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2020-07-06 17:43
為了阿里巴巴國際站除原有訂單貿易的場景外，新增設了“全球批發ready to ship”（以下簡稱RTS）頻道。
下面帶你全面了解阿里巴巴國際站RTS，千萬別忽略了這些細節！
01
什么是RTS產品？
RTS產品在阿里國際站前臺是這樣展示的
那什么是RTS產品呢？同時符合以下條件的產品，就會有Ready to ship標簽：
1.支持買家直接下單的品
2.商家發貨期<=15天（指的是商家發貨時間，不是買家收貨時間）
3.顯示明確的物流價格。運費模板能計算出運費：該運費必須合理，運費金額不能遠遠高于商品訂單金額。
02
發布RTS商品的好處
作為賣家我們為什么要發布RTS商品呢？具體有哪些好處？
1. 頻道獨享額外流量：主站搜索Ready to ship打標篩選，站外將通過聯盟方式進行額外引流，商家有機會或得更多流量；
2. 頻道特色場景：weekly deals熱門榜單、運費5折/包郵、猜你喜歡、主題活動等；
3. 頻道內獨立搜索：全球批發頻道內搜索只包含[Ready to ship]商品
總的來說，流量大，也就意味著成交訂單量也大！
03
RTS買家分析
那么我們再來了解下RTS來的都是什么樣的客戶&訂單？了解清楚了，才能更好給阿里國際站做好定位。
簡單粗暴，根據阿里給的數據和買家人群畫像來給出答案。
主要有以下三種用戶人群：
1. 微型創業新網商群體
數量最大，比如：Shopify自建站賣家，LAZADA、wish等B2C平臺的長尾賣家。
對于這類人來說，阿里巴巴國際站是重要甚至唯一的采購渠道
采購訴求：快采試銷、轉售獲利、快速周轉
所以針對這部分人群產生的交易特點：
抗風險能力弱、少量試銷、標準品現貨為主、部分輕定制，有一件代發需求
2. 小型零售電商&批發商
比如：B2C平臺中大型賣家 / 線下零售商/ 小店主分銷商
對于這類人來說，阿里巴巴國際站是采購渠道之一，
采購訴求：現貨、部分輕定制、部分訂單
所以針對這部分人群產生的交易特點：采購效率、產品交付時間有一定要求
3. 中大型買家群體
數量較少，比如沃爾瑪、梅西等電視購物、電商自營平臺等。這類型買家訂單、單量大，且周期長而穩定。
阿里巴巴國際站是作為他們補充的采購渠道，這類買家更傾向于通過阿里巴巴國際站尋找長期合作的供應鏈，對產品質量優先于價格。
總的來說，做國際站的朋友一定要定位清楚，根據買家需求結合實際作出轉型。
04
什么樣的產品適合加入？
那么怎么判斷自己的產品適不適合做RTS呢？
具體選品建議：
1.成品成交金額：單價在150美金內；
2.產品返單頻率高：高復購率；
3.產品靜默轉化：通過看詳情頁就可以自主下單的;
4.產品售后成本低：不需要專門成立售后部；
5.產品學習周期短：7天之內能學明白的行業；
6.產品生產周期短：能夠及時生產反哺銷售的
7.產品運輸便捷：體積小，打包方便
（來源：K哥聊出海）
