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2020-06-15 13:49
從2009年淘寶推出購物狂歡節活動以來，電商購物節已經演變成了全球性的促銷盛典。
東南亞的跨境電商在經歷了幾年的迅速發展后，也成功將電商購物節的概念帶到了東南亞，并受到了大眾的熱捧。
每一次電商大促都是各大平臺流量最集中的時候，也是賣家迎來銷量暴漲、逆勢翻盤的最佳時機。
為了迎接大促，所有賣家都在緊鑼密鼓的進行準備：備貨、找物流、開發新品、裝修店鋪、設計Banner、報名活動等等，許多大賣也為了充分利用大促的巨大流量，著重力推新品。
相比平日，大賣家們會在大促期間投注更多的廣告費：通過提高廣告競價來提升產品的排名，增加店鋪廣告的投放次數和曝光次數，將平臺和營銷工具資源全數用盡，盤踞流量、搶奪份額。
而沒有廣告預算的中、小賣家很難競爭得過。
所以，雖然大促期間的流量巨大、銷量喜人，但兩極分化的現象也非常明顯。
盡管如此，但誰都不想錯過大促。于是，許多中、小賣家選擇通過錯開高峰期、提前轉化的方式進行大促競爭。那么，提前轉化有什么好處？
1、提高商品排名
如果說大促是一次“爆發”，那么平日里的銷量積累就是引爆大促的“燃料”。
產品的銷量、好評數會直接影響產品的搜索排名。銷量高、好評多的產品比銷量一般的產品獲得更多的曝光和流量。
在大促預熱期，顧客已經開始進入預備消費狀態，此時的購物需求和欲望最強烈。通過大促預熱期提前轉化，可以積累更多產品的銷量和好評，提高產品權重的同時增加產品的保持自然搜索排名，在大促時越能發揮出產品的競爭優勢。
2、避開物流高峰
高流量除了給賣家帶來喜悅外，也會帶來“巨大的擁擠”。
每次大促，各大平臺和物流中轉倉都會“爆倉”，物流時效也不可避免會出現延遲，末端配送受到影響。
這時候，賣家可以通過提前轉化來降低物流擁堵的風險。特別是針對剛需產品，可以告知顧客提前購買能夠“更快配送”，引導顧客提前消費。
錯開物流高峰期，也能夠給顧客留下良好的購物體驗，減少延誤、丟包的風險。
3、差異化聚集流量
絕大多數的顧客都認為，在大促當天下單能夠獲得更大的折扣優惠，所以在大促幾天前一般不會購買產品，存著錢等大促。
為了迎合顧客心理，大部分賣家在設置活動或優惠使用期限時，也都安排在大促當天開始才能使用。而有少部分賣家選擇在預熱期開始就發放優惠券。當顧客急需購買產品時，對優惠力度又比較滿意，一般都會提前下單，這時候，賣家就能聚集到更多的流量，同時提高產品的權重。
但是，這種做法也存在一定的弊端：如果顧客想要等更大的優惠，而預熱期和大促當天的優惠力度沒有變化，那么顧客很可能會去尋找更便宜的同款。
所以，在設置活動優惠時，要明確不同產品的作用，控制好預熱期和大促期的優惠梯度。如果優惠無法滿足顧客長期等待大促的心理預期，可能會導致前期積累的流量無法實現轉化。
建議：
預熱期：引流款產品促銷，通過大折扣聚集流量，宣傳店鋪利潤款產品活動；
大促期：利潤款產品降價，用略低于競品的價格實現轉化；
（來源：林超聊跨境）
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