應該在熱門產(chǎn)品類別中銷售嗎？

在進行熱門品類的產(chǎn)品研究時，有幾點需要考慮：

1. 與亞馬遜的競爭

超過一半的亞馬遜賣家(53%)表示，亞馬遜同時也在銷售自己的產(chǎn)品，并且直接與他們的產(chǎn)品進行競爭。

例如，亞馬遜會將自己的自有品牌產(chǎn)品排在你的前面（即使它們的排名不是那么好）；當然，這個亞馬遜品牌的排名在所有贊助產(chǎn)品和結果之前。

"AmazonBasics "產(chǎn)品的價格通常會比你正在售賣的產(chǎn)品要低。

幸運的是，并不是每個顧客都想要最基本、最便宜的選擇，許多顧客會根據(jù)品牌、產(chǎn)品評論、功能或其他差異化因素來購物。

2. 與其他賣家競爭

通常在一個熱門品類中，比如家居與廚房用，很多賣家都會確定一個銷量大且小眾的品類，并很肯定自己可以從中分一杯羹。

但實際上，他們也有可能是在為自己增加難度；

例如，你可能會看到 "蘋果切片機 "這樣的利基市場，然后想："哇，頂級賣家的銷售額超過10萬美元，我也應該賣這個。"

但當你深入了解后，你會發(fā)現(xiàn)這個特殊的利基市場已經(jīng)非常飽和了，很多賣家都有幾百條評論，定價很低，而且提供的每個產(chǎn)品都沒有什么真正的差異化。

但新入駐亞馬遜的賣家可能不會考慮到這一點，并且他們進行銷售的產(chǎn)品也很難在一個成熟的市場中闖出一條適合自己的道路。

3. 廣告費用較高

更飽和的類別將帶來更高的廣告成本，這當然來自于競爭的增加，面向的相同客戶和關鍵字。

這意味著你可能會支付更高的單次點擊成本（CPC），如果你不密切監(jiān)控你的廣告支出，業(yè)務收支會趨于平衡，甚至出現(xiàn)虧損。

根據(jù)Keyword Scout，關鍵詞 "紙尿褲 "的精確匹配品牌出價估計為35.96美元，精確匹配贊助產(chǎn)品出價為1.40美元，廣泛匹配每點擊1.28美元。

這意味著當你第一次推出你的產(chǎn)品時，你將為每一次點擊支付更多的成本，以此來試圖與頂級賣家競爭。

如果你不將你的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，就很難在這個競爭激烈的產(chǎn)品中脫穎而出。

當涉及到剛剛說到的紙尿褲時，能做的差異化只有這么點，但在其他產(chǎn)品（競爭較小的品類）上或許有更多的靈活性。

如何找到一個競爭較小的品類進行銷售

1. 使用Google Trends

其中一個很好的方法就是使用Google Trends，它可以隨時關注消費者對什么感興趣。

每隔一周左右就去查看一下Google Trends，看看你是否能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造產(chǎn)品的機會，例如，健身器材是否能成為未來的流行趨勢嗎？并利用這些數(shù)據(jù)來進行銷售機會的探索。

只需在Google Trends中輸入一個寬泛的關鍵詞，它就會向你展示該關鍵詞的受歡迎程度，以及它的趨勢是上升或下降的。

一旦你找到了一個趨勢性的利基，就會發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上進行選品，其實并沒有這么難。

2. 用關鍵詞搜索器來進行探索

使用關鍵詞搜索器來進行更準確的產(chǎn)品研究，并找到低競爭、高需求的產(chǎn)品；

這些工具可以簡化關鍵詞和產(chǎn)品研究的方式。

一些關鍵詞搜索器可以幫你生成有價值的、高度相關的關鍵詞，并可以在產(chǎn)品列表和亞馬遜PPC廣告活動中使用，同時還能計算出每個關鍵詞應該花費多少錢才能達到首頁。

這些搜索器還能幫助你插入一些特定的標準，以找到無數(shù)高需求和低競爭的機會；將一個關鍵詞變成一個細分市場，并查看有關銷售業(yè)績、新興趨勢和競爭洞察力的深入數(shù)據(jù)。

它是如何運作的？

• 不考慮品類知名度：盈利機會的大小取決于選擇產(chǎn)品是否小眾，以及產(chǎn)品競爭力，價格，商品成本等；對一些賣家來說，活躍度較低的類目可能意味著更多的機會。
• 找到一個低競爭的利基市場：這個想法是從一個廣泛的主題開始，對你最初的主題進行更深入的研究。雖然你搜索的廣泛主題可能競爭激烈，但你越深入的挖掘 ，你就越有可能發(fā)現(xiàn)一個尚未開發(fā)的市場。
• 在這些類別中進行產(chǎn)品研究：如果你心中沒有產(chǎn)品，而且產(chǎn)品類別對你來說并不重要，那么可以考慮通過不太明顯的類別選項進行搜索。

3. 監(jiān)測消費者趨勢

自全球疫情爆發(fā)開始，近50%的消費者在網(wǎng)上和亞馬遜上購買更多的生活用品和清潔產(chǎn)品；雖然這些類型的產(chǎn)品放在平時的銷量更趨于穩(wěn)定，但在特殊時期出現(xiàn)了高峰值，亞馬遜賣家也需要跟隨并應對其中的需求。

例如，廚具、拼圖、兒童游戲、家庭健身器材和家庭辦公產(chǎn)品都吸引了那些被困在家，并需要開始自己上手做飯、娛樂孩子等等的家庭和消費者。

消費者購物行為總是在變化，但雖然你可能無法預測COVID-19這樣的事件造成的需求劇烈變化，但這些調(diào)整同時提醒你，消費者的需求可能會瞬間改變，所以賣家需要保持警惕。

但這次疫情帶來的消費者購物行為變化極大的利好消息，消費者在在線和亞馬遜的習慣也變得越來越根深蒂固，69%的消費者認為未來大部分的消費購物將發(fā)生在網(wǎng)上。

在亞馬遜上賣什么類目重要嗎？

從數(shù)據(jù)中可以看出，亞馬遜上的每個品類都有盈利的賣家，這意味著要找到一個競爭有限的品類或市場并不容易，但這一切都是值得的。

• 只要記住以下幾點就可以了：選擇一個類別來銷售，將取決于你對該品類產(chǎn)品的研究結果，其中包括但不限于子類別的競爭力，以及對產(chǎn)品的需求；
• 不要讓情懷決定你在哪個品類中銷售，讓數(shù)據(jù)（和需求）決定你的品類；換句話說，不要因為你一直在賣一個競爭激烈、需求量低的產(chǎn)品，而在亞馬遜上賣這個產(chǎn)品。
• 貫徹執(zhí)行！你的盈利能力取決于你在找到合適的產(chǎn)品后要如何進行經(jīng)營；確保你知道要如何進行適當?shù)漠a(chǎn)品研究，采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，談判定價，呈現(xiàn)更高的感知價值，運行有利可圖的PPC活動，創(chuàng)建一個優(yōu)化的列表，等等。

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