免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-06-15 09:44
近年來，隨著TikTok的不斷發展，已經成為Facebook最強勁的對手，雙方的較量也越來越激烈。從字節跳動收購Musical.ly開始，扎克伯格就已經預感到了威脅。為了追趕時代的流行趨勢，Facebook不僅模仿TikTok推出新的應用程序，比如Collab音樂制作平臺，同時也開始觸及電商行業，開發了Facebook shops功能。
但是對于亞馬遜賣家來說，最關注的還是這兩個社交媒體能夠為他們的產品帶來多大的變現效果，下面我們就來詳細的了解一下。
一、流量對比
（1）月活用戶：目前，Facebook全球月活躍用戶有30億，TikTok的月活躍用戶大約有8億；
（2）人群占比：Facebook上13-17歲的用戶量最多，廣告商可觸達超過1.133億青少年，但是近幾年年輕廣告受眾正在減少。TikTok 60%是女性，40%是男性，60%的人年齡在16-24歲之間，26%的人年齡在25-44歲之間；
（3）國家分布：Facebook在印度、美國、巴西和印度尼西亞分別擁有3億、1.9億、1.23億和1.2億用戶，TikTok的月活躍用戶中有5億來自印度，1.8億來自中國，1.3億來自美國；
從以上的流量對比可以看出，Facebook和TikTok各有優勢。雖然TikTok的月活躍用戶比不上Facebook，但是其用戶群體都相對年輕化，年輕人對于社交媒體的依賴會更高一些，使用APP的次數也會更多。所以他們的變現效果無法單從數據上判斷，還需實踐出真知。
二、案例
接下來，我們從幾個真實案例來看看這兩個社交媒體平臺的變現效果。
Facebook案例：
品牌：Jack in the Box著名的快餐連鎖店
營銷方式：粉絲大抽獎
活動內容：以2000美元為起存點，每當有一個粉絲關注該品牌的Facebook賬號，他們的吉祥物“Jack”就會在一個虛擬的存錢罐里存入5分美元。
活動成果：一個月之后，品牌將獎金發放給粉絲時，存錢罐里的金額達到了11，500美元，也就是說，這次活動給Jack in the Box帶來了19000的粉絲量，同時也成功的讓快餐連鎖店的支持人數爆增。
TikTok案例：
品牌：健身品牌Gymshark
營銷方式：發起了一項#gymshark66 的標簽挑戰
活動內容：用戶自己設定一個目標，通過#gymshark66 標簽每天打卡目標實現的過程，活動結束后，完成目標的人可以得到品牌送出的一年的Gymshark產品。活動發起時，品牌方還找了6位擁有大量粉絲的紅人使用該標簽來預熱。
活動成果：#gymshark66 的標簽獲得了4550萬的瀏覽量。
利用平臺不同的功能，亞馬遜賣家都有機會獲得不錯的變現效果。但是從長期的發展趨勢來看，TikTok會更勝一籌。雖然Facebook推出shops功能在電商行業引起很大的關注，但是目前的測試期依然無法判斷未來的發展形勢。
而TikTok因為其成功的案例，已經吸引了很多大公司的爭相模仿，快手推出的海外應用Zynn，風格與TikTok十分類似；谷歌孵化的產品Tangi，主打DIY內容，幫助用戶學習并掌握某項技能。
甚至TikTok的影響力已經引起了美國政府和歐盟的警惕，在北美市場監管風暴仍待解決的同時，6月10日，歐洲數據保護委員會（EDPB）宣布成立工作組，對TikTok收集個人數據信息進行調查。足以說明，TikTok已經擁有了一定的實力。
那么針對TikTok平臺，亞馬遜賣家有哪些變現方法呢？
三、TikTok變現方法
（1）TikTok廣告投放
有兩種形式，一種是開屏廣告，用戶只要一打開APP就可以看到廣告，這種方法可以讓品牌第一時間就受到用戶的關注；另一種是信息流廣告，tiktok會將用戶按性別，年齡和地理位置劃分，賣家可以自己設置白名單，平臺就會將廣告精準推送給目標受眾人群，可以達到較高的轉化率。
（2）購物車功能
愿意花更多時間積累自己的粉絲，或者有長期營銷目標的賣家，可以自己運營TikTok賬號，發布產品相關內容，并在視頻中加入產品的鏈接，引導用戶點擊進入購物車購買。賣家需盡可能的在視頻中增加一些創意和趣味性，可以吸引更多用戶觀看，為產品帶來更多流量。
（3）網紅營銷
網紅的影響力眾所周知，賣家可以選擇與粉絲量多的大網紅合作，也可以與多位小網紅合作，怎么選擇取決于預算的多少。通過網紅的宣傳推廣，可以增加品牌的知名度，為品牌的活動預熱。要注意的一點是，挑選調性與品牌相一致的網紅才能達到營銷的最佳效果。
（4）私域流量池
賣家可以借助TikTok平臺，打造自己的私域流量池。比如賣家可以利用Youfen SCRM系統，將TikTok上的用戶引入系統中形成私域流量池，這些流量可以重復利用，保障產品的銷量。賣家還可以通過Youfen SCRM系統將活動信息同步發送到Facebook、Instagram等其他社交媒體上，進一步產生裂變，為產品帶來更多流量。
當然，Facebook與TikTok的對比只是分析目前的形勢，為亞馬遜賣家提供最佳的變現方式。賣家也可以觀望一下Facebook shops的測試結果，如果能有不錯的效果，賣家也可以考慮入駐，以兩個平臺的流量結合，再加上Youfen SCRM系統的助力，將會為賣家帶來更高的回報。
（來源：資深跨境電商觀察者）
