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2020-06-15 10:52
做過EDM郵件營銷的市場人員都知道，營銷郵件的設計是個技術活，大到郵件模板的選取、郵件內容的編輯、郵件標題的設計，小到郵件字體確定、字號的選擇，都需要花心思去做推敲。從服務上千企業客戶的經驗來看，億業科技發現，EDM效果做得好的企業就一直很好，前期做的不理想的經過億業客服的指導與幫助也能逐漸提高EDM郵件營銷的轉化率，并一直維持下去。可見，EDM郵件文案的設計是有它的技巧的，只要找準方式方法，就不愁沒有優秀的營銷轉化率。
在眾多企業用戶的營銷郵件發送中，億業科技發現，優秀的EDM營銷郵件的設計都有這么一個套路：吸引注意力——指出消費者的潛在需求，并介紹你的產品——說明產品特性超乎期待——促成購買。
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吸引目標用戶注意力讓用戶打開郵件，是郵件營銷工作的前提，要想讓用戶心甘情愿打開你的郵件，標題的設計至關重要。營銷人員需要在標題上多下功夫，除了標題，有的企業還會在郵件開頭簡要概括一下EDM郵件的內容。
為了達到吸引消費者之目的，一些企業是這樣做的：
1、點明閱讀郵件將獲得哪些知識或重要資訊；
2、說明某商品與同類對照具有的優勢，或突出特色；
3、講述將舉辦的某活動（或優惠促銷）及其截止時間；
4、告知讀者亟需處理的與自身利益相關的事項；
5、通知讀者享受的權利及收益；
6、撰寫一個饒有風趣、令人忍俊不禁、印象深刻的標題。
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指出消費者的潛在需求，并介紹你的產品商品或服務都是為了解決用戶的某個具體問題或者痛點，但在很多時候，消費者的需求可能并不明顯或是讀者心中并沒有很強烈的匱乏感，導致他們認為你的產品或服務是“可有可無”的，這個時候你就必須給他們指出為什么他需要這項產品或服務。
比如你可以在郵件中告訴消費者，以前他們經常使用的某款產品現在功能做了升級，而且價格更加實惠；使用某軟件不僅能省下大量人力成本，還能夠顯著提升工作效率……具體的內容需要以用戶以往的瀏覽、搜索、購買等數據為基礎，只有先分析出用戶對哪些東西感興趣，后面的工作才有意義。值得一提的是，用戶對郵件中的數據和圖表會更加敏感，使用“效率提升30%”“每年節省25%”這樣的數字更能夠喚起用戶的注意。
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說明產品/服務特性超乎預期你希望對方在市場內眾多同類產品和品牌商家中，摒棄你的競爭對手，堅定不移選擇你，那么僅僅宣稱產品可以滿足需求是不夠的，還得給出比較優勢，說明你的產品或服務是如何優于對手，要讓用戶覺得沒有必要再去尋找其他的同類產品。你的群發郵件中可以：
1、跟競爭對手比較，充分揚己之長；
2、引用權威機構或專家學者論證說明；
3、請資深老顧客現身說法，并采集中肯評論；
4、說明公司經營歷史悠久，實力雄厚，規模大，誠信經營等過硬指標。
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促成購買用戶對產品或服務的好感度會隨時變化，因此最好是在郵件中設置一個截止時間，營造一種緊迫感，比如“錯過該優惠要再等一年”“24h內下單享受95折優惠”“免費試用機會，先到先得”等，在顯眼的位置設計CTA按鈕，方便用戶咨詢或者下單購買。
成功的營銷郵件能夠引人入勝，讓讀者循序漸進，不知不覺被吸引，最后心甘情愿掏錢下單購買或者打電話咨詢。企業在設計EDM郵件營銷文案時，可以參考以上建議。
