我們作為賣家選品的時(shí)候

在低價(jià)產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品之間

總是感覺(jué)很矛盾

因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品往往意味著質(zhì)量差

且售價(jià)無(wú)法覆蓋運(yùn)營(yíng)成本

高價(jià)產(chǎn)品需要更多的運(yùn)作資金

對(duì)應(yīng)的是更多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

可低價(jià)產(chǎn)品偏偏又是買家普遍喜歡的

又是賣家新品前期運(yùn)營(yíng)的一種手段

其實(shí)低價(jià)產(chǎn)品更加考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)功力

也和產(chǎn)品本身有關(guān)系；

我們來(lái)看一款7.99美金的產(chǎn)品，如圖：

之所以看7.99美金售價(jià)的產(chǎn)品

是因?yàn)閬嗰R遜有個(gè)Add on item項(xiàng)目

低于7美金的產(chǎn)品就會(huì)被打上這個(gè)標(biāo)簽

7美金 - 15美金之間的產(chǎn)品

并不代表著利潤(rùn)很低

我們可以看詳情頁(yè)的產(chǎn)品重量信息

如圖：

如紅色箭頭所示

重量是2.39盎司，約60g

假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品全程海運(yùn)

運(yùn)費(fèi)連1塊錢人民幣都不到

利潤(rùn)率只要在40%以上

如果listing質(zhì)量高，符合老外審美

ACOS是可以做到30%左右

就可以基本覆蓋廣告的營(yíng)銷成本

當(dāng)排名穩(wěn)定后，銷量成倍增加

就可以用爆款的量來(lái)提升利潤(rùn)

但是這類產(chǎn)品總體上是在賺“辛苦錢”

大量備貨，大量發(fā)貨。。。

無(wú)論高價(jià)還是低價(jià)產(chǎn)品

新品前期最容易的引流方式是：自動(dòng)廣告

而且我們需要明白一個(gè)常識(shí)

幾乎所有的產(chǎn)品在新品推廣期

都是虧損的；

低價(jià)產(chǎn)品更是不例外

我們開(kāi)了自動(dòng)廣告后

需要不斷的否定浪費(fèi)錢的詞

而且一定要先否定核心大詞

這樣才能最大程度節(jié)省廣告費(fèi)

并且找出匹配這個(gè)listing的關(guān)鍵詞

手動(dòng)廣告也是有講究的

低價(jià)產(chǎn)品盡量去開(kāi)長(zhǎng)尾詞

這樣能最大程度提升轉(zhuǎn)化率

并且要不斷通過(guò)小幅漲價(jià)的方式

刺探買家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的心理最高價(jià)格

方法是每天提高0.2美金

關(guān)于站內(nèi)廣告分析，請(qǐng)看：

亞馬遜站內(nèi)廣告演化史，以及你每天需要關(guān)注的廣告數(shù)據(jù)

我們?cè)诖驈V告引流的同時(shí)

核心就是提升listing的轉(zhuǎn)化率

亞馬遜的A9算法

現(xiàn)在極其看中轉(zhuǎn)化率

因?yàn)槟阋欢ㄒ靼滓粋€(gè)真實(shí)的商業(yè)原理

亞馬遜的流量也是花錢買來(lái)的

給A賣家1000個(gè)流量，轉(zhuǎn)化了5單，轉(zhuǎn)化率是5%

給B賣家1000個(gè)流量，轉(zhuǎn)化率15單，轉(zhuǎn)化率是15%

顯然B賣家更能幫平臺(tái)賺錢

關(guān)鍵地方再重復(fù)三遍；

賣家要能幫平臺(tái)賺錢

賣家要能幫平臺(tái)賺錢

賣家要能幫平臺(tái)賺錢

剛剛是用數(shù)據(jù)的方式給大家解釋

低價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)原理

這里用一句話可以總結(jié)

你的listing買家看了，有多少人愿意買

這是平臺(tái)是否持續(xù)給你流量的核心；

listing被大量的人看過(guò)后，沒(méi)人買

平臺(tái)是不會(huì)再繼續(xù)給你流量的

核心還是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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（來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）