免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-06-29 09:44
如今獨立站的火爆程度已經超出了很多人的想象，很多人都想做獨立站，但是做獨立站，比較重要的就是選品，選品選對了就成功了一大半了，但是大家要知道，選品顧名思義，選產品，為什么選產品？就是為了發現需求，因為找到需求才能找到市場，所以選品的最終走向就是找需求！然后我們不可能跑到人家面前去問吧，只能通過很多其他渠道總結分析出來，我們的客戶需要什么，我們提供什么！
然后，獨立站選品其實相比較于平臺選品還是簡單一些的，平臺的話，還要參考平臺規則，針對平臺特殊情況選品，獨立站規則就很少，所以，可選擇性就很多了！不管怎么樣，還是需要通過調研和發現需求，然后選出產品！如何做好獨立站的選品顯得尤為重要，那么獨立站賣家應該如何選品呢？給大家分享一些獨立站選品的思路及方法。
首先，在選品之前。應該想理清楚三個步驟：
第一步，要確定目前人群、定位、客戶需求。
第二步，分析自身資源，盡量選取自身有優勢的契合類目產品。
第三步，要看市場上、競爭對手這邊普遍的選品是什么，怎么實現自己的差異化
針對的市場不同，選品方向也不同，歐美地區的爆款，可能到了日韓市場就無人問津，每個國家甚至地區都有自己的風俗人情，消費習慣跟風俗。結合自身的優勢去選擇產品，選對了產品，成功一大半。另外新手不建議去做鋪貨 ，浪費精力，可以參考下市場本土的購物平臺來做選品。
從自身獨立站推廣的經驗來看，根據大家的運營選品技巧大致可以分為一下三種：
1、以固定商品銷售為目的進行選品
這主要指的是以工廠為代表的企業。基本大家沒有選品的需求，SKU數量根據自身情況決定。這時，大家不僅需要把商品放在獨立站上，同時需要制作大量素材以便與客戶理解你的產品的獨特優勢。這樣的選品方式優點是專業，缺點是投入素材制作和推廣成本往往較大。所以建議大家以“高零售價+B2B批發”的報價方式進行推廣。
2、以行業平臺為主的選品
這是指大家以某個垂直領域為定位，盡可能多的統合這個領域中的所有商品。這樣選品優點是可以作為行業的領軍者，缺點是往往需要你在產品分類上盡可能下功夫。由于客戶清晰，所以推廣成本適中。
3、以快速出單為目的的選品
如果大家不考慮短期利潤，只希望快速出單。我們一般建議大家可以考慮只推單個商品，并通過獨立站把產品頁面建成眾籌頁面的形式。但是，你的客單價務必要有絕對優勢。這樣做的好處是出單非常快、推廣成本低。缺點是利潤也低。
結合前面我們講到的方法選品，選品我們要有方法論，不光光是找到產品，和更重要的是找對產品！什么叫做找對產品？就是真的適合你正在做獨立站！
（來源：XShoppy）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
