據(jù)悉，為了讓客戶足不出戶也能深入現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品，家電科技企業(yè)格蘭仕通過(guò)VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)打造Galanz云展廳，百余款健康家電線上參展。相關(guān)人員介紹，“區(qū)別于線下廣交會(huì)標(biāo)準(zhǔn)展位同樣一套產(chǎn)品、同樣一套展現(xiàn)方式，Galanz云展廳不僅能夠多維度呈現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，還可以圍繞全球不同國(guó)家的風(fēng)土人情、生活習(xí)慣與消費(fèi)需求，進(jìn)行深度場(chǎng)景定制，讓企業(yè)與客戶基于一套更精準(zhǔn)的產(chǎn)品、技術(shù)展開交流。”

格蘭仕集團(tuán)副董事長(zhǎng)梁惠強(qiáng)認(rèn)為，“在歐洲或者美國(guó)等比較成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，客戶關(guān)注的產(chǎn)品不一定局限于今天能夠看到的產(chǎn)品。他們可能更關(guān)注的是一年或兩年后，產(chǎn)品線的規(guī)劃以及商業(yè)模式的配套，這個(gè)時(shí)候我們就可以加一些用實(shí)物不能夠表現(xiàn)出的技術(shù)。”

作為廣交會(huì)常客的萬(wàn)和電氣，同樣帶來(lái)了近100款海外專供產(chǎn)品參與展出，包括熱水類產(chǎn)品、廚房電器類、戶外產(chǎn)品、取暖產(chǎn)品共4大類。值得一提的是，本屆萬(wàn)和電氣所有的新品，基本都有其獨(dú)特的功能賣點(diǎn)并重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，申請(qǐng)了專利，個(gè)別產(chǎn)品采用專利包的形式進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

為了充分發(fā)揮云端展示的特色，萬(wàn)和電氣展廳安排了營(yíng)銷精英進(jìn)行多場(chǎng)線上直播，通過(guò)預(yù)設(shè)不同需求，規(guī)劃了產(chǎn)品展示加主播配音、產(chǎn)品展示加主播與產(chǎn)品的互動(dòng)、產(chǎn)品展示加多人互動(dòng)等多種直播形式。“當(dāng)前，我們已經(jīng)將包括新品發(fā)布的8個(gè)特色直播專場(chǎng)向境外客商發(fā)出了邀請(qǐng)。”相關(guān)人員介紹。

彩電巨頭TCL作為參展企業(yè)之一，此次通過(guò)虛擬展區(qū)、產(chǎn)品直播、線上發(fā)布會(huì)的形式，不僅帶來(lái)了智能電視、智能音響，還帶來(lái)了智能空調(diào)、智能冰箱、智能洗衣機(jī)、智能健康電器及照明設(shè)備在內(nèi)的7大智慧科技品類的新品。

“我們也是做足了準(zhǔn)備，發(fā)布了3大類8款新品，在線上展示200多款產(chǎn)品，直播平臺(tái)也全部到位了。”TCL實(shí)業(yè)拉美銷售中心總經(jīng)理李永平介紹。

同樣的，創(chuàng)維電視也邀請(qǐng)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品直播，還安排了無(wú)人機(jī)航拍、工廠巡展、探秘研發(fā)黑科技、設(shè)計(jì)師的故事等多個(gè)主題。相關(guān)人員指出，“針對(duì)我們的采購(gòu)商，我們額外準(zhǔn)備了3D展廳、3D產(chǎn)品展示、專屬VIP會(huì)議室、實(shí)物樣機(jī)展廳等，讓客戶能夠全方位地了解我們的產(chǎn)品。希望通過(guò)這次的廣交會(huì)，也能更好地宣傳創(chuàng)維的品牌、產(chǎn)品及服務(wù)，做成一次線上品牌秀。”

“線上+線下”成未來(lái)趨勢(shì)

今年以來(lái)，新冠肺炎疫情給我國(guó)外貿(mào)帶來(lái)了明顯的沖擊。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2020年1~2月，我國(guó)家用電器累計(jì)出口額同比下跌了20.6%。其中，冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等大家電的出口額分別下跌了9.2%、20.4%、18.4%；微波爐、液晶電視等品類出口額分別下跌38.5%和33.9%。1~4月，家用電器出口量為79448萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)下降11.4%，出口金額累計(jì)下降4.3%。

被譽(yù)為“中國(guó)第一展”和“外貿(mào)晴雨表”的廣交會(huì)，歷年來(lái)在帶動(dòng)我國(guó)外貿(mào)方面，有著舉足輕重的作用。

早在2018年廣交會(huì)舉辦之際，徐兵便透露，廣交會(huì)創(chuàng)辦61年來(lái)，累計(jì)出口成交超過(guò)1.2萬(wàn)億美元，成交額占全國(guó)出口比重峰值超過(guò)50%，近年來(lái)每屆出口成交額約300億美元。廣交會(huì)上結(jié)識(shí)客戶還帶動(dòng)了會(huì)后的大量成交。據(jù)調(diào)研，參展企業(yè)會(huì)后成交額占其廣交會(huì)客戶總成交額的比例約為八成，并呈現(xiàn)逐屆增加趨勢(shì)。

資深產(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵指出，線上線下結(jié)合的零售方式被稱為“新零售”，線下線上結(jié)合的國(guó)際貿(mào)易方式被稱為“新貿(mào)易”。“廣交會(huì)轉(zhuǎn)型線上，可以做到防疫、貿(mào)易兩不誤，在目前形勢(shì)下，是最切實(shí)可行而有效的開發(fā)、維護(hù)國(guó)際市場(chǎng)的方式。”

正因如此，參展企業(yè)對(duì)此充滿了期待。

萬(wàn)和電氣國(guó)際營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人王楠告訴記者，“云端”廣交會(huì)不限場(chǎng)地、時(shí)間,能夠讓參展商和采購(gòu)商自由決定展示和交易方式,提高雙方的洽談效率,是一次很有意義的嘗試，在全球疫情走勢(shì)尚不明確的情況下,線上+線下結(jié)合的方式在未來(lái)勢(shì)必成為展會(huì)舉辦的首選模式。

梁惠強(qiáng)則認(rèn)為，“廣交會(huì)形式的變化是技術(shù)潮流變化的一個(gè)縮影，突如其來(lái)的疫情加速了這種變革。盡管短期內(nèi)線上廣交會(huì)仍然有很多線下廣交會(huì)所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)，廣交會(huì)將趨于線上、線下融合的形式，企業(yè)應(yīng)加快適應(yīng)，以更多新的技術(shù)手段來(lái)為中國(guó)品牌的全球化賦能。”

資深產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，線上廣交會(huì)有望成為一個(gè)常態(tài)。他指出，“云上辦展，不僅減少了物理空間的占用、節(jié)約了成本，也給展示形式提供了更多的可能性，更能夠?qū)Υ蛲ň€上線下融合起到促進(jìn)作用。”同時(shí)，他指出要給參展商帶來(lái)效益，關(guān)鍵是廣交會(huì)平臺(tái)要繼續(xù)演繹好故事，“更多人參與進(jìn)來(lái)后，家電企業(yè)不管是自主品牌走出去，還是OEM輸出，都能依賴廣交會(huì)的橋梁功能得到推動(dòng)”。