免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-06-16 09:59
今日，第127屆廣交會正式在“云端”開幕，從上午10點開始，就有很多外貿企業開始進行網絡直播，外貿業務員化身“李佳琪”，開啟強勢帶貨。
據了解，每個展區的參展商分布并不均等，服裝紡織類已經高達4481家，目前已有6505多場直播正在進行中。
（圖片來源：廣交會網站截圖）
現在整個外貿圈都在談論談論線上廣交會事宜，挖掘新客戶，開拓新市場，對很多外貿企業而言，這無疑是疫情以來的第一次自救，大家都對此給予很大的期望。
然而，直播首日的現實卻是絕望的，網絡卡，設備差，流量也是低到不行，今年的外貿人真的太不容易了。
“快3個小時了，直播間就來了10幾個游客，目前跟傻子一樣，只有同行來窺視你在干嘛?！?
“廣交會直播尬聊，目前播了2小時沒有客戶進來，太尷尬了?！?
“畫面延遲嚴重，客戶反饋直播后臺信息全沒了，直播不了了?！?
“國內采購商是不是還不適應這種模式？熱度比想象中低很多?！?
.......
根據不少外貿業務員的反饋，對于中小外貿企業來說，整體流量更多是不盡人意的，一方面是由于缺乏前期的宣傳，另一方面是網站直播展商數量較多，直播的廠家、公司、產品五花八門，令人眼花繚亂，客戶無從選擇入手，競爭力較大。
對此，義烏某外貿公司負責人說道：“整個外貿行業都是第一次在嘗試線上直播賣貨，但又沒有流量撐不起來，而且業務員也沒有接受培訓，直播困難重重，B端與C端不同，像李佳琦、薇婭這類的C端直播，客戶看到喜歡的產品多數會直接下單，但是B端直播的下單幾率相對較小。商家可以提供一些免費樣品拉近與意向客戶的距離，引導買家進入一對一會客廳進行詳細的溝通?！?
“第一天人流量往往會比較少，后面可以繼續觀察，大家不要灰心。”
（圖片來源：廣交會直播截圖）
不過也有外貿企業表示這次全新的線上廣交會給他們帶來了滿滿的收獲，獲得了與新客戶洽談的機會，彌補老客戶的訂單損失，成交量也是在自己的預料之外。
有經濟基礎的外貿企業能夠購買直播器材和燈光設備等，配置電腦和推流軟件，并邀請專業人士給業務員開展直播培訓，但大部分中小外貿企業的業務員都是硬著頭皮上的，英語寫稿、口語練習、三班輪值、設備試調還要克服第一次直播的緊張。
“深夜12點半還在準備廣交會準備的東西，早上5點半就被嚇醒了，一個人用英語講2小時，太擔心了?！?
（圖片來源：聊天截圖）
據了解，本次線上直播，大部分外貿企業都是在公司或廠房樣品間進行直播，業務員進行直播講解，工作人員配合展示產品，但由于有時差，很多企業進行三班倒直播。
深圳某業務員說道：“廣交會受到疫情影響，第一次以網上直播形式進行，我們提前一個月就做開市準備，從設備，拍攝、剪輯、資料上傳，到熟背產品介紹表，旁邊還有助理配合解答采購商關于價格、貨期等問題，再加上直播的緊張，很多人都已經覺得心力交瘁了?！?
（圖片來源：微博截圖）
廣交會直播首日確實聽到不少吐槽和抱怨，但萬事開頭難，希望這次的廣交會能給所有線上展會帶來好頭，讓更多線下外貿企業重視線上展會。
當前新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，全球范圍的旅游警示、交通限制和出入境限制極大地增加了舉辦廣交會實體展的難度，客戶躲在家中，不用走出國門、還能節省成本的前提下看直播去采購，這仿佛是一個最方便不過的途徑。
有亞馬遜賣家說道：“時代正在催人進步，國內外各大電商平臺也已紛紛推出直播帶貨模式，直播帶貨或許在未來會成為最主要的流量口之一?！?
但廣交會直播是否會取代傳統廣交會形式成為國際貿易市場上新的潮流發展趨勢、同時也會在西方掀起一股中國直播風？這個還很難去下定論，先不說是否會啟發國際一同走進直播風，首先新的東西確實值得學習，而且直播必將進一步助推廣交會線上線下深度融合和一體化發展，為中外企業合作創造越來越多的商機。
（來源：跨境犀牛）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
