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2020-06-30 17:48
Google Ads
靠擁有近 20 億用戶群體，成為了最大的廣告投放平臺。在這個平臺怎么投放廣告才能精準、避免資金浪費呢？小編今天就為大家整理了 Google 搜索廣告成效優化四大步驟，幫助賣家在降低預算的同時成功提升商品轉化率！
提高關鍵字品質分數，用低費用獲高排名。
※關鍵字廣告排名= 關鍵字品質分數 ?? 單次點擊最高出價
品質分數是一項影響廣告排名的重要指標，用來衡量廣告、關鍵字和到達網頁品質的綜合表現：在固定的預算下，品質分數的高低決定廣告實際被點擊數的多少；品質分數越高，就可以利用越少的錢獲得越高的廣告排名。
※品質分數= 廣告點擊率 ?? 廣告相關度 ?? 到達網頁體驗
當廣告曝光在搜索引擎頁較前的位置時，被消費者看到并點擊的幾率就更大，這也就是我們說的廣告點擊率。在關鍵字有競爭的前提下，點擊率越高說明消費者越感興趣。
當廣告點擊率低的情況下，很多人會思考是不是廣告文案不夠吸引人？想要加入引導購買的字樣。
小編認為，如果當獨立站正處在促銷活動進行時，或沒有同行競爭的優勢下，可以準備不同版本的文案，并做測試。廣告文案積累下來的數據可以作為文案質量高低的判斷依據。
廣告的相關度則表示所設計的廣告文案與關鍵字和網址連結的相關程度。
舉個例子，顧客想在網絡上買一組10Kg的啞鈴，因此用 Google 搜索關鍵字「啞鈴」，接著出現以下兩則廣告文案：
Ａ：阿諾健身器材 不銹鋼啞鈴 10kg 免運費送到家
Ｂ：健身狂人 健身器材網絡專賣店 免運費送到家
從視覺上來說，能判斷出哪則廣告文案與關鍵字的關聯度更高嗎？
在看不到商品的情況下，網絡上的搜索者們都在茫茫的商品廣告中找尋他們心中的那組關鍵字。建議賣家將關鍵字準確地加入廣告文案中及鏈接名稱中，這樣能讓搜索者更精準地看到商品，不僅讓廣告效益最大化還能抓到搜索者的痛點，最終提高商品廣告點擊率。
而關鍵字與廣告跳轉頁的關聯度取決于到達網頁體驗。
剛剛「啞鈴」的例子來看，當顧客搜索「10kg啞鈴」并點擊廣告后，倘若看到的是某個健身房的設施介紹，顧客更想看到的是相應的產品圖片/介紹/及購買途徑。
簡單來說，廣告文案就像照片，而觸達頁是本人真實樣貌，如果點進去發現圖文不符可是會嚴重破壞消費者對產品的印象！最優解是，確保到達網頁的內容與關鍵字相符，建議到達頁的標題以及頁面內都植入關鍵字，簡潔有力地標題以及明確的文案內容，才是抓住消費者注意力的重點。
改善搜索廣告品質，相同的預算獲得更多曝光
什么是曝光比重呢？Google能夠預估某個關鍵字在一段時間內獲得曝光的總次數，而關鍵字實際曝光的次數除預估次數所產生的百分比，就是曝光比重，通過這個指標，可以判斷廣告曝光是否還有提升的空間。
通常影響廣告曝光的因素：廣告排名、預算。
假設今天的廣告已獲得了良好的 ROI （投資回報率），這時提高預算將會增加轉換數。但若預算不足，廣告曝光比重只有50%。這樣一來就錯失了50%可以獲得轉換的機會。這時，優先提升廣告品質來降低單次點擊出價，等成效提升后再來調整預算，會讓賣家省下不少費用。
固定預算最大化商品轉換數
為了使廣告的 ROI 最大化，可優先將大部分預算分配給轉換數和轉換率都高的廣告活動；然后可以針對投資回報率較高的裝置類別提高出價。
例如，賣家發現獨立站中有七成的轉換來自「行動裝置」，此時可以提高行動裝置的出價來增加廣告在「行動裝置」上的曝光，借此讓轉換率提升；同樣，也可以針對不同地域轉換效果，以及不同的情況來進行產品出價的增減調整，降低獲取轉化所需的CPA。
賣家可以多久檢查一次獨立站廣告？
廣告架構建立之初，需要多花心思關注。建議隔幾個小時檢查一下廣告有無曝光、預算是否正常地消耗，以確保廣告有按照最初設定的方式在運作。當廣告運作流暢與穩定后，賣家可以稍微松口氣，但仍需每天進行一次檢查，幫助自己熟悉廣告帳戶的生態，以便后期能夠直接看出廣告運作的問題，并且可以快速做出應對措施。
廣告投放1~2周后，看看關鍵字成效：根據搜集的數據和廣告成效進行優化，直到廣告達到理想目標。謹記千萬不要停止優化，互聯網瞬息萬變，不斷進步才是生存法則。
很多賣家認為數字營銷預算高，最終效果卻有限？
賣家需要依照廣告目的選擇與投放廣告，才能在預算內達到最佳效益，避免不必要的廣告支出。
（來源：跨境虎姐）
