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2020-06-23 15:14
首次線上廣交會直播到今天已經一周了，從通知下發到開始直播，參展商們一直 都在忙碌準備著。看到最近關于線上廣交會的文章，幾乎都是吹捧的。但實際上對參展商來說，體驗根本沒那么美好。
今年因為疫情的原因，為了幫助中國企業拓市場，保份額，第127屆中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）于6月15-24日改為在網上以直播形式舉辦。作為全球最大的展會平臺，首次從線下搬到了線上。以往參加過展會的老客戶可以免費報名參加，國外客戶可以免費觀看。
但是從最近幾天的實際體驗來看，無論是直播軟件的技術，現場直播效果，還有觀看人數上，都很一般。
實際上，無論是線上還是線下，廣交會還是其他，都離不開引流，營銷，跟進的過程。而社交媒體如facebook、linkedin等擁有龐大的用戶群體，活躍度高，互動性強，正是進行引流轉化的紅海。1、積累潛在客戶
參加展會前，除了需要邀約已經在聯系的老客戶，開發新的潛在客戶也至關重要。我們可以在facebook、領英等社媒中，通過產品關鍵詞進行搜索用戶，也可以根據行業特色加入上游或下游的群組，添加群組后前期可以多在群內互動，吸引粉絲關注。
此外，你的同行也是尋找潛在客戶的一大平臺，可以進入他們的主頁，查看經常跟他們互動的用戶，里面很大一部分也是你的目標客戶。
2.發布展會邀請函
當然，邀請函怎么寫是關鍵，如果只是簡單的通知形式，標明時間地點攤位號，很難引起客戶的興趣。建議從客戶的角度，讓客戶感覺到參加你的展會是有好處的，比如新品發布，技術分享等等，配合生動有親和力的語言，能夠讓你的邀請函脫穎而出。
此外不要忘了，在你的個人賬號和公司主頁banner圖部分，添加展會信息，讓你的粉絲能夠看到。
3.保持活躍度
想讓社交媒體上的目標客戶參加展會，可不是簡簡單單發個邀請函就行。還需要你經營好你的賬號，保持更新，說白了就是刷存在感，當然發帖和互動的內容不能是沒有意義的灌水，可以分享一些展會準備過程的圖片等細節，并帶上關鍵詞，這樣不但可以拉近你和客戶的距離，并讓更多潛在客戶看到你的信息。
4. 利用好群組
群組對于企業來說也是非常巨大的流量池，選擇精準度，活躍度高的群組加入是第一步。進群后，和群主打好關系，可以多在群里分享一些有用的知識點，后期可以根據在群里的認可度，軟植入一些產品或展會信息。
廣交會成立已久，很多參展商和國外采購商不辭辛苦長途奔波聚在一起，不僅僅是為了談生意，更是為了拜會一下新老客人，聯絡感情。對很多老客戶來說參加現場展會更是一種情懷。
相對于網絡的可望而不可及，展會現場熱鬧的商業氛圍，面對面的洽談溝通，更能激發客戶的購買欲望。
由于國外疫情原因，從年初開始就不斷有傳統B2B外貿公司倒閉，余下的公司也是艱難發展。這次線上廣交會參展商之多，也從側面反應出現在外貿人處境之艱。當前形勢不明朗的情況下，大家都努力抓住每一個可能的機會，希望盡快擺脫困境。
