中國海關(guān)總署6月7日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，前5個月，中國貨物貿(mào)易進出口總值同比下降4.9%，降幅和前4個月持平。其中，出口下降4.7%；進口下降5.2%；貿(mào)易順差8598.1億元，減少1.2%。

疫情發(fā)生后，全球經(jīng)濟被按下暫停鍵，對中國傳統(tǒng)外貿(mào)的沖擊尤為明顯，截止到5月，國內(nèi)外知名的國際展已經(jīng)延期或者取消的已經(jīng)超過500多場，絕大多數(shù)的展會都沒有明確延期后的時間。

廣州小滋派企業(yè)管理有限公司是我創(chuàng)立的一家為中小企業(yè)提供進出口服務(wù)的公司，現(xiàn)在服務(wù)廣州近3000家進出口企業(yè)。看到海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，在我的意料之中，也在意料之外。

意料之中的是，在成為阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈拍檔的這幾年里，斷斷續(xù)續(xù)會聽到外貿(mào)企業(yè)說：展會效果越來越差、獲客成本越來越高、毛利越來越低、客戶的訂單越來越小，即使原有的大客戶也很難達到以前的規(guī)模了。

我內(nèi)心不禁在想，作為外貿(mào)發(fā)展最早、最具有開拓精神的粵商都發(fā)出這樣的感慨，其他地區(qū)的外貿(mào)人又如何呢？

意料之外的是，縱觀中國海關(guān)總署發(fā)布的近5年的出口數(shù)據(jù)，這些年外貿(mào)的增長一直在持續(xù)。真的是外貿(mào)不好做了嗎？還是只是“我” 的生意不好做了？這里的問題卡點在哪里？產(chǎn)品、渠道還是“我”的經(jīng)營模式？

我在服務(wù)廣州進出口企業(yè)的這5年里，看過太多企業(yè)做著做著就消失了，也有部分企業(yè)從小作坊，建立自己的工廠，有了穩(wěn)定的客戶。我想，這次疫情不過是一個照妖鏡而已，讓問題暴露的更徹底而已。

1.新場景下獲取訂單的模式升級

回歸跨境貿(mào)易生意難的本質(zhì)，其實就是買家需求，買家為何又遲遲不給我下單呢？從IPSOS跨境交易報告中的數(shù)據(jù)顯示，35%的買家擔憂運輸費用、33%的買家擔心商品無法送達、30%的買家擔憂稅收、29%的買家擔心送達時間不夠快，29%的買家擔心商品與描述不符。

從有外貿(mào)生意開始，這些問題一直存在。原來香港作為轉(zhuǎn)口貿(mào)易可以成就亞洲四小龍，貿(mào)易公司曾經(jīng)占據(jù)過整個貿(mào)易鏈條利潤30%，當互聯(lián)網(wǎng)來臨的時候,他們還能占據(jù)這種地位及利潤嗎?

轉(zhuǎn)口貿(mào)易最大的價值在于信息差，在這個信息時代信息差的價值越來越小。在互聯(lián)網(wǎng)最大的作用就是去中間化，您是否在這個“去中間化”的區(qū)間？各種新興的渠道正在掘起，您選擇的賽道是哪一條？是否合適時代的發(fā)展？哪個選擇最合適當下的您？

回歸我們?nèi)粘５纳顖鼍埃S著互聯(lián)化程度的普及，網(wǎng)上零售增長越來越快，我們已經(jīng)多久沒去天虹、茂業(yè)等大商場買東西了？而與此同時，按響你門鈴的快遞小哥是不是越來越多？

阿里巴巴國際站近日宣布，5月11日至24日舉辦的511線上展會，詢盤同比增長303%，意向訂單量同比增長473%，已支付訂單量同比增長179%，實收交易總額同比增長109%。 中山市杰上電器燈飾有限公司成立11年來，原來外貿(mào)訂單全部來自線下展會或者外貿(mào)公司。疫情開始杰上電器開通阿里巴巴國際站，開展線上營銷。借助阿里國際站后臺工具，開通國際站僅44天杰上電器線上首單已報關(guān)通過，打造出一個熱銷單品，獲得多家采購商詢盤，店鋪在照明行業(yè)排名達到46名。

