很少給大家去寫選品類的文章，但是最近一直有很多的粉絲問我這方面的相關問題。看了市面上的一些講選品的文章，大多是局限在一些選品工具的使用或者是一些市場分析類的文章，比較少有人能夠真正從思維上去給大家在選品方面寫一些實實在在的東西。

在給大家寫了幾十篇運營方面的干貨文章之后，敏哥也準備給大家寫一些選品方面的核心思維，幫助大家得到商業思維上的提升。其實有時候大家看到的很多干貨，說到底并不是干貨，都是一些“術”的東西，自己花個個把小時琢磨下也就琢磨透了，類似的文章我是不屑去寫的。

選品真正的核心是在商業思維上，從“道”的層面幫助大家提升商業判斷能力，這個才是我真正想要去做的事情，所謂“授人以魚不如授人以漁” 就是這個道理。

亞馬遜創業如何才能真正選到適合自己去做的產品呢？又應該從哪些維度去分析一個品類值不值得去做呢？

中小賣家，利字當頭！

對于亞馬遜的中小賣家來說，一定要記得一句話就是“利字當頭”，對于中小賣家來說，你不需要做品牌，不需要做GMV，你要做的就是賺錢，賺錢，賺錢！前期不需要考慮什么品牌化，做大規模的事情，在亞馬遜創業的初期，你只要考慮一件事情：如何才能在平臺內活下來，如何才能不被平臺所淘汰。

因此在選品的時候，利潤的絕對值是我們必須要考慮的一件事情，大家注意是利潤的絕對值，并不是利潤率。有很多低客單價的產品，利潤絕對值很低，但是利潤率很高。這類產品是無法支撐起站內CPC的高花費的，在選擇此類產品的時候我們要慎重。

創業初期只有持續的盈利才能夠讓我們在平臺內生存下來，除此之外另一個關鍵點就是細節，一定要注意后端的備貨細節，一個細節不注意最后可能會讓自己失去創業的信心。

適合自己的才是最好的，有些品類是你玩不了的

做任何事情一定是適合自己的才是最好的，很多的亞馬遜賣家有一個毛病，喜歡看別人做什么賺錢，自己也想著去做。但是有一些品類是不適合自己去玩兒的，比如說某個品類看似門檻很低，但是等你進去之后才發現，要想玩兒好需要大量的資金和資源，有些項目的門檻甚至是1千萬打底。

因此對于亞馬遜的新手賣家在選擇項目的時候要有這個意識，千萬不要跟著別人的節奏去走，也不要看別人賺錢眼紅，覺得別人靠著這個項目能夠賺錢，自己去做也一樣能夠賺到錢。

其實這是一種思維上很大的誤區，因為往往有時候別人成功的路我們是無法復制的，每個項目切入的時間點不一樣，天時、地利、人和，別人當時去做的時候也許都已經具備了，但是自己去做的時候也許一項都沒有具備。

因此做項目選擇的時候大家一定要記住：適合自己的才是最好的。

告別“鼠目寸光”，要賺就賺未來的錢

眼光短淺是大多數普通人的通病，對于絕大多數的創業者而言，很多人優先看到的是眼前的利益，因此忽略了對于項目長期利益的分析。

而這又恰恰是項目選擇中非常重要的一個環節，就好比口罩這個產品，在年初確確實實有極少一部分賣家，占據了天時、地利、人和，有資源、有資金，賺了一波快錢。但是對于絕大多數的盲目跟風的創業者來說，基本妥妥的成了“大頭韭菜”，最后慘淡離場。

因此對于亞馬遜賣家來說，一定要學會分析項目的前景，也就是整個項目的生命周期，項目的生命周期過短的話，只能讓你賺到眼前的一點小錢，而賺不到長期的利益，能讓你長期賺錢的才是真正的好項目。

告別單一的“產品思維”，培養自己的“品類思維”

對于多數的亞馬遜賣家來說創業初期的時候都是抱著“產品思維”在做生意，總是感覺這個產品比較好賣，那個產品也還不錯。但是說到底類似的玩兒法是很難做大的。我所理解的“品類思維”就是找到一個可以持續賺大錢的行業，然后不斷的擴大自己的產品線，讓產品與產品之間實現流量關聯，慢慢地構建起屬于自己的項目壁壘，最終讓自己的項目能夠持續的盈利。

記住“持續的盈利”是關鍵，如果一個項目或者一個品類賺錢的周期僅僅只有1-2年，壓根就存在所謂的積累和復利，沒有積累和復利，自然也就談不上可以持續擴張了。

其次“品類思維”中有一個非常重要的概念就是“聚焦”，一定要極度聚焦在一個品類，才能夠真正讓這股背后的勢能最大化。有不少的賣家在做到一定的規模之后都想著介入到其他的品類中去，但是殊不知自己面對的是完全陌生的一個領域，早期已經介入進去的賣家早已經牢牢占據了流量入口，這個時間點再去介入最后往往適得其反，花費別人數十倍的精力和資源，也未必能夠達到自己想要的效果。

除非自己的產品真的是創新到可以顛覆原有的行業，但是這種概率太小！因此有時候我在給其他的一些公司做咨詢的時候，往往會更傾向于做減法，砍掉“瘦狗業務”，讓資金和資源聚焦到原有的優勢品類上來，久而久之背后的那股勢能會越來越強大。

資源優勢，就近原則

回到資源優勢這個話題上來，我建議亞馬遜賣家要學會從身邊的資源開始進行挖掘，比如說當地的優勢產業，是否形成了產業帶？如果本身已經具備了產業帶的優勢，我們需要的就是去結合好自身已經具備的資源優勢去做創新。

這個時候我們已經具備的資源優勢，更容易讓我們在跟競爭對手的比拼中占得先機，我們也更容易通過微創新去占有更多的市場份額。

投100萬賺100萬的不是好生意！

投100萬賺100萬這個是個好生意嗎？顯然不是！其實做亞馬遜的本質就是做一門生意，做一門生意我們在開始之前就必須考慮清楚就是投資回報率，投多少錢，賺多少錢？

這個我敢肯定大多數的亞馬遜賣家都沒有仔細的考慮過這個問題，所以一定要提前做出一個規劃，想清楚自己這個項目要投多少錢，這個錢投下去之后又能賺回多少錢？

這篇文章就給大家寫到這里，后期我還會繼續給大家分享跨境電商行業的“商業思維”，幫助大家在“道”的層面得到真正的提升。

（來源：敏哥跨境記）

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