前段時間分享了兩篇文章

《我是怎么不靠廣告，3個月時間在亞馬遜把一個產品做到100W銷售額的？》《跨境電商創業全流程》

很多大佬加我，想要尋求新的渠道做突破，借以提高銷售額和利潤。

其中我被問到最多的問題是：今年這個情況，新手跨境電商還有機會入局嗎？

先說回答：每個行業都有機會，不論是跨境電商還是國內電商，亦或者說自媒體短視頻。最終看的就是個人資源和能力。

萬金油標準答案，不愧是我。

好了，認真拆解這個問題。

當你問國外市場是否還有機會的時候，你在問什么？

第一，國外市場目前現狀如何，購買力是否仍然存在？

第二，跨境電商競爭大不大，成功率高不高，能不能賺錢？

作為一個20年1月份出來創業，走完疫情全程的我，十分有資格來回答這個問題，并表示心情復雜，笑出了無可奈何的豬叫聲。

一、國外市場目前現狀如何？

先回答第一個問題：國外市場現狀如何？

答案是：現狀良好，疫情對整體經濟影響不是特別大，對品線影響各不相同。有的涼了，比如戶外用品；有的火了，比如廚房電器。根據你的產品特性和用戶群體而定。

對于外貿而言，影響最大的主要是傳統外貿行業。由于其重資產的運作性質，致使其領域專精而單一，依托大客戶生存。

B端大客戶隨便取消一筆訂單，都能導致工廠現金流告急，資金運轉不過來涼涼。但是對于C端而言，因為體量小而領域分散，總來而言，影響相對就沒有那么大了。

跨境電商賣貨畢竟是個長久生意，依托市場需求。疫情的變化主要影響市場需求總量，供需變化又影響價格。好比kz這波，供小于需，價格飆漲。而戶外用品，供大于需，價格猛跌。但是你說如果疫情一直不結束，生活難不成還不過了？不存在的。最終還是會回歸平衡。

供需價格關系圖

疫情最嚴重的時候，人心惶惶，出現了整體銷量跌落的情況，大概是20%-50%左右。疫情一段時間后，又有一段強壓后的剁手日，銷量猛增20%-50%。目前趨于穩定，呈現出的影響是：

線上消費渠道的流量占比增加，線上購物習慣增強；部分品類如戶外旅行用品的需求量整體減少，家居廚房及園藝類產品需求量增加（Top100 最大變化的品類如圖所示，公眾號后臺回復“品類變化”，可領取疫情影響下的品類變化及分析 PDF 文檔，用于選品參考）；直播視頻出現風口。諸如tiktok用戶量飆升，亞馬遜也在最近推出了直播功能。

亞馬遜 Top100 變化圖

上述三點其實和國內是一樣兒的。唯一稍微有點不同的是，歐美基于其人口特性，選擇了群體免疫來對抗疫情，但這對生活影響不是很大，日子該過還得過嘛。美國第二波發錢又要開始了，該剁手的人繼續會剁手，沒錢的人你再怎么誘惑對方仍舊不會買。

要想在短期內最快盈利，那就得看你選的產品是啥（成本/利潤），以及你產品所處的賽道如何（市場需求量/競爭強度）。

抓住了風口當然有機會一波賺，比如家用電器（手持吸塵器）/家用健身設備（筋膜槍），上游工廠的朋友給到消息，熱賣產品，訂單量暴漲。但如果抓不住風口，那么就踏踏實實做好現有的事情，布局一些目前的剛需產品，或者未來有望發展的產品，比如嬰兒/寵物/旅行用品。

在我個人看來，經濟不管怎么造，最終都會呈現上行趨勢。

二、跨境電商是否還有望盈利？

對于第二個問題：跨境電商競爭大不大，成功率高不高。

答案是：競爭大，稍比國內電商又要小一點，成功率取決于個人資源和能力。中國的產品成本低，玩法風騷，打入跨境電商領域的人相對國內來說數量還是比較少的。但國內外電商各有各的好處，由于各個地區的人的喜好不一樣，由于環境更熟悉，國內電商選品部分/以及資源銜接相對來說更為便利。無論國內還是國外，這個成功率皆取決于你的競爭優勢大小，取決于你的資源和能力。

