做亞馬遜站外引流的原因有很多：

1、產品沒有銷量。

當無法從亞馬遜站內獲得更多的流量，導致無法提升銷量。

站外是一個選擇，亞馬遜站外是一片廣闊的天地。

那些做shopify風生水起的，無一不是在亞馬遜之外開通一片新的天地。

2、廣告費用高

亞馬遜的流量越來越多地向氪金賣家傾斜，不投放廣告就搶不到曝光，也就沒有流量。

而且投放ACoS的居高不下，轉化成本非常高，廣告費花出去了，產品賣出去卻沒有利潤。

賣家養(yǎng)活了整個亞馬遜的生態(tài)，物流、VAT、亞馬遜都賺到了錢。

3、產品品類競爭激烈

站內除了廣告投放的競爭，比拼廣告出價，比拼燒錢的實力，

還有用賣家用起了黑手段，用程序自動去點擊購買競爭對手廣告。

誠信經營的賣家苦不堪言。

4、產品需要增加評論

新品上線，產品的評論需求非常強烈，可以說是最重要的。

老品由于亞馬遜機器人時不時刪評，同樣也需要持續(xù)的評論來維持轉化率。

亞馬遜站內無法通過有效的溝通獲得評論，邀請手段無法施展，

受制于亞馬遜的規(guī)則與監(jiān)管

基于種種原因，亞馬遜站外推廣成了免不了的運營工作

站外引流的渠道有

一、Deals站，Slickdeals，kinja

Slickdeals是美國最大的折扣網站，用戶最活躍的折扣分享平臺。

Slickdeals對賣家的要求比較高，需要有1000個Feedback，產品有50個評論。

在slickdeals上推廣有兩種方式：

1、找Slickdeals的KOL發(fā)帖。Slickdeals上的KOL賬號信譽好，賬號權重高，發(fā)帖有保障。

找KOL可以通過他們的名字去，skype，linkedin，facebook等搜索，

找到的他們的社交賬號，然后聯(lián)系。

聯(lián)系這些KOL注意下技巧，因為聯(lián)系他們的人非常多，

所有給他們發(fā)信息時應詳細說明的產品品牌、價格、折扣力度、亞馬遜鏈接等等。

不然很可能得不到回復。

通過KOL發(fā)帖通常是要收費的，一般叫做編輯費。KOL的級別不等，收費幾百美金不等。

2、自注冊賬號，在slickdeals上發(fā)帖

注冊賬號需要注意需要養(yǎng)一段時間，建議至少養(yǎng)一個月以上。

期間要參與社區(qū)的討論，做成一個正常的賬號，不是奔著廣告去的。

Slickdeals對廣告賬號非常嚴格，一經發(fā)現必封賬號，甚至會封亞馬遜鏈接、封品牌關鍵詞。

自注冊賬號的好處是，不花錢，當然養(yǎng)好的人工也是成本，養(yǎng)好了賬號可以重復利用，缺點是周期長，

如果封號就前功盡棄。

3、提交deal給Slickdeal審核。

類似投稿，把deal提交給Slickdeals，看是否被Slickdeals的編輯選中

提交deal時免費的，不過被選中的幾率非常低，需要產品非常有競爭力，折扣力度要足夠大。

二、Fackbook 群組

Fackbook擁有最大的社交流量。Fackbook群組里有各種細分化的小組，對于賣家來說，

是很好的引流渠道。

利用Facebook群組做推廣有以下技巧：

1、選擇高質量、高匹配度的

忌加那些里面全是廣告賬戶發(fā)帖的，看起來活躍度高，實際效果很差。跟微信里的廣告群一樣，

里面全是發(fā)廣告的，沒有真實用戶。

應該加入高配度的群，電子類產品就找電子類的交流組，美妝類產品就找美妝的交流組，家居類產品就找家居的交流組

寵物類產品就找養(yǎng)寵物的群組

2、要參與交流討論，不要給別人印象是營銷號。

在用戶中建立自己的印象很重要，信任度是第一轉化要素。

有無信任度，決定你發(fā)的信息轉化率

3、發(fā)廣告需要技巧，盡量軟廣，不要硬廣。

沒人喜歡硬廣告。通過故事、案例，及在交流中帶出的產品，這種效果尤佳。

而且可以帶來二次傳播。

三、pinterest引流

Pinterest是最大的基于圖片的社交網站。

適合在Pinterest上推廣的品類有：美妝、時尚、手工藝品、健身、家居裝飾等

Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。

以上品類的產品，可以在Pinterest上建立賬號，發(fā)布產品的圖片，注意要發(fā)精美的圖片，

大多數亞馬遜的賣家的圖片在Pinterest都是不合格的，因為Pinterest不要好看的圖片，

不會有流量，也不會有人收藏，更不會有人想購買。

四、Instagram 引流

Instagram是一個提供在線照片共享、視頻共享和社交網絡服務的應用程序，該程序允許用戶拍攝照片和視頻并把它們分享在各種社交網絡

1、Instagram 引流需要做個容易識別的亞馬遜鏈接，不要用亞馬遜上的鏈接。

可以用bitly或者使用linktr.ee制作短鏈接，在鏈接中包含你的店鋪名或者品牌名

2、內容。圖片的質量，一定要有趣、清晰、好玩，能引起共鳴。

3、建立自己的粉絲。初期可以主動follow一下人。

4、借力。借助一些粉絲數多的博主合作推廣。

五、tiktok

tiktok最近很火，很多國人開始做tiktok。

有資源的賣家也可以布局tiktok，當前通過視頻的搬運、簡單的拼接二次加工，

發(fā)到tiktok上就能獲得很多的播放量，吸粉很容易，現在是平臺紅利期。

劣勢是，現在tiktok上的轉化率非常低、非常低，用戶價值不高。

六、Cashbackbase 測評

CashbackBase是一個專門做亞馬遜產品折扣平臺，其中有個非常吸引亞馬遜賣家的功能：測評。

CashbackBase上賣家可以發(fā)布折扣碼促銷，也可以做評論后在返現的測評。

在測評返現的過程中，賣家可以先審核買家的profile，選取高質量的買家放單，買家全額購買，留評后再返現。

在CashbackBase上由于買家是全款購買，賣家可以獲得VP評論。

CashbackBase沒有Feedback要求，也沒有review數的要求，非常適合做新產品的評論。

CashbackBase是只收取很低的基礎月租，不收傭金，不收測評費用。

（來源：跨境電商賣家邦）

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