏈在義烏落地市場采購模式（1039市場采購出口模式），黃雁閣成為市場采購出口模式第一批擁護者。按照市場采購這一監管模式，小商家們可以將商品合并報關，只要每個柜子累計貨值不超15萬美元。在市場采購出口模式下，買家在阿里巴巴國際站下單后，錢可以直接到阿里巴巴國際站后臺，黃雁閣可以從阿里巴巴國際站后臺把錢提取到自己的私人賬戶，當天到的美金當天就能結算出來，這個速度讓這個23年的外貿人驚嘆不已。

更讓黃雁閣覺得這個生意很合算的是：所有和買家成交的數據都可以沉淀在自己的阿里巴巴國際站店鋪，這些數據是企業經營能力最好的證明，數據越多，生意就越好，如同滾雪球一樣。

在義烏宣布數字化市場采購模式的交易額已突破7000多萬美金的時候，2020年黃雁閣的生意結構也發生了變化，內貿和外貿的占比，從8:2悄然轉成2:8。在市場采購模式的加持下，去年做了5000萬營業額的黃雁閣，今年雖然受疫情影響，但是仍然堅定升級營業額，沖擊8000萬的目標。

6月19日阿里巴巴宣布，2020年天貓618的累計下單金額為6982億，創造新紀錄，不知道馬云在2003年創辦淘寶的時候是不是早已經預料到了今天這個結果？

與此同時，17年前黃雁閣從內蒙帶來的小不點也已經在自己心儀的大學里成為學校的三好學生和優秀干部，去年還加入了中國共產黨，對于未來早已經有了自己的主見。

23年前的賓館邊貿、15年前的檔口、8年前的跨境電商、1年前的市場采購，見證了這個邊貿業務員的人生軌跡，向中國第一批外貿業務員致敬！（來源：阿里巴巴跨境供應鏈）

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