跨境電商所涉及的主要因素有：選品（30%）+供應鏈（20%）+平臺（20%）+運營（30%）。

產品即賽道，決定市場的競爭大小，以及天花板高度。

供應鏈決定產品質量/利潤空間，影響未來發展空間。

平臺決定流量大小。

運營決定每月現金流額度及回本周期。

上述四點，任何一點占了優勢，都有入局機會。如果是一點兒都沒沾，要么你找到擅長的人幫你做這件事，你負責布局，當老板；要么你做資金盤，當投資人；要么你就去中型公司學個半年一年，跑通流程，學習怎么做選品或者運營，當員工；要么就別想了……總之一點，踏踏實實做自己擅長的事情，專精做積累。

下面具體分析分析——

01 選品

如果你具備不斷挖掘藍海市場，即需求量大/利潤可觀，但是競爭很小的產品線，即你是個90分的選品，那么你可以不需要很懂運營。

只需要前期把產品磨好，把鏈接打造好上傳上去，圖片/描述寫得亮眼點，再刷兩單做點評論，你的產品很輕松就能上去。通過產品的自然屬性和亮點吸引用戶，躺著出單，只需要跟進一下售后即可。也就是說，做個60分的運營，把基本的流程搞順不出錯，就行。

圈友@seven @盜坤 就是選品大佬，盜坤做國內，seven做國外，但能力可以通用。

seven團隊致力于挖掘月凈利至少5萬的產品，小團隊做精幾個產品，實現躺賺。其團隊選品的核心思路是：熱度關鍵詞組合+瞄準本土賣家。

選品強而運營弱唯一的問題在于，一旦這個市場被懂運營的賣家發現了，不懂運營的賣家很快就會out。被發現只是時間問題，因此需要不斷挖掘市場做增量。

02 供應鏈

供應鏈資源的優勢在于，工廠配合度高，能夠談帳期，后續產能跟得上。如果工廠能夠談帳期，相當于免費借錢讓你去玩，現金流壓力不會太大，只要你對產品有信心，能夠快速試錯、快速起量，就能空手套白狼。

優質的供應鏈資源能夠保證產能，在提出需求后，能第一時間幫你做出來，趕上風口。甚至能輔助一起開發產品，提供一些業內數據。甚至愿意和你產生合作關系，投錢讓你去玩。

不過有供應鏈資源的話，仍然需要懂一些選品及運營，用于市場分析及推廣，以求效益最大化。

但如果你主要偏向于選品和運營的話，供應鏈這塊都是可以后續培養關系的。反而前期卡準推廣時期，趕時間的利差會更重要。

第一次和工廠合作，一般都是先付全款，等后續有量了，工廠的配合度意愿也會增加，此時更適合談帳期。

03 平臺

平臺決定總流量。如果能抓住一些有潛力的新平臺，在平臺追求客戶數和流量的時候入局，那么就可在此期間，瘋狂鋪貨，薅平臺流量，和平臺一起成長，各取所需。就像之前的文章寫到的，了解平臺的發展周期，才能獲得最大曝光。

諸如 tiktok，圈友做內容搬運，都做出了好多個百萬大號。平臺需要內容，而你恰好能提供內容。就像 wish 剛出來的時候，我們主要做鋪貨，每個月簡簡單單一個號也能有10w的收益。

平臺這個就看機緣了，有的平臺實力大，有的平臺剛出來流程不完善，坑也可能多。最近 Facebook shop 推出了，也許又是個小風口，感興趣的不妨扒一扒，沒準能發現商機。

如果抓不住風口，也沒有關系，那就按需做選擇。shopify/亞馬遜/eBay/速賣通/wish/lazada/shopee/etsy，總有一個適合你。像我主要做歐美市場，亞馬遜占線上銷售額50%，是占比最大的銷售平臺，也是我最熟悉的平臺，那么于我而言，我會選擇它。

