一、單站測(cè)款的成功因素是什么？

Derek的初衷是剖析站群3.0的模式，但是在前文獨(dú)立站站群三個(gè)階段文章中發(fā)現(xiàn)許多讀者更關(guān)注自身情況——單品測(cè)款如何進(jìn)行。

于是先找了一個(gè)比較接地氣的案例給大家分享。

成功的因素總結(jié)有兩種：運(yùn)氣，堅(jiān)持。

運(yùn)氣在另一篇文章會(huì)去寫(xiě)，本文主要是寫(xiě)堅(jiān)持。

低成本測(cè)試+長(zhǎng)時(shí)間思考+優(yōu)化=小賺，這就是我們的一個(gè)小目標(biāo)。

每一個(gè)被知道的成功案例背后，都有無(wú)數(shù)失敗的影子，也就是幸存者效應(yīng)，所以希望以此文給大家?guī)?lái)一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。

而站群3.0模式下的運(yùn)營(yíng)思路隨后也會(huì)發(fā)布：

現(xiàn)在我們來(lái)看看——如何每天預(yù)算10美金進(jìn)行Facebook測(cè)款。

二、測(cè)款選品以DTC品牌故事

故事的主人公是Michael Marino，最初制定的計(jì)劃是這樣的：

1、預(yù)算有限，每天10美金；

2、選一個(gè)他認(rèn)為有潛力的產(chǎn)品；

3、一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)受眾目標(biāo)；

于是他瞄準(zhǔn)一個(gè)商店，商店的名稱(chēng)是Walling In Love（www.wallinginlove.com）。

主頁(yè)的自定義標(biāo)語(yǔ)：

Because Of You... Each month with your help, Richard and I are able to donate over a thousand dollars to a family in need of a home. You too can give someone this beautiful gift... Just by shopping at Walling In Love you're helping to provide shelter, safety, warmth, and most of all, LOVE to those who need it most. All while decorating your home with high quality and unique decor. Our Cause Inn From The Cold provides shelter, sanctuary and healing to their guests. Their compassion for the homeless is inspiring, and their work, invaluable. Let's help Inn From The Cold continue to provide love and support to all humans in need.

這是一家垂直生活家居場(chǎng)景店鋪，但老實(shí)說(shuō)沒(méi)什么存在感，F(xiàn)acebook的投入并不多。并且有些家居裝飾品以及飾品跟某些品牌有沖突。

該商店最初定位為慈善企業(yè)，其利潤(rùn)（應(yīng)有的部分）捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐臒o(wú)家可歸者收容所。

他的口號(hào)是：“Give someone a home. Decorate yours.”

這個(gè)時(shí)候引入一個(gè)話題：什么是DTC，D2C。 我們會(huì)把Walling In Love定義為DTC的獨(dú)立站，他有自己的品牌文化，也有自己的品牌故事，給產(chǎn)品做溢價(jià)空間，用公益與電商結(jié)合。 但是絕大部分人，或者是咱們中國(guó)賣(mài)家，Derek并不推薦走這個(gè)模式。 而是跟Michael Marino一樣，把好的產(chǎn)品賣(mài)給有需要的人，把貨賣(mài)好，其實(shí)也是測(cè)爆款最本質(zhì)的地方。

三、選定產(chǎn)品分析

Michael Marino選定的產(chǎn)品是這一款：Home is Where the Heart Is Pendant （家是心靈所在吊墜），印有旅行面包車(chē)。

這是一款很普通的產(chǎn)品，在許多流浪者亞文化群體中，在夏天，他們習(xí)慣將自己的需要的東西打包進(jìn)面包車(chē)，進(jìn)行維持?jǐn)?shù)月的旅行。

“我居住在加拿大西海岸，那里的旅行，露營(yíng)和探險(xiǎn)不僅是巨大的產(chǎn)業(yè)，也是西方沿海上下居民的生活方式。 ”

由此引出了幾個(gè)點(diǎn)：

1、受眾

2、市場(chǎng)需求

3、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

人為的去打造爆款，走在潮流之前，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證是可行的。

生活中有許許多多這樣的產(chǎn)品，我們找到了他們，那么接下來(lái)就是測(cè)款實(shí)操了。

理論上，只要摸清楚測(cè)款思路，任何有賣(mài)點(diǎn)有受眾的產(chǎn)品都有可能爆。

四、Shopyy快速建站

當(dāng)然測(cè)受眾之前，我們還需要建站，步驟省略一下，先注冊(cè)Derek的顧問(wèn)邀請(qǐng)鏈接： https://accounts.shopyy.com/invite-huanghuihong

然后使用應(yīng)用：速賣(mài)通采集（為什么是速賣(mài)通？因?yàn)楸阋耍P(guān)鍵詞：Home is Where the Heart Is Pendant

像貨源，如果去阿里巴巴找可能要便宜，再去1688找可能更便宜，因?yàn)楫a(chǎn)品的文化屬性附加值比較高，所以利潤(rùn)空間8倍左右問(wèn)題不大。

做好的產(chǎn)品詳情頁(yè)：

五、選定產(chǎn)品廣告參數(shù)與參考數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)

廣告1參數(shù)-露營(yíng)興趣

男女

25 – 35歲

興趣（不能憑借天馬行空的想象，只有理智而直觀的選擇）

戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者

露營(yíng)

冒險(xiǎn)旅行

廣告2的參數(shù)-珠寶興趣

男女

25 – 55歲

興趣（不能憑借天馬行空的想象，只有理智而直觀的選擇）

網(wǎng)上購(gòu)物

首飾

項(xiàng)鏈

接下來(lái)就是根據(jù)第一天的表現(xiàn)觀察并且優(yōu)化，這個(gè)階段的優(yōu)化還到達(dá)不了網(wǎng)站內(nèi)部，而是持續(xù)優(yōu)化廣告的群體受眾。

參考的數(shù)據(jù)有以下

Impressions（展示次數(shù)）；

Reach（到達(dá)）；

Clicks（點(diǎn)擊次數(shù)）；

Conversions（轉(zhuǎn)化次數(shù)）；

Frequency（廣告頻率）：到達(dá)/展示

Click-through rate（CTR）（點(diǎn)擊率）：點(diǎn)擊/到達(dá)

Relevance Score (RS) （相關(guān)性分?jǐn)?shù) ）：互動(dòng)情況，點(diǎn)擊情況，轉(zhuǎn)化情況，點(diǎn)擊率，負(fù)面評(píng)價(jià)等會(huì)影響。

還有CPM，CPA，CPC，ROI等等都可以作為參考，但是不要沉浸在數(shù)據(jù)中（百度了解）。

總體來(lái)說(shuō)，第一天是持平的，開(kāi)了一單9.9美金（廣告成本是10美金）。

第二期會(huì)繼續(xù)講接下來(lái)的表現(xiàn)與調(diào)整的詳細(xì)介紹，希望這一次的分享在選品思路上給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟示，也可以看出來(lái)，F(xiàn)acebook在投放上操作難度也不大。

而外貿(mào)建站來(lái)說(shuō)，Shopyy也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇！（來(lái)源：莽夫出海）

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