2.外貿(mào)履約模式升級降本提效，讓發(fā)貨更簡單 

原有的大B類客戶訂單碎片化越來越嚴重，而小B客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)去中間化，直接與供應(yīng)商或者國內(nèi)的大批商直接溝通，去掉中間環(huán)節(jié)，提高利潤率。

在原有的國際物流模式下，中小企業(yè)要通過貨代預(yù)定倉位，中小企業(yè)在物流價格和服務(wù)體驗上都不能得到保障，旺季被拋貨也是時有發(fā)生的事。

阿里巴巴的國際物流全部線上化，聚合中小企業(yè)的需求由阿里巴巴與國內(nèi)外知名物流公司合作，通過這種集合大批量需求的方式拿到的物流價格在市場上具有相當強的競爭力。通過大數(shù)據(jù)的方式，把路線、價格透明化；貨物的運輸軌跡可追蹤、派送時間可預(yù)測。

作為國際物流的“后浪”阿里巴巴國際物流，每年的增長比例驚人。截止到2020年6月已經(jīng)服務(wù)超過10萬家中小企業(yè)、僅僅快遞就支持全國200多個城市/地區(qū)頭程攬收。在這個疫情中，阿里巴巴國際物流成為中國眾多中小企業(yè)履約的關(guān)鍵性保障。 山東煙臺錦祥包裝有限公司的靖香君，所有樣品選擇用價格更低的阿里快遞，把貨物送到買家手里，信用證條款全部選擇阿里巴巴的超級信用證，節(jié)省了自己團隊審單制單的時間，2020年初他們還開通了阿里金融，在3分鐘內(nèi)就拿到了30萬貸款。

3.未來已來唯有更加努力

跨境貿(mào)易線上化和數(shù)字化，不管你承認還是不承認，這個趨勢不可逆。當這個大趨勢來臨的時候，”數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”我們必須考慮當下如何把數(shù)據(jù)變成未來可用的資源？變成未來的訂單，成為每一個成交的重要因子。坐大船出海，總要比自己造船出海強，所以選擇很重要。

6月8日15:00阿里巴巴國際站舉辦的“首屆阿里巴巴網(wǎng)交會”和“6月跨境貿(mào)易服務(wù)節(jié)”正式拉開帷幕。

本次網(wǎng)交會將通過多達12個行業(yè)主題會場，覆蓋32個一級類目，并開設(shè)“新品會場”、“熱品會場”、“龍頭企業(yè)”、“RTS會場”、“官方直播和視頻”、“商家直播和視頻”多個橫向展館，分主題、有心智，借助大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，達成供需雙方的商機精準匹配。

參加網(wǎng)交會接訂單，然后通過阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈的6月跨境貿(mào)易服務(wù)節(jié)出貨，一方面降低成本提升效率，另外一方面沉淀數(shù)據(jù)，反哺商機。這已經(jīng)成為阿里巴巴國際站供應(yīng)商做外貿(mào)生意最常用的“套路”。

寧波伊司達的電商負責人李瑩Grace作為參加過511居家健康生活線上展會上的第一批供應(yīng)商，在這場展會中帶來的流量、訪客和詢盤，相比于4月同期都大幅上漲100%以上，遠超行業(yè)TOP的同期表現(xiàn)。而6月8日開幕的匯聚網(wǎng)交會，她也打算通過直播方式給全球買家“種草”。

有人類就開始有貿(mào)易，航海時代促進跨境貿(mào)易的發(fā)展，也是因為第一次、第二次、第三次工業(yè)革命。西方用科技打開了全球貿(mào)易，降維打擊了落后者，建立了標準及玩法，當信息時代來臨的時代，需要用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)去改變這個貿(mào)易的格式和原有的模式。

阿里巴巴國際站6月發(fā)布的白皮書總結(jié)：隨著越來越多新技術(shù)、新模式應(yīng)用到外貿(mào)場景中，中小外貿(mào)企業(yè)的新想法、新模式、新創(chuàng)意可借助數(shù)字化貿(mào)易平臺立即得到實現(xiàn)，我們稱之為“即刻創(chuàng)新”。

未來已來，外貿(mào)人一起加油！（來源： 阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈 作者：鐘水清）

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