04 運營

運營一般跟平臺走，但運營的邏輯是相通的，都是流量+轉化。一個優秀（90分）的運營，不管產品同質化多么嚴重，都能想辦法把它推起來，推爆，把轉化率和流量做到極致。

強扭的瓜不甜，強推的產品費錢。這里需要考量的就是前期投入成本以及回本周期了。如果是大資金，那就算是靠價格戰耗都能把市場耗下來。這也是大賣比較普遍的玩法。

運營的可復制性強，只需要比較懂，做到70-80分就可以，20%的運營內容作出80%的效果。因此大賣更喜歡招募新人，成本低，追求執行力。

那小賣的話就需要更精細化了，怎么做轉化，怎么做流量，推廣分幾個階段，每個階段分別做什么事情，達到什么目的，需要哪些資源，資源可以從哪里獲得，這些前期都需要考量清楚，算好帳，用最高效最省錢的方式把產品迅速做起來。

流量主要分為自然流量（關鍵詞排名），付費流量（站內廣告），以及平臺流量（平臺活動及推薦）；轉化就是做鏈接優化，通過研究用戶心理，設定轉化路徑。玩法很多，搞定一個都有戲。之前寫過一篇文章，我是怎么靠1個精細化運營策略做到銷量翻倍的，感興趣可以翻一翻：運營策略|每天5分鐘，業績翻2倍

運營強的話，需要輔以大資金或者一定的選品能力。強運營+強選品，那就無敵了。目前我身邊的朋友大部分屬于這種。

好了，競爭講完了，評估一下自身資源和能力，你占有的比重是多少？如果能打個60分，就有機會賺錢。

拿我自己舉例子，我算個85分運營，懂一點點選品（60分），有一定供應鏈資源（80分），做熟悉的亞馬遜平臺（70分）。整體算下來，我給自己打分為73.5分。

出來后拿著全新店鋪，1個剛需類目產品，能有30%-50%的凈利。預估投入20W，回本周期4個月左右。前期產品磨了2個月，物流花費1個月，到貨1周開始自然出單，第一個月銷售額約5W rmb，呈虧損狀態（推廣費用占40%）。

你可以根據我的情況，和自己做個對比。

如果你覺得你有機會入局，蠢蠢欲動了，別著急，任何行業坑都無數，比如平臺規則/產品/物流/推廣資源等。

像我，唯一的一個產品質量出了問題，需要全部移除到海外倉重新包裝，新的產品被物流坑了，一個半月了都沒到貨。產品拍攝被拍攝團隊坑了一筆錢，拍完后又要提需求和美工磨成品圖，做了改改了修，死摳細節，又是一個月。時間/精力/金錢，都在不斷消耗。

這些都是想出來創業或者入局可能會面對，或者說需要去考慮的事情。但是走過這個流程，積累到自己一定的資源后，后續又好走一些。都是經歷，都是經驗。

如果你真的想做了，那么，先把整個流程盤清楚，知道要做哪些事情，然后把投資回報表做出來，算清楚每個月需要花多少錢，需要達到多少銷量，多少營業額，回款多少，利潤多少，多久能回款。各個費用如頭程（物流費）/產品費/庫存/推廣費/管理費用分別是多少，占比多少。

像我們做亞馬遜，前期會做好《投資回報表》來對整個現金流做預判，會做《銷量預估表》、《成本表》、《推廣計劃》、《庫存規劃表》，來對各個環節進行把控，會準備《銷售報表》對正在進行中的項目進行監控。

投資回報表如下圖所示。

投資回報分析表

需要前期投入的項目，一定要先把大致流程理順，把帳算清楚，做到各個階段心里有數，然后再去做，否則就是送人頭。

除此之外，執行力更為重要。你要相信，能邁出第一步的人，早就贏過了90%的人，不管是做什么都一樣。更多的人卡在了店鋪怎么注冊/英語不好怎么辦這些小問題上，那都是沒想明白的人。你的競爭對手，一開始只有你自己，僅此而已。

入任何行業都一定有很多坑等著去踩的，從來不會有說一帆風順的事情。知道需要承擔的風險，知道風險背后的收益，想清楚了，做就是，就是這么簡單。

以上內容皆為個人觀點，如果你覺得內容不錯，請順手給我點個在看（成年人的快樂就是這么簡單，害）。

（來源： Lissa互聯網電商）

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