一、亞馬遜怎么選品？亞馬遜的爆款適合獨(dú)立站嗎？

首先，亞馬遜賣的好壞和獨(dú)立站是沒有直接關(guān)系的。

• 亞馬遜在某種意義上趨向于意向性消費(fèi)——我想買，到亞馬遜搜，下單付款成交。
• 獨(dú)立站的思維如果做Facebook更趨向于，將一個(gè)新奇特產(chǎn)品推送到人群，產(chǎn)生消費(fèi)欲望，并下單付款成交。或者是人為的去構(gòu)建與引導(dǎo)讓受眾產(chǎn)生需求，從而購買。

舉兩個(gè)簡單的例子：

• 亞馬遜的爆款，可以拿來做谷歌的Shopping廣告，因?yàn)楣雀璧膕hopping轉(zhuǎn)化率比較高，意向性搜索從而占排名爆單。
• 亞馬遜的產(chǎn)品普遍是白底，很規(guī)范。將一個(gè)亞馬遜賣的不是特別好的產(chǎn)品，構(gòu)建落地頁，制作視頻素材，推Facebook，可能也會爆單。

那么，亞馬遜的產(chǎn)品如何借鑒從而運(yùn)用到我們的選品思維？

這個(gè)涉及到亞馬遜有幾個(gè)特點(diǎn)：

• Bestsellers:每小時(shí)都會更新最暢銷的商品列表。
• Interesting finds并且可以篩選。
• 亞馬遜的評論具備參考性。

二、獨(dú)立站如何運(yùn)用BestSellers進(jìn)行亞馬遜選品？

首先我們來到http://www.amazon.com/bestsellers

我們可以根據(jù)不同的榜單，不同的品類，去觀察在亞馬遜上的包括爆款或者新品。

嘗試從自己選擇的品類去發(fā)掘賣點(diǎn)。

那么Derek現(xiàn)在舉個(gè)例子：場景是夏天，寵物用品，我們在最新產(chǎn)品上面去看看寵物場景有什么好東西！

在看產(chǎn)品之前，推薦幾個(gè)還不錯(cuò)的思路：

• 在評論區(qū)發(fā)掘買家拍的視頻？
• 在評論區(qū)發(fā)掘不一樣的用途？
• 在評論區(qū)發(fā)掘產(chǎn)品是否有可以優(yōu)化的同類代替品？

Derek直接找到了買家曬的視頻，沒錯(cuò)就是——開箱。

國內(nèi)有不少APP比如“得物——毒”很多買家秀，包括開箱秀，在投放廣告的時(shí)候會比咱們精心制作的“官方”視頻更吸引受眾！

究其原因，以買家的視角去做視頻營銷更有說服力。

開箱的視頻可以考慮作為剪輯的素材，其次在后面Derek也找到一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)！

是的，在寵物的場景里面增加了另一個(gè)賣點(diǎn)與需求——小寶貝的小型泳池！

賣點(diǎn)，受眾，素材都已經(jīng)找到了，那么Derek習(xí)慣性會看看——差評！

OK，質(zhì)量差，但是可以理解，畢竟狗子什么樣大家心里也明白。

所以在營銷的時(shí)候又多了一個(gè)賣點(diǎn)——堅(jiān)固與對比。至于能不能找到更好的貨源，就看賣家自身實(shí)力了。

三、獨(dú)立站如何利用亞馬遜——Interesting Finds進(jìn)行選品？

在搜索量輸入Interesting Finds進(jìn)入到這個(gè)專欄，我們可以看到有一排OMG Awwwww 標(biāo)簽可以去進(jìn)行篩選。

這一欄的產(chǎn)品特點(diǎn)——“新奇特”。

年初的文章可以再拿來說道說道：大膽預(yù)測2020年獨(dú)立站爆發(fā)的四個(gè)思路

按照上一個(gè)思路去觀察，從評論中提取文案——猛虎DJ

從Interesting Finds選品的思維主要圍繞——好奇心，將受眾的好奇心充分調(diào)動(dòng)，配合場景的渲染，導(dǎo)致購買行為。

那么這一類的產(chǎn)品重點(diǎn)在于營銷，在于內(nèi)容，在于素材，在于包裝，除了推廣素材以為，今天也將另一個(gè)重點(diǎn)——落地頁。

四、獨(dú)立站的落地頁和亞馬遜有什么不同？

舉個(gè)栗子，亞馬遜主圖，如圖一。

使用Shopyy建站，可以主圖使用如圖二：

獨(dú)立站的落地頁講究：

• 購物場景，使用場景；
• GIF動(dòng)圖，夸大營銷；
• 精美Emoji表情提供賣點(diǎn)；
• 屬性寫成 Free Shopping 12 business days 物流政策；
• 優(yōu)化圖片至肉眼可見最小。

那么如何快速建站？

只需要域名即可快速建站 

積木裝修，海外CDN，個(gè)人PayPal等免費(fèi)功能。

如何構(gòu)建場景：

并不是每個(gè)產(chǎn)品都具備潛力，但比如視頻+飄著的魚+家+孩子 這個(gè)是構(gòu)建的背景。

買家的痛點(diǎn)是什么？

• 舉例：三星的s9+ 賣的特別好，但沒有全包裹+曲面的+鋼化膜 ——市場缺，這是痛點(diǎn)、買家怕摔——買家心理；
• 舉例：橡膠仿真玩具蛇 ——從評論發(fā)現(xiàn)買家很喜歡，但是拿到的用途不是整蠱、惡作劇或者因?yàn)楸普妗６菆鼍啊獔@林，因?yàn)轼B總是在園林筑巢，橡膠蛇玩具可以去除鳥！

如何激發(fā)需求？

舉例：水泵加油，需求受眾——女人+老人

但是只能用在 加油嘛？——魚缸換水，激發(fā)需求——購買行為

五、選品之后，在谷歌趨勢看市場

（來源： 莽夫出海）

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