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2020-07-06 13:45
在亞馬遜的listing頁面中，部分sku會因為一些特殊的表現而被系統標上一些特殊的小徽章。
亞馬遜上的listing徽標有三種：Best Seller, Amazon's Choice, New Release。
這些徽章主要是針對不同的表現而給與listing的一種特殊的標記。
這種listing有什么作用呢？
最大的作用可能就是能大幅提升轉化了。
在社會心理學上，有一種行為叫做“從眾行為”。
從眾行為就是當你對某些選擇舉棋不定時，你會傾向于選擇那個大多數人的選擇。
而被標上看小徽章的產品，無疑就被顧客認為應該是“大多數人的選擇”。
所以，帶有小徽章的產品，轉化率的提升也就不足為奇了。
下面我們就來分析一下這三款小徽章的具體情況。
根據亞馬遜官方數據，當顧客在亞馬遜進行購物活動時，超過85%的顧客都會從搜索框直接搜索具體產品。
如果顧客將自己意向的產品關鍵詞輸入搜索框并點擊回車，那么滿屏的listing就會展現在她的面前。
在搜索結果中，能對她的視覺產生最直接的沖擊的當屬那個醒目的橙黃色的Best seller標志。
在從眾心理的作用下，顧客心里就會默認這應該就是一款好產品。
Bestseller產品的轉化率就是這么提升上去的。
但是拿到這個標志不僅僅只有這一個好處。
我們都知道，亞馬遜每年都有自己的廣告預算和推廣計劃，而且預算的金額非常之巨大。
在這些預算中，就會有一小部分是屬于對賣家產品進行主動推廣的費用。
那么有哪些幸運的listing會被亞馬遜選中并進行主動推廣呢？
首先入選的就是那些Bestseller產品，因為亞馬遜會認定這款產品是質優價廉的好產品。
亞馬遜會通過google、亞馬遜聯盟營銷或其他途徑對這個listing進行大力度的推廣促銷。
所以有些賣家感嘆，拿了Bestseller標識以后，這個listing的銷量翻了很多倍，這就是亞馬遜的“馬太效應”。
我認為好的，會讓你越來越好；我認為不好的，會讓你徹底消失。
既然這個標識如此重要，那么賣家怎樣可以去獲得它呢？
答案只有兩個字：銷量。
如圖所示，亞馬遜的后臺銷售數據更新是每小時進行一次（hourly）。
那就是說如果你能在這一個小時的計算周期內，拿到小類目的銷量冠軍，那么你就是當之無愧的Bestseller。
如果你拿到了整個大類目的Bestseller，那你就是整個大類目的銷量冠軍。
很多人說Bestseller很容易拿到，因為只要不擇手段的出量就可以了。
也有人說Bestseller是個燙手的山芋，因為搶到了就會變成眾矢之的，會有大把的人會對你的listing產生一些邪惡的想法。
且不論拿到該標志是福是禍，在所有賣家的內心深處，還是相當期待這個小標識的。
該標識顏色為深藍色，與亞馬遜賣家頁面的背景色類似，給人一種沉穩、可信賴的感覺。
不錯，之所以這個“小徽章”能帶來轉化率的提升，就是因為它給了顧客一直可信賴的感覺。
你想想，Amazon的choice（選擇），會錯么。
Amazon's Choice與Best Seller不同，Best Seller是針對各個大小類目而言的。
而Amazon's Choice是針對各個關鍵詞而言的。
也就是說，在某個關鍵詞上，只有一個listing能成為Amazon's Choice。
下圖中可以看到，在Amazon's Choice標識旁邊，有一個For“amazon fire stick”的標識。
這個的意思就是，僅僅是對于“amazon fire stick”這個關鍵詞，這個listing是Amazon's Choice。
如果換個關鍵詞進行搜索的話，Amazon's Choice就不會在該listing顯示出來了。
所以有很多賣家朋友興沖沖的告訴我，他的某個listing拿了個Amazon's Choice標志。
這個時候我一般都會先讓他保持冷靜，我會問他這個Amazon's Choice后面的關鍵詞是什么。
如果這個關鍵詞是一個產品的主詞，那么恭喜你，你的listing轉化率會有質的提升。
如果這個關鍵詞僅僅是針對一個小詞，那么這個Amazon's Choice標志并沒有什么卵用，因為99%的顧客根本看不到它。
除了轉化率的提升，現在在亞馬遜大部分類目的搜索結果中，都開辟了一個專門的Amazon's Choice推薦區。
該推薦區位于搜索結果首頁的第三行，位置非常重要，能被亞馬遜系統推薦過來的產品，都是Amazon's Choice中的佼佼者。
能被推薦過來的產品，銷量也會有極大的拉升。
那么，除了轉化率的提升和展示位置的優勢，這個Amazon's Choice標識還有其他作用么？
當然是有的，大家還記得亞馬遜自己開發的硬件設備Alexa，EchoAI，Echo、Echo Dot等產品么？這些產品基本都帶有語音搜索功能。
而只有獲得了Amazon's Choice標識的產品，才會有資格出現在被搜索產品的池子里，
這也算是亞馬遜對Amazon's Choice產品的一種肯定吧。
有不少賣家問我這個標志怎么樣才能拿到？
但是據多年的觀察和實踐，能獲得Amazon's Choice標志的產品，基本都是這個關鍵詞項下銷量大、轉化率高、產品評分高、使用FBA且產品績效高的產品。
最后我們來說一下Hot New Release，也就是新品榜單，意思就是銷量最大的新上線的產品。
那么多久的產品才算是新品呢？
基本上是一個半月到兩個月之間。時間就是從FBA產品上架之日開始計算。
這個Hot New Release標識和Best Seller一樣，也是單純只看銷量。
如果你的銷量排在小類目第一名，那么你就會得到這個橙色的Hot New Release小徽章。
經常有賣家會問我，為什么看到有很多的Hot New Release榜單上，出現很多review高達幾千條的listing。
依據常識就可以看出這些產品根本不符合新品的范圍。
其實這個原因是多方面的，最主要的原因是因為Hot New Release產品可以蹭到亞馬遜的新品扶持期，所以才有那么多的人千方百計的去冒充新品。
一兩年前有一種手法，就是通過刷新asin的方式，將一些過了新品期的老品進行刷新。
讓亞馬遜誤認為該listing為新品，從而給與一定的流量扶持。
具體做法就是先在后臺將老品的listing刪除，然后再找出當時上傳老品時的表格，然后product ID單元格填入老品的asin，保存之后重新按新品上傳就可以了。
不過那都是過去式了，記住一句話，只要是黑科技，就會有消亡的那天，或早或晚而已。
還有很多的listing之所以出現在排行榜上是因為變體眾多。
你打開看到的其實是他的一個新產品，因為某些類目共享review的原因，所以導致你誤認為那是一個老品。
最后還是要勸大家一句，不要為了蹭這點流量而選擇鋌而走險。
畢竟踏踏實實運營才是現在的最穩妥和最長久的做法。
（來源：跨境老鳥Mike）
