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2020-06-24 14:08
我是個外貿新人，師傅休假，把自己的詢盤交給我來跟，果然不負眾望有一個大客戶要在我們公司下訂單，客戶是美國一家非常大的企業，如果這一單成功了我們公司這一年都不發愁了。我非常重視這一單，報價、發樣品、協商優惠條件，忙的不亦樂乎。然后客戶消失了...再也聯系不上了。
一周后師傅回來把這件事給他說了，他隨手查了一下對我說，我被騙了，可能是同行騙報價的。好在沒有太大的損失，不然可就麻煩了。
我愣了，辛辛苦苦跟了好久的客戶，公司名稱、地址、郵箱都有，怎么就被師傅隨口就說成了騙子，我不服！于是師傅就打開谷歌搜索公司名稱，一條相關信息都沒有，既然在美國是一家知名的大企業，那么谷歌上怎么可能什么信息都沒有呢？
這是我第一次感受到Google對外貿的重要性。
不會Google真的適合做外貿嗎？
Google對于外貿業務員來說，就等于百度對國內銷售一樣，不會使用Google真的不適合做外貿！
1.分析客戶
上述案例也是分析客戶的一種，查看公司是否存在、信譽如何、規模怎樣等，都可以幫助判斷訂單的真實性、有效性。也可以一定程度看出會不會拖欠尾款、會不會惡意壓價等。
如通過Google查詢，得知采購商公司規模較小、每年營業額較低，如果談單時表示將要超乎他所能承受數量的產品時就要謹慎面對，以免通過這樣的方式獲取底價進行壓價等。
2.分析競品
很多外貿企業都會在Google做一定的推廣，不論是SEO還是競價廣告。所以搜索產品詞時會經常看到競品的內容，從而分析競品，了解對手。
不過一般情況下海外客戶也會直接通過Google搜索供貨商，所以做Google推廣的外貿企業更容易得到訂單。
3.分析市場
每一個大型企業都會有一個專業做市場分析的人員，而通過Google搜集資料是最基礎的工作，政策、流行、管制等問題都會影響產品的流通性。所以說時刻盯著目標市場的新聞也是很有必要的。
分析市場后再結合自身產品，進行改進，有利于增加產品的附加價值，更利于業務員成單。
（來源：外貿小課堂）
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