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2020-06-15 17:42
說起 Listing，就是一個產品頁面，賣家需要在這個頁面撰寫產品標題、產品標簽、產品描述等等，lisitng寫的好，那么你基本就打下了一個爆款的基礎。
首先我們得明確一點，整個Listing的權重比例是這樣的：
產品標題> Bullet Point> 搜索詞組 > 詳情描述
也就是說，當客戶用關鍵詞搜索產品的時候，系統會優先顯示Title里關鍵詞的產品，然后才是Bullet Point，最后才是描述。
搜索詞組
今天來講講搜索詞組，什么是搜索詞組呢？Search Terms，在有些類別也叫 Keywords，位于產品刊登界面“Keywords”一欄，主要填寫與產品相關的關鍵詞，最多可以填寫250個字節。
賣家們都知道通過設置關鍵詞，自己的Listing就會被亞馬遜系統收錄，當消費者通過搜索產品的時候，就會順利的展現出來。但產品具體會出現在第幾頁，則要看賣家Listing 的銷量和表現決定。
我們來看看寫搜索詞組的基本要求：
基本要求
1. 首先，放在Search Terms中的關鍵詞的英文拼寫一定要正確無誤。
2. 這是一項很基本的要求。關鍵詞可以用單詞、詞組（短詞）、長尾詞、熱詞填充，不要與標題重復。至于用單詞、詞組還是長尾詞來填充關鍵詞，就看哪一個與產品更符合，哪一個的效果會更好。
3. 賣家可以根據產品的特性和行業竟爭情況來選擇，也可以混合使用。
如何優化？
說到優化搜索詞組，其實很多賣家都有自己的經驗，但往往也大同小異：
1、請不要重復疊加關鍵詞，如果你的產品名稱里已經有了“藍色”，請不要在搜索關鍵詞里重復寫“藍色”了。因為這樣并不能增加商品的曝光量。
2、賣家一共可以在后臺設置5行Search Term，從上至下，權重依次遞減，把握重點詞在前列，提升產品搜索率
3、寫法優化。
第一種：在5行Search Terms欄都只填寫一個關鍵詞或詞組，為的就是完全匹配，當買家搜索該關鍵詞時得到好的權重，最有效的抓住每一個精準流量。這需要賣家在眾多關鍵詞中將不精準、搜索量低、轉化率少的詞匯剔除掉，只留下5個搜索多、轉化率好、成交高的優質關鍵詞。
第二種：在5行Search Terms欄填寫大量的關鍵詞或詞組，甚至是填滿，每個關鍵詞或詞組間用英文的逗號或空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。
競爭非常激烈的產品，賣家無法保證自己的產品能在海量產品之中被買家找到，第一種寫法占得優勢較多。競爭不太激烈的產品，第二種寫法更好。
4、語法上的一些提醒，少用修飾性詞匯，少用介詞占用字元。
5、請盡量減少使用買家看不明白的縮寫，但可以使用最常用、最標準的縮寫詞。如果你的生產廠家提供給你的產品說明上有這個縮寫，那么這可能就是比較適合并可以借鑒的。
6、關鍵詞之間用英文逗號或者空格隔開：亞馬遜官方推薦的是使用空格， 當然你也可以嘗試用逗號試下，最終看效果；
7、把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產品的相關性寫到 Search Terms中。
對于這個“關鍵詞”提取問題，大家可以觀看我上一篇文章許哥筆記：跨境電商必備，教你如何有效找到“關鍵詞”，希望能給廣大賣家朋友一些幫助~（來源：許哥跨境電商筆記分享）
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