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2020-06-16 09:49
爆款產品意味著比較穩定的流量和訂單量，憑借爆款產品本身的高銷量，還能帶動店鋪其他產品的動銷，提高店鋪整體轉化率。
和普通產品相比，爆款產品的權重、排名高，平臺扶持資源也會多集中在爆款產品上。
不過，盡管爆款產品有許多優勢，但是不建議新手賣家輕易去跟賣，原因有以下幾點：
1、需求高峰已過
爆款產品火爆起來的時候，紅利差不多被消耗完了。
不管是之前的口罩、熔噴布，還是頭盔，等到被媒體“炒熱”的時候，就已經渡過了市場需求最高峰，產品進入下行周期，這時候再入局，只能充當爆款產品的“清庫存工具”。
2、價格競爭
爆款產品往往會吸引到非常多競爭者，競爭難度加大的情況下，沒有貨源和進貨價優勢的賣家要么“被逼換場”，要么只能“虧本清倉”，最終避免不了虧損。
3、產品質量
爆款產品不僅會吸引到賣家群體，生產端也會為了迎合賣方市場的需求，大批量生產爆款產品。
為了實現銷售，生產方也會進行“利益斗爭”，這其中，保不齊會出現產品質量差、物流速度慢、售后無保障等情況。前端供應出了漏洞，也會對賣家店鋪和產品的評分產生負面影響。
再加上如果產品動銷出現困難，導致庫存積壓，而其中存在瑕疵品，也只能是賣家自己承擔損失。
所以，對新賣家和平臺中小賣家而言，跟賣爆款產品出現虧損的風險比較大。
但是，這并不意味著所有的爆款產品都不能賣。如果要賣爆款產品，應該怎么做？
1、觀察市場動態
決定賣爆款產品之前，應該在目標市場的社交平臺上對相關話題進行搜索，了解產品的熱議程度和人群對產品的需求點。
比如，我們可以利用Instagram的標簽搜索，觀察產品相關內容的點贊數量和評論情況，可以大致了解到人群對產品的訴求。再根據這些訴求，在爆款產品原型的基礎上進行優化，直擊消費痛點。
很多時候，我們都以競爭對手為目標，制定產品優化方案。但實際上，產品的最終使用者是顧客，而不是競爭對手。
我們應該投入更多的精力在理解顧客、滿足顧客的需求上，而不是每天花時間想如何打敗競爭對手。當你的產品能夠自然形成用戶沉淀時，你的競爭優勢會自然而然得到提升。
2、突出差異化
想要在大批的同款產品脫穎而出，就必須提供一個讓顧客愿意選擇你的理由。
除了對產品本身的需求之外，產品的展現方式、促銷活動和外界因素，都會影響到顧客的選擇：產品有無優惠券、是否包郵、是否有贈品，產品的評價和反饋如何，都是顧客購買產品時會考慮的因素。
3、社交影響力
移動電商和社交電商的興起，改變了人們獲取產品信息的方式和渠道。人們越來越喜歡從社交平臺上了解產品信息，消費需求也受到社交話題、討論結果的影響。
就像我們平時購買產品時，會在百度、小紅書、微博等平臺上搜索產品反饋一樣，海外的顧客也會在購買產品之前利用所有的途徑和手段，充分了解產品后再進行購買。
在搜索的過程中，顧客對產品的需求感會因為“產品的好評多”而不斷加深；反之，如果顧客獲取到的產品信息不全面，購買欲就會逐漸降低，或尋找其他“替代品”。
所以，在社交平臺上補充產品內容、包裝產品，已經成為越來越多賣家向外推廣的重點。
（來源：林超聊跨境